用好阿里和企业网站 订单不愁

作者 心乱他弟

本文主角笔名:sanxing  实名：潘谦（BOSS的）（我的刘昌龙） 现任温州市鹿城三星通用机具厂电子商务负责人。 贸易通ID：wzluchengsanxing

三星机具自94年开始就一直为需要剥线钳、打孔钳、网线钳、压线钳的企业生产销售{zy}质的产品。

采访者笔名：心乱他弟，实名：梁红伟，心乱他弟电子商务咨询工作室创始人，贸易通ID:jmry620。

本文四个要点：1.企业推广靠阿里和网站 2.用好阿里最重要的几点 3.企业要订单需重视网站 4.通过优化网站占领搜索引擎。

1.企业推广靠阿里和网站

梁红伟: 你企业的业务有几成来自网络

潘谦: 50%

梁红伟: 阿里的订单多不多？

潘谦: 呵～还可以

梁红伟: 你们都选择了哪些网络推广方式？百度竞价？网站优化？阿里诚信通？hc付费会员？行业网站付费推广？

潘谦: 选择较多。

百度竞价、google竞价、yahoo的百叶窗自2005年开始我们就不同时间的购买了。自2006年年底开始实施网站优化，目前已关闭几大搜索引擎的竞价付费推广。

阿里巴巴诚信通我们是最早一批会员。我们享有诚信通发起人称誉。

潘谦: hc一直尚未考虑。原因是结合我们的产品。hc并没阿里巴巴这样火热的商人气息。

潘谦: 行业网站，三年前不等的付费推广过。但效果欠佳。两年前已停止。

梁红伟: 就是说，现在主要是阿里和网站优化。

潘谦: 是的。

2.用好阿里最重要的几点

梁红伟: 先谈谈你怎么利用阿里的吧。

梁红伟: 主要是发布供应信息吗？

潘谦: 好的。

在阿里巴巴，目前做的更多是两块吧！

每天勤快的发布供应信息，通过发布的信息，有技巧的定位好关键词。让每个来阿里巴巴找寻我们产品的潜在客户，通过搜索他们所需要的

关键词，{dy}时间找到我们。

比如：我们是生产剥线钳的。但是这词是个大类词。潜在搜索者，对于工具必然不是泛泛的搜索，更多是具体的词。一家电线类企业需要电线

剥线工具。那么他必然搜索“电线剥线钳”“电线剥线工具”“5平方剥线钳”等这些关键词。

在你发布的供应信息上，定位好这些词。记住，站在搜索者角度来考虑他们的搜索习惯。而不是站在你企业对产品的认知角度去发布信息。

至于如何获得供应信息排名，这涉及的因素就多点了。我所掌握的有如下因素：

（1）发布信息的时间

（2）你的诚信通分值

（3）发布的信息是否标榜了产品价格

（4）发布的信息是否遵循阿里巴巴的供应信息所陈列到的要求发布的。信息尽量越详细。比如：产品尺寸、颜色、等等因素

（5）每个产品尽量针对这款产品，写出{dy}时间让人感觉有用的话。（呵～这个似乎不合乎排名。但是能给你带来客户转化率）

多逛社区，广结人缘。

时常听很多朋友说，上论坛，被BOSS看见了，挨批。我觉得，他BOSS可能不是很成功的BOSS。成功的商人和企业家都知道有火热的业务是源于好的人缘。

3.企业想要订单需重视网站

梁红伟: 很多阿里会员不太重视自己的企业网站，你谈谈网站的重要性？

潘谦: 很多阿里会员不太重视自己的企业网站，你谈谈网站的重要性？

如果说企业网站的重要性，我觉得还不如说是建设过或准备建设网站的企业对自个网站的排斥性和失望度远远大于期望值。

  有这么几个理由，让广大企业选择阿里商铺后就放弃建设企业网站：

  1）经济投入、费用上来说，阿里诚信通会员一年2800，而建设一个企业网站，少则800，多则3000以上。

  2) 后续投入、维护上来说，阿里巴巴诚信通会员就只需2800、后续通过阿里平台就可以进行良好的打理无需二次投入资金；而企业网站则 不一样，做了网站还得掏钱做搜索引擎竞价、少则2000，多则几万几万的投入；且网站还需进行打理，有得时候还难免碰上被挂马或 其他毛病。

  3）推广角度来说，阿里巴巴是多媒体多方位的进行推广；企业则更多还得自个花费大量的人力物力去推广自个的企业网站。

  4）获得经济收益上来说，阿里巴巴接单的企业很多；企业建设网站后如果后续没继续投入，获得收益并不明显。

  但是两个亲身事例，或许能够让更多商友了解建设企业网站的重要性。

  事例一：

  我厂激光打标机的某处零配件坏掉，少它不行。BOSS满温州跑了遍，得到的话都说“找这配件得厂家直接购买”。但是不巧的是，当初购买的凭证经过几次厂房搬迁都找不到了。怎么办?只能零配件上找线索。这一看还真找出这零配件的编号来了，可是无联系方式。只能通过网络找了，碰碰运气，在搜索引擎输入零配件编号。嘿！好家伙，找到了。一看是这零配件厂家的官方网站。马上电话联系，购买零配件。

PS：一个成功的企业网站可以让已购买客户或非直接购买客户，{dy}时间找到你。为什么？一个重视自我企业品牌价值的企业，对外发布的信息源都应该是你的官方网站。

  事例二：

 通过对网站和贸易通进行后续客户来电话率统计，50%客户都说看过企业网站来电话的；50%客户说是阿里巴巴上来，希望提供网址或者直接谈产品。

PS：虽然各半，但是产品导航以及网站页面个性化上，阿里巴巴商铺似乎远不如企业网站那样更具视觉冲击力和良好的用户体验。

4.通过优化企业网站占领搜索引擎

梁红伟：企业网站的优化，让企业关键词如何自然排到搜索引擎前列，这是个大课题，你谈谈自己的经验。

潘谦:

相信以上网址，大伙都耳熟能详。国内三大搜索引擎。

就如很多网络公司推广这三大搜索引擎竞价推广一样，也有很多SEO（搜索引擎优化）个人或者团队推崇将你企业关键词获得良好排名。

倘若没有深入了解SEO，觉得高深莫测。如果花点时间去了解，你会发现SEO其实很简单。

搜索引擎，对于我们每个搜索者而言，它们都只是工具而已。

那么，我们是否可以确定，搜索引擎是围绕搜索者行为倾向而出现的一个便利信息搜索工具？我们喜欢搜索的时候出现那些我们所需要和有用的信息呢？

诚然我们需要的是一个网站打开速度快、提供的内容真实，且不是单一图片、更多是文字信息、并且信息是有效且是时常更新的内容等因素。

我们再回过头来看看我们每个企业大同小异的网站，是否都满足你们搜索的要求呢？

显然，都不具备以上因素。这些因素是最基本的要素，至于其他的些许技巧，如果缺失这些实质性的内容，我想用什么技巧和方法做上去的排

名都不可能长久。

所以我们能够看到在阿里巴巴的很多商友的博客在google上的排名效果都不错，为什么？

呵～当你仔细看了以上的话，也许你有所明白。

个人愚见，希望更多朋友一起探讨、交流。

三星机具阿里商铺：