制刷行业整合---竞争优势
[原创 2010-01-20 13:38:11]
目前，工业刷竞争日趋激烈，从竞争的规律看，最终的胜利者，当属那些重视质量，善于找准其生存空间的企业。 工业刷是一个小产业，用户对工业刷不甚了解，只有在影响其工作效率和产品质量时，才足够重视。因此，销售者如何整合自己的竞争优势，找准切入市场的策略变得十分重要。 首先要分析目标客户，熟悉客户的工况条件，例如：干/湿磨、转速、压力、温度、合适的猪鬃长度、研磨表面情况、加工要点、原工业刷来源、报废的主要原因等等，这些十分重要，必须够细致、够专业，才能赢取客户的信任和订单。 如何整合自己的竞争优势呢？以低价入市，或合适的价位+稳定的质量，还是较高价位+高品质进入市场好呢？这仍离不开对客户的行业、工艺要求、工况条件等综合分析，再整合自己的竞争优势，找准切入市场的策略，推荐合适的产品给客户。 可以参考的规则是：低价入市方案适合大众化及通用性产品；合适的价位+稳定的质量方案，因其xxx高，能满足绝大多数用户的使用需求，是最有竞争力的方案；高价位+高品质方案，因作为重要部件使用，适合高速运转、高产量、附加值高的行业。 质量是{dy}生命力，一个优质的产品，必须由优质的原材料组合，而犹如“刀之刃口”的刷毛，岂不是重中之重？岂不是刷之灵魂所在？ 有趣的情形是：大部分制刷户对猪鬃的质量认知极少，甚至存在某些浅显的误区；有些不认厂家随便买；或不重视质量，哪个便宜买哪个；或干脆不想了解，由别人推荐决定。这是相信别人比自己专业的表现。 首先，制刷户必须学习辨识原材料的优劣，一个企业的成长，必须自己够专业，才能稳定质量、发展业务、经受市场的长期考验。建议各制刷户多观察、多学习、多分析、多交流、多总结，加上经常性使用，不怕起点低，也肯定能成为一个真正的专家！！ 其次，认准品牌（厂家）购买原材料，是质量稳定的重点，一个专业、协力、诚信的原材料供应商，会保证质量、解决疑难、援助技术，帮助其用户决胜市场。
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