今天只要你在搜索引擎上一搜索“中小企业管理软件市场”就会出现不少相关的文章，作者都从不同角度对目前中国中小企业软件市场状况做了分析，从专业的市场调查分析机构、从大型软件厂商到小型软件厂商、从厂家到商家再到消费者的角度，也有很多从旁观者的角度做了分析，都分析很透彻。

作为以行业软件进入市场的好伙伴汽车美容维修管理软件、会员管理和健身俱乐部管理软件。产品客户属于中小企业管理软件客户中的小型软件这一部分，这也是目前企业管理软件客户群体数量最多的一部分，我想借此机会，针对这一部分市场与大家交流。

目前中国中小企业管理软件市场比较混乱，在厂家方面是群雄并起，但还没有相成“三国鼎立”格局。虽然四川有成都管家婆软件和广州速达在全国的影响比较大，但他们的市场份额在中小企业管理软件总份额中的比重还是较小，没有占到相对的比例，而剩下的绝大部分的市场是被一些小型软件厂商所占据。所以在这个客户群体的市场还没有哪家公司占到霸主乃至垄断的地位。目前管家婆和速达的主打产品还是在通用进销存方面，在其他的行业软件方面他们的影响力还远远不够。

在中小企业管理软件中市场占有率较大的是中小型软件开发商，他们的数量也最多，涉及的行业也最广。他们现在具有一定的规模：如开发《好伙伴汽车美容维修管理软件》的公司，他们在某些区域乃至全国整体范围都具有一定的影响力，而区域的影响力更为广。这些软件公司更多的是在某一个产品方面做得比较出色，这和管家婆及速达两家公司相比较有一定的相同之处，只是前者的影响力是在全国市场，而中小企业管理软件的影响力却主要在区域市场。

软件厂家中的另外一个群体就是小型的软件开发公司。现在中小企业管理软件开发技术要求不高，目前大部分主要是以进销存为基础。所以现在很多的软件开发人员只需要稍花点精力，在一两个月内便可以开发一套以进销存为基础的软件，他们大多数都有在较大的软件公司工作过的经历，或者具有一定的客户资源，或者是以一个项目为基础顺势就独立开发自己的软件。这样也促进了不少小型的软件开发公司的成立.

软件市场还活跃着一个重要的角色——软件代理商

软件代理商是软件厂家和客户之间的重要桥梁（现在软件厂家基本都有软件直销售部门）。就目前软件市场而言，在中小企业的小型软件中，做得专业的代理商家那是屈指可数，这样的商家目前主要还是经营较大品牌中小企业管理软件。由于客户的需求，他们也需要做一些其他的产品。这样的代理势力较强，他们也具备自己开发类似产品的能力。但相比之下他们代理产品的风险较底，而利润方面更可观。

代理商群体中数量最多的还是处于中间实力的代理商，他们具备一定的实力、相对专业，主要以通用和行业软件为主，他们有的是在自己所区域渠道做的比较完善，有的则是直销能力比较强，这两种代理商家都是软件开发商最想合作的。{dy}：他没有xx代理商家那么强势；第二：他们的销售系统基本完善。这样的商家可以让厂家的产品迅速打开区域市场，在好产品或者厂家的支持下他们都会迅速的壮大。

软件代理商中也有一部分是相对实力很弱的，他们大部分是一些刚起步的软件商家。这部分商家中大多是中小企业软件厂家渠道发展路上的铺路者，他们拿到好的软件资源的机会很小，自己的规模也比较有限。但他们数量较多，他们渴望拿到好的资源，有发展的欲望。是小型软件渠道发展的重要对象，但这样的代理商家把市场做起来的机会是十分小的，他们更多的是为厂家做了宣传，成了软件“革命”路上的牺牲者。这样的代理商成败就在看这个老板决策，选择什么产品、选择怎么样的市场策略，都将成为公司生存和发展的前提。

说到了厂家，说到了商家，我们也不得不提产品的消费者。他们在任何场合都是重要的组成部分。

就中小企业来说，公司具备专业的软件维护人员是很少的，大部分都是软件厂家或者代理商家直接在进行软件维护。在购买软件的时候客户主要看中产品的品质和服务，他们需要是可以解决公司问题和提高公司效益的可行性软件方案，他们在资金等各方面相对较强。但这样的客户不多，如果公司规模扩大,他们需要的就是大型软件了。这种企业以连锁、贸易的企业居多。因为现在很多ERP走低价路线，在这个时候很多生产型的企业可以接受这样的市场价格。

在这种小型软件市场中更多的客户还是使用单机版本软件或者数量不多的网络版本软件。购买这些软件的基本是与老板直接交流，他们的软件水平低，有的甚至是电脑都不会用。这样客户群体需要的软件由于行业的不同价格从几百到几千不等，这个价格也是很多客户可以接受的。但这个群体的客户他们最看中的是价格。对他们这样的企业来说，很多有发展眼光的老板是十分看好企业管理软件的，有的老板对行业管理软件的态度却是：可用、可不用。对小型客户用了也不一定会起明显的效果，有的时候反而有不好的效果。这种客户也是最考软件销售人员，很多老板销售这样的软件的时候xx靠关系，很可能装上软件后，客户基本上都不怎么用。从本质来说，他们是需要这套软件来管理。只是还需要一个适应的过程。

从上到下，从大到小，简单的给大家介绍了目前中国中小企业管理软件和市场，这是目前中国软件行业中客户数量最多的一部分，也是中国企业信息化管理的基础。这个市场也为不少创业的朋友提供了展示自己的舞台。

好伙伴汽车美容维修管理软件真诚希望和从事软件与关注软件的朋友在当今的软件乱世中共同进步。