我是通过QQ拼音打出来的，电纸书还不是一个被QQ拼音收录的词，需要一个字一个字打，由此可见电纸书还是一个新型的产业。而在中国的电纸书行业中，汉王无疑是这个行业的老大，因此说到这个行业，汉王老总刘迎建的话就有了很大的说服力。

在互联网产业中有一个名词很有意思，叫C2C，COPY TO CHINA，就是每当有一个商业模式在国外得到成功，把他依葫芦画瓢地复制到中国就行了。事实上在2008年汉王推出电纸书之前，全球{zd0}的网上书商亚马逊在2007年就推出了一款类似的产品——Kindle，并且取得了巨大的成功。因此我们有理由怀疑是不是汉王也是因为亚马逊的Kindle才做了电纸书，刘迎建表明不是的，在2005的展会上他发现了E-ink，也就是电子墨水，可以在电子版上用电子笔输入文字，这是他一直在找寻的东西，看到了这项科技的实现，因此才花了大力气投入研发，在2008年才生产出电纸书。

电纸书的产生，会不会就此代替了传统的纸质读物呢？一样东西要最终取代另一样东西，一定要满足3个条件，即功能、覆盖性、价格。新的产品一定要在功能上有所创新，并且可以覆盖老产品的所有基本功能，并且价格能够被接受，才有可能替代老产品。就像数码相机代替了传统的胶片相机，因为数码相机可以不满意重拍，不会浪费胶卷，而且可以由软件进行修改，可操作性强，不像胶片相机拍出来的照片那样要修改那非要专业人士不可，价格也可以被接受。而手机就取代不了固定电话，因为功能没有xx覆盖，比如固定电话是无辐射，而手机或多或少总有一点辐射。而电纸书虽说耗电少，但终究是要耗电的，无法xx覆盖纸质读物的功能，因此，电纸书不会xx覆盖掉纸质读物，而是和纸质读物并行，就如同网络和传统媒体比如电视、收音机、报纸等这样。

在中国的电纸书这个行业中，汉王还有很强的竞争对手，比如拥有强势网络原创文学资源的盛大文学就传要推出终端，以排版软件起家的方正也说要制造电子读物的终端。那么这个行业的将来将何去何从呢？

在电纸书这个领域，有五个要素：一、内容，无疑这是盛大文学占据了无可争议的优势的地方；二、数字化加工，就是把纸质读物的内容化为数据资料；三、服务平台，就是收费平台、下载平台等；四、通信渠道，比如中国移动、中国联通、还有WI-FI等；五、才是终端。像盛大文学或许的确是可以做终端，但是他毕竟是靠内容起家的，在内容这块是无可比拟的，终端却不一定做得大，因为他们不专业；而汉王是一门心思做终端的，这就是企业的核心竞争力。汉王的竞争对手还有山寨的电子书阅读器，但是汉王不惧怕他们，因为汉王的终端已经有很多的科技创新在里面了，比如电磁笔——汉王可以在电纸书上写东西，并且以行识别的功能来进行读取，而亚马逊的Kingdle是不带笔的，SONY在屏幕上放了一块很厚的电阻屏，但也因此减少了光亮，引起了巨大的诟病，汉王的这项技术在国际上都是获得认可的，山寨要做出这支电磁笔是需要翻过一座很高的山的。

万一行业要素的第四块通信渠道想加入终端的争夺战，比如中国移动的王建宙在台湾看上了某个项目就说，这个项目很好，中国移动以后可能也会搞，那怎么办？通信渠道如果要搞那可就真是太强势了。但是一般来说他们会认为这个项目我看不上。

万一电纸书这个行业陷入僵化，即货品化生产，导致毛利也很低怎么办？事实上，电纸书这个行业追求的是像IPHONE那样产品+服务式的模式。非但提供终端产品，而且可以以服务来取得盈利。

谈到数字化加工，也就是五个要素中的第二个要素，要面临把传统纸质读物的内容都化为电子资料的问题，那实在是一个太庞大的工程量了，尽管庞大，但还是要去做；还有就是内容上的问题——书的版权问题，那真是一个令人头疼的问题。亚马逊拥有40%以上的内容的版权，而中国的版权实在是太分散了，没有一个很好的集中度，导致汉王需要一个出版社一个出版社地去谈，甚至一个作家一个作家地去谈。近年来出现一些集中版权的代理商，因此汉王首先和他们谈，谈好后就可以一下子取得几万本书的版权。汉王是以二八分成的方式去谈的，汉王拿二，版权所有者拿八。像有些内容比如金庸的武侠小说，这是汉王非常想谈下来的项目，可是对方却不答应。但是在某些网站上却发现金庸的武侠小说可以免费供人下载，当然这是盗版。所以版权问题就可能发生“正版谈不到，盗版没人管”的现象。解决问题的办法还是在老本行——终端上面。 中国的消费模式是成排浪式的增长的，如果电纸书的定价能够在1500，低端点的在1000左右，就能够被市场接受。如果终端卖得多了，比如说500万台，一台1块钱，那么按照二八分成，版权的所有者可以获得400万，这样，版权所有者就会考虑考虑。终端卖得多了，汉王才能在内容上面的谈判获得强势的地位。

电纸书的竞争者还是很多的， 汉王凭什么就有这个信心做行业老大？刘迎建说当然可以，别的企业都是子公司、孙子辈的公司在做，而他是倾公司之力，他总裁亲自出马去做，为什么不行？这就涉及到了新商业文明的概念。以前的资本主义发展就是员工努力，老板坐着拿钱；新商业文明教导我们老板也要亲自站在{dy}线去拼，这是一种企业家精神……

后记：一直很喜欢{dy}财经频道的波士堂、头脑风暴、中国经营者、亚洲经营者等栏目，只有xx才有，可是以前在学校一直没有方便的设施看，如今放假了，终于可以好好地在家里享受商业文化的熏陶了，因此本博客继开出回首、心声、感悟、记事等非常概括的分类外特开辟出新的一栏分类——{dy}财经，以表示我对该频道的敬意，以及作为对我以后一直收看该频道栏目的一种鞭策。我将把一些感想或所悟写出来和大家分享，也作为对自己收看栏目之后的启发的一个总结。