一进入华南城园区，就能看到漂亮的路灯上一排排“鑫银特”广告。“鑫银特”xx是在华南城孵化成长的品牌。它的创始人是{dy}批进驻华南城的创业者，他对华南城的光明未来抱有坚定信念，在他的眼里，华南城不仅是一个营销产品的绝好平台，还是一座富金矿，他内心藏着一个雄心勃勃的计划……

　　艰难创业“零起点”

　　位于华南城五化区M07栋101号的深圳市鑫银特橡胶制品有限公司，主营：自主生产硅胶、橡胶、氟胶及工业胶粘剂和密封件等。老板李德龙是湖南益阳人，初中毕业。当年在农村老家时，因爱人患肝癌而负债累累。2002年，爱人离世后，他将老家的房子全部资产抵押，到银行贷了4万元款，还了亲戚朋友的欠账后，携1.5万元南下打工，开始时，在东莞燕田一家橡胶制品厂坐了5个月机台，后来在燕田镇物色了一间铺面，花1万元顶下，以5000元做周转资金，开始了自己的艰难创业。

　　2004年底，华南城一个业务员将一份“华南城招商宣传单”放到了他的铺头里，第二天，他即抄着宣传单直奔华南城实地考察。他认定华南城是一个很大的平台，蕴藏巨大的市场潜力，当即决定租用一个100余平米的铺面，可他当时在经济上捉襟见肘，连18000元的租铺押金都无力一次性付清，只得求请华南城允许分三次支付。

　　当年的华南城不象现在有这么多的人流和车辆，用门可罗雀来形容一点不为过。一年过去了，他的生意也一直在亏损。他不是没有犹豫过，但他慎重考虑后，毅然将月有盈余的燕田店铺盘给别人，全心全意扎进华南城来打拼。

　　致富发家“华南城”

　　当年，李总的铺头既小又偏，十分不起眼，好不容易联系来一个客人，也半天找不着门，尤其那时华南城人稀门冷，若是等客上门，非饿死不可。为打开门路，他借助华南城网络平台营销产品，没想到效果十分明显，迄今他的客户资料库里，约80%最初就是来自网络的。他为我们解释其中的奥秘：华南城一年一个多亿的广告宣传费投入，“华南城”的品牌形象、品牌价值和品牌知名度，明的摆在那里，远非其它一般物流市场可比。一个小小的生意人到哪里去找这么牛气xx的生意平台啊。

　　他在华南城这几年来，营销客户，基本没有送过礼、请过客，靠的是五点：品质、价格、服务、诚信和广告宣传。而“诚信”和“宣传”最为他自己津津乐道。

　　与一般商家相比，李总有强烈的广告营销意识，他也着实尝到了甜头。他感到，之前做网络营销虽富有成效，但当有一定规模时，就需要在品牌形象方面渐渐下些功夫了，为此他除了继续做好网络营销外， 09年花费数万元，在华南城园区大做通道广告和路牌广告。“做广告看起来有些虚，感觉花了钱没着落，但凭我个人的经验，不打广告是不行的，打广告是{jd1}有效的，我通过广告只要产生了一个客户，广告投入就回本了，而且更主要的是，我通过广告在客户心目中树立了很好的龙头形象，广告投资怎么说都值!”李总轻松笑道。

　　只要与李总做过一次生意，就一定会成为回头客，一般也会成为他的长期客户。曾有一个客户，通过曲曲折折找到他的铺头，试控性地采购他的产品，后来进货量逐渐增加，现在不仅是他的一个长期大客户，而且还与他公司的一个员工结了婚，成了他公司的“女婿”。他与客户的关系处得非常“铁”。有时他需要钱，一个电话过去，对方二话不说，提前将货款打给他。在供货商面前，他也树立了良好的信誉，什么事说到做到，供应商对他很放心，供货随叫随到，有时资金周转困难，付款偶尔延后，供应商也从来不会卡货。客户对他的评价是：做诚信生意，为人没得说，很愿意帮助人。

　　他从不保守自己的“商业秘密”，总是主动将自己的成功经验拿出来与给其他同行商家分享，他的营商理念影响了周边一批人，迄今他在圈子中的口碑非常不错，大家都愿意与他聚集聊谈生意经。

　　以他自己的切身感受，他认为对于创业者来说，华南城是一个非常好的创业平台，尤其对那些低起点的年轻创业者而言，说它是“创业孵化基地”一点也不为过。到哪里能享受到这么xx的品牌价值?到哪里能享受到这么多的优惠政策，到哪里能享受到这么好的配套服务?为此，他不遗余力地向外面推介华南城这个致富平台。几年来，由他引进了不少商家，他们的生意也大都做得风生水起，其中有三家商户现在都已是雄居龙头大铺。

　　因他比较特别的营销意识和经营方式，即便在金融危机时期，他的生意也没受什么影响，相反他生意一年比一年好，一年比一年做得大。他在华南城以5000元起家，最初在一期很偏的位置租了一个铺头，两年后即换成了大铺，如今换成了300余平米的两个龙头大铺，有房有车，而且他自己的新工厂也开工在即……他的致富之路越走越宽!

　　李总与华南城一路风雨同舟、一同致富成长，对华南城有着深厚的感情和深度的认同，他从内心里感谢华南城!谈到2010年，他成竹在胸，信心满满。“今年，他要做好三件事，一是将于近期内开工一家生产环保硅胶的工厂，目前各项筹备工作进展十分顺利;二是增加两到三家xxxx的产品代理;三是投入约30万元广告费做品牌宣传。但其实，我心里还藏着一个更大的想法……”

　　共享共嬴“华南城”

　　华南城庞大的规模和完善的整体规划，以及华南城惊人的新生再造力，对李总来说，仿如一支永无褪减的兴奋剂，他深信华南城的未来必是无限光明。 “华南城的商机无处不在，只要你呆在华南城，不出门你都可以有很多生意可做”他经常对别人说，“华南城走到哪里，我就一定跟到哪里!”

　　怎么跟?除了做好他的传统业务外，其实，最近几个月来，李总的心思和精力几乎都集中在了一件大事情上，他一直在酝酿一个的雄心勃勃的创业计划，该计划的核心理念是“依托华南城、服务华南城、共享华南城”。他的想法是“充分发挥华南城品牌优势和华南城园区市场潜力，致富家乡”，具体而言，就是以“华南城绿色食品供应指定生产基地”名义，在“渔米之乡”的老家大力开发生产系列绿色环保农副产品，据此基础，在华南城园区开建“以低价、优质、环保的农副产品为突出亮点”的超市，尤其在保障华南城巨大的农副产品消费需求方面，形成华南城园区产、供、销xxx式的运作。将来这个在华南城“土生土长”的超市就叫“华南城”，而且他心愿要将他的“华南城”超市作成一个超市品牌，不仅成为华南城不可或缺的一部分，而且要走出“华南城”，走向全国各地。