相比于如雨后春笋般出现的服装直销公司绞尽脑汁地解释着他们与PPG不同之时，JUSTYLE的CEO徐群坦言在英国和北美多渠道直销已经是相对成熟的销售模式。这家中国区总部位于上海商业金融中心陆家嘴地区的服装直销公司，正通过互联网加目录销售的直销方式，结合其创新的体验式营销，将他们有别于PPG和Vancl的具有时尚风格的服装产品销售到追求时尚的年轻人群。

商业模式悖论

“商业模式是一个很容易被复制的东西，”徐群坦言，“这也是服装直销市场在短短一年多的时间便迅速同质化的原因。”在徐群看来，潜心于“做品质、做品牌、做时尚”，提供丰富多样的产品才是JUSTYLE的根本。而之所以选择直销，是因为这确实是一种可以有效降低渠道成本，从而可以为顾客提供更多附加值的有效模式。直销只是让时尚更加简单的来到我们身边。

作为一家源于英伦的品牌，JUSTYLE与生俱来的时尚气质成为了它区别于其他服装直销类公司的关键之处，而与伦敦时装研究中心的密切合作关系使得JUSTYLE能够始终把握时尚脉搏。徐群认为，遍布在全球各时尚热点城市的JUSTYLE设计师和伙伴，可以将来自全球各地的每个细微的时尚变革在JUSTYLE的产品中体现无遗。

“JUSTYLE的核心商业理念不是直销模式，而是提供‘物超所值的时尚和品质’。“直销只是手段，我们追求的是给消费者带来的价值，而非仅仅是直销带来的价格的降低。JUSTYLE并不像其他服装直销企业那样仅仅把服装作为一种商业模式的载体，恰恰相反，服装的多样化和时尚化是JUSTYLE发展的基础，采用独特的模式满足用户体验的环节，二者构成了JUSTYLE商业模式的核心。”徐群进一步解释。

将时尚放大

这种有别于于其他服装直销品牌的特点，加上JUSTYLE强大的时尚整合背景，让JUSTYLE的每一款产品都具有鲜明的特色。“JUSTYLE品牌创立的来源，就是当今时尚浪尖的两个代表词汇Just与Style的结合，这个充满个性化的新词汇也代表了现代都市时尚个性的生活态度。基于JUSTYLE对纺织品原料广泛而深入的认知，对时尚的及时把握，以及强大的供应链体系，使我们可以在最快的时间内推出代表着世界时装趋势的产品。“

“服装应该是一种个性化的产品，而非简单的标准化生产”徐群一再强调他的观点。“如果仅仅把服装当作一种没有差异和个性的产品去销售，那这与沃尔玛那种超市提供的产品其实一样，仅仅能够满足人们基本的着装需求，而无法体现现代消费人群对服装品质和时尚内涵的诉求。”

在执着于时尚的背后，徐群更多地希望通过直销模式来打造属于中国自己的时尚品牌，从而摆脱目前中国沦为世界服装制造工厂的境况。”我们要做中国服装直销业的ZARA!”这位有着长期知名跨国公司职业背景的，做了近20年快消品营销的CEO充满使命感地向记者表述。

中国创造的梦想

“中国强大的服装生产能力再加上对世界时尚浪潮的把握，足以让中国服装不再仅仅作为那些时尚品牌的廉价生产基地。这应该成为我们这一带企业家的历史使命!”

深刻的企业责任感让JUSTYLE怀揣着一种庄严的使命感。海关数据显示，尽管2007年我国纺织服装业出口额达到1700亿美元左右，但原料成本和用工成本的增加正使得该行业的利润日益减少。与此同时，美国次贷危机和人民币升值的压力也让纺织服装业这个传统的出口大项形势严峻。相关部门测算，人民币每升值1%。服装行业的销售利润率将下降1-4%。甚至中国纺织工业协会也曾表示，我国纺织行业整体平均利润率仅为3.9%，各种成本的增加必然会使这个本就不大的盈利空间背进一步压缩。

在徐群看来，品牌的缺失是导致中国服装窘境的一个重要原因。据相关资料，我国成品服装的平均出口单价仅及意大利服装平均出口单价的1/5左右。由于缺乏xx，中国服装大都沦为国外服装品牌的加工基地，中国企业只拿到很少的加工费。例如，加工一套价值100欧元左右的女套装，中国企业获得加工费仅为3-4欧元。

“JUSTYLE将重心锁定在时尚的一个重要原因是希望对目前我国服装的被动局面有所改变。”徐群表示，“在世界扁平化的趋势下，基于互联网等崭新渠道的服装直销模式能够有效地打破服装壁垒，从而较快地建立起一个中国自己的品牌。JUSTYLE希望能够与更多的企业一起，把服装从中国制造升华为中国创造。”

延续该梦想，JUTYLE开创了时尚服饰行业独创的的“E2E”模式，即从网络直销E-Commerce (电子商务)到Experience 的直接体验和服务，使消费者能够更简单地体验时尚。“通过提供物超所值、系列丰富、时尚配搭和快捷直销，JUSTYLE希望给广大消费者带来全方位的时尚体验，从而让中国每个客户在任何时候、任何地点，随心所欲地通过JUSTYLE网络和多种渠道直销，获得与全球同步的属于自己的时尚产品，进而打造属于中国自己的时尚品牌。”徐群表示。

    这显然并非一个一蹴而就的过程，JUSTYLE对服装直销理解上的偏重，想必将为中国的服装直销行业走出一条新的道路。