行业人士介绍，窜货在涂料行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规矩，厂家很难找到行之有效的对策。然而，涂料产物性质特殊，窜货导致的不仅是厂商便宜受损，其将损害的，是各地消费者的便宜。找到问题的根源，是解决问题的重要一步，那么，涂料产物窜货问题严重的原因都有哪些？

价格系统不完善

一般企业的出售渠道设计为：公司——一级经销商——二级经销商——一级批发商——零售商。整个的价格系统由一级批发商、二级批发商、零售商构成。而现有的订价要领是差异的区域有差异的价格，其差异范畴的经销商的返利率也差异的，利润并驱策经销商冒险跨区域出售。

渠道勉励政策不得当

出售带来的利润，是使经销商全力为企业出售产物的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以放大市场占有率，提商销量。但是当企业增加出售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了逾额达成事务，也会向其他的区域窜货。

渠道管理中的漏洞

部分经销商在经营其他产物的同时，其进货及出售产物的范畴与本公司的区分差异。为了减削运输成本，也可能会出现窜货现象。别的，出于对竞争本领的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，{zh1}市场价格一片混乱，有可能会使公司退出本地的市场。因此，在规划经销范畴时，不应分的区域太近。

涂料产物包装残障;助力;窜货

涂料产物在外包装上根本看不出利用区域区分，这在客观上协助涂料商展开窜货活动。笔者在孔多涂料产物包装上发现，独一能够体现区域区分的阅读项为;功能性提示;，但一般状况下，这些功能性提示也多为涂料产物的根本功能。

一位涂料厂家的出产管理者表示，涂料产物的出产是需要依据地区差异而添加差异的特别配方。笔者做了一个测试，拔出几款产物给这位专业人士，他也很难从包装上辩明其针对的地区。