任何一个行业，任何一个企业，包括任何一个利益体都需要一个样板来指导自己的行为。

同样，如果我们运用到分销方面，也是如此。

{yt}一位客户找到了我，他说，我之前是按照你交给我的那种办法去做分销的，我招募了300多家分销商来做我的产品代理，刚开始效果非常明显，但是随着铺货的深入，分销商数量增加了，销量却一直维持不动。甚至还有销售下降的趋势。所以他来问我。

其实他这种情况，能自己意识到，已经是比较进步了。百事运动这个品牌目前也是处于这个层面。我自己总结归纳下，是因为缺少了分销商的样板。

一般分销商要代理某个品牌，都会去看目前在网上卖的有哪几家，他们卖的如何。可是，当分销商一旦没有发现这样的店铺，或者大部分看下来，卖的情况都不是很好，他们就会提出各种各样的问题，大体是这个东西为什么网上都卖的不好啊之类的。这样品牌商就需要花费时间来打消他们的疑虑了。如果解决的不好，只会打击分销商的信心。

所以我们需要树立一些样板，就是该品牌的样板。样板可以通过两个方面来操作。一般大品牌都会建立自己的官方旗舰店，第二、就是重点培养渠道的样板。{dy}种的销量分销商一般不会作为参考，他们重点关心的是跟他们处于同一层次的人是什么样的一种状态。当他们发现了某几个卖的比较好的时候，他们自然就会很有激情的想加入了。所以品牌商家应该将重点放在培养下游渠道方面，树立几个典型，让分销商有参考的样板，这样才能做大。

就这些问题，我与我的厂商朋友沟通了下，他才意识到这个的问题，虽然铺了300多家，从执行力方面来说，他确实已经做到位了，但是为什么他的销量却一直不再增加了呢。我点开了他的很多分销商的店铺，发现每个人基本上都没有销量。或者有些人就是零零散散的卖了一些。没有几个人或者某一个人卖的很牛的。他自己所谓的分销，就是找了几个人把货放到店铺中去了，具体的就不再管理了。殊不知，还需要一个深度运营，分销商有没有重点推广，店铺分类有没有单独开设等等。至于对分销渠道进行的扶持活动一个也没做做过。可以说，他也够本了，零投入。呵呵。

接下来，我跟他讲的是需要他把自己的产品图片重新拍照，包装下。然后就是在分销商中寻找下单比较多的前10名，对他们进行重点扶持和培养。具体的培养细节就不多说了。

有了这几个核心的分销商后，他的70%的销量都是从这几个分销商中而来，然后继续从剩下的分销商中筛选，再培养优秀的分销商加盟。

我认为，网络分销商还是需要样板的。