英特尔主板第三条路：“英保通”引入精英

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9月12日,笼罩在裁员阴影中的英特尔对外确认,将在针对中国网吧市场的"英保通"3.0平台中采用台湾精英的主板。

      "这是一个典型的转折点。"英特尔全球副总裁、亚太区联合总经理兼中国区总经理杨旭说。杨连日来频繁出席合作伙伴的发布会,但他这一次的定调显然有别于前。

      "与精英合作'英保通'平台,是英特尔推进平台化战略的一个全新举措。"杨旭进一步解释道,过去与主板厂商的合作,研发完了合作也就结束了,产品究竟卖到哪里、销量如何,英特尔并不关心。而此次与精英合作,英特尔开始关注上述问题,"接下来双方还会有更多营销层面的合作"。

      据英特尔内部人士透露,关于英特尔重组的{zx1}消息是,日前公司已决定以1.15亿美元的价格,将光纤网络元件事业群出售给Cortina Systems。

      "目前看来,英特尔CEO欧德宁主导的90天重组计划,更多是在对之前快速扩张的战略性业务做出调整,而主板是承载处理器、芯片组的基体,是英特尔最核心的业务环节,没有彻底放弃的可能。"这位人士说。

      引入第三方

      自英特尔宣布裁员以来,频频亮相的杨旭已经颇为疲惫。在当天的发布会上,不停咳嗽的他,示意记者把更多问题留给合作伙伴——精英电脑副总经理、板卡事业群总经理杨书侃。

      "顶着英特尔的logo,以后每个产品就可多卖十个美金。"杨书侃笑言。作为英特尔"英保通"3.0xx合作的第三方主板厂,今后精英主板可以和英特尔的平台捆绑在一起,销售给PC厂商。当然前提是,精英每块主板向英特尔支付3-5美元。

      据记者了解,英保通以前的主板大多由鸿海和华硕代工,精英虽然也接过订单,但量不大。

      "大概是在2002年冬天,我们决定做网吧市场,当时公司高层没有人支持,他们也并不理解中国的网吧市场,我们这个团队可以说是在冒险。"杨旭说,"不过,超过11万家的注册网吧是中国最有特色的一块消费市场,这给了我们信心。"

      杨旭表示,此次与精英快速进入实质合作,也是基于双方对中国网吧市场的了解和多年的积累。

      据杨书侃称,精英今年上半年在中国区的主板总销量达390万片,其中在网吧市场的占有率已经连续两年保持{dy}。

      "两年前,我们就希望把英保通等技术平台拿来和ODM(原始设计制造)厂商合作,但那时最怕产品还不稳定,许多问题还没发现,贸然上量可能把产品给砸了。"杨旭向记者透露,当时出于保守考虑,英特尔决定先用自己的主板产品,现在整个团队对网吧市场有了深入了解,产品相对稳定成熟,到了扩大规模的时候了。

      英特尔亚太研发有限公司产品业务与市场总监叶星辰告诉记者,精英对网吧市场也有长期耕作,选择这个时间点合作很适合。亚太研发有限公司隶属原英特尔渠道平台事业部CPG,也正是英保通平台的具体执行部门。

      "这种产业链的合作不是排他性的,精英是{dy}家,英特尔会很快引入后续的其它合作者。"杨旭说。

      不放弃主板业务

      英特尔选择和精英合作,并且又表示将引入更多的合作伙伴,业界怀疑,英特尔将逐步放弃主板业务。

      "你不觉得英特尔主板很有价值吗?英特尔要削减的是没有价值的部分。"杨书侃这样为其合作伙伴解围。

      "英特尔自己的确也有主板,消费者也都很认可,但关键是成本一直居高不下,这样量也上不去,没有经济规模。"杨旭称,"英特尔一家做不了所有的事情,英特尔主板也不可能把全中国所有的零售、网吧、OEM市场都卖遍。"

      他一再强调,引入精英主板产品,并不代表英特尔自己就不去努力做主板业务。目前针对英保通的战略合作,是双方共同推动网吧市场,一起引导网吧客户,"好比兄弟两人爬山,很难说是谁把谁给背上去,双方肯定是在各自努力的同时去互相帮助"。

      杨旭表示,未来英特尔在主板业务上,一定是通过分工合作的方式,只有合作才能够更长期去推动产业链发展,而形成规模之后,市场参与者就要细化分工。

      缩减主板产品

      尽管如此,仍然有迹象显示英特尔有可能淡化主板业务。

      记者获悉,英特尔上周在台北召集相关主板、机箱生产商开了一次会,将原计划在今年设计推出的19款BTX型(英特尔专有主板设计架构)主板缩减到了6款,并且宣布从2007年起不再对零售渠道内的BTX产品提供支持,但仍继续面向OEM厂商提供BTX产品。

      据台湾主板业内资深人士表示,2004年Pentium 4处理器散热问题日渐严重,英特尔推出了新的BTX架构主板。不过,BTX并没有受到市场的欢迎,多数主板厂商依旧是采用成熟的传统ATX架构,即使英特尔自有品牌的主板产品全部更新到BTX架构,但在这场架构争夺战中,英特尔主板最终铩羽而归。

      不过,英特尔主板业务相关人士向记者透露,因为BTX架构实际上更多是针对整机厂商而设计,惠普、戴尔、联想等大型OEM厂商近年来一直都使用BTX主板,目前采用此主板的产品比例约为四分之一,Gateway甚至98%的桌面PC都采用BTX主板。

      "英特尔不会彻底放弃自有主板业务,预计2007年将有36%的品牌PC基于英特尔BTX主板。"上述人士说。