安利产品的八大特性：1.安全性.2.效果性;3.经济性;4.多用途;5.浓缩性(xx于家居护理用品)   6.环保性;7.退货保障;8.顾客服务咨询.

        讲解产品的基本模式（仅供参考）

1．自我介绍：姓名的介绍[要有特点，给人留下深刻印象]，简单介绍自己如何加入安利[{zh0}跟产品挂钩]。

2.消费观念引导:要与今天所讲的产品挂钩,下危机(呈现生活问题困扰面)给动机,给转机.

3.产品的成分和特点:讲主要成分[准确真实,不要太专业化,通俗易懂,让人共鸣].

4.产品的用途与用法:讲主要的用途和用法,要捉住重点和需求点,还要加上自己用产品的感受,讲解时一定要很兴奋,很有感情,让人心动.用法一定说的准确,不能夸张(如安利产品不是药,也不是{wn}的,有些用途只是辅助.)

5.做产品示范:[1]一定有所准备(示范工具等) [2]一定有做过产品示范的感觉 ;[3]一定要做产品比较(不能攻击其他品牌),动作规范,准确,还要有透明度.

6.注意事项:如香皂不可用于6个月以下婴儿,LOC.不可擦电视屏幕等.

7.价格分析:一定准确,有依据和完整.

8.{zh1}进行概括:一定要有分量和有代表性,谈谈你用产品的快乐和感觉等.基础产品很生活化,您如何能将产品赋予生命,除了强化产品之功能及零售使用感觉,分享要跟着产品的感觉走,还能乐在其中.

             专业班讲师及助教责任

(一)注意事项:

1.讲课前务必作好准备:

  [1]电话:与学员(或其他讲师,助教,培训助教)保持一周至少一次的电话,有任何建议请不吝电话或当面告知召集人.可增加题材内容

  [2]专业知识:咨询充足,月刊,报纸,相关书籍等.能力提升.

  [3]个人须切实做到零售,方能分享经验.

  [4]自己在家里先做模拟练习及产品实验.

  [5]上课前{yt}与会场领导人联络讲课事宜.如遇紧急情况不能讲课,提告知负责人

2.守时:请于课程30分钟前到,给学员和会场安全感.

3.产品:主讲产品者或助教请确实清点产品和示范工具是否齐全.

4.示范:步骤不要有误,助教不要抢主讲风头.

5.专业形象:头发,服装,鞋子打扮适宜(让自己达到作什么象什么)

6.产品讲解不夸大,话不要讲的太{jd1},有死角.

(二)讲师条件及责任:

1.每会必到.有心者,愿意付出和成长.

2.对每项产品必须用过,达到买，用,知.说的灵活度.

3.语言表达力强,善于分享.

            家洁系列 创造洁净新空间

   家事是工作职场以外的另一大事业,据统计,台湾男性平均每天花在家务处理上的时间约占一小时,女性约占四小时;其中清洁占尽所有家事的{zd0}比例.在休息意识日益抬头的今天,缩减做家事的时间一直是现代人努力学习的一门功课.即将进入休闲时代之前,安利公司方便您走到哪里,就用到哪里.

    从浴室到厨房，从地板到门窗，无论家居的哪个角落，品种齐备，功能齐全广泛的安利家居清洁系列都能彻底清洁，为您创造洁净的生活新空间；同时，它们又有效力强劲，浓缩耐用，不伤皮肤等优点，让您的家务劳动变得轻松写意,成为一种享受.

　            乐新多用途浓缩清洁剂[又名LOC]

     安利公司创牌产品，至今40年历史，xxxx80多个国家与地区，深受人们喜爱，号称家居清洁多面手。

1．成分：椰子油衍生物，性质温和，体贴双手。

         表面活性剂 ，包围污渍，轻易脱离。

         光亮剂，增添自然光泽。

2．特点： 刚柔兼备，多快好省，顶天立地 [即去污力强，呵护双手;用途多多;快速清洁。效果显著;省时省力又省钱.上至天花板,下至地板,凡是可水洗的物品，全部搞定。]

3．示范 ：

[1] 去污

用纸巾蘸取鞋油涂于手背，再加唇膏，圆珠笔，然后滴少量乐新于污渍，轻轻xx，见污渍溶解。以白手帕擦拭，全干净。打开手帕很脏，置于清水杯中，摇动1分钟，取出，拧干，打开手帕，洁白如新。

[2]去香口胶

       将香口胶放于纱布上，大力按使之黏附于纱布。反面涂上少量乐新，稍侯，香口胶轻易脱离

 4．用途

[1] 清洗一切可水洗的东西（不可擦电视屏幕）

半桶水加两三滴原液 擦家具（包括古董，电话，电视外壳，冰箱门，家具等），

亮丽如新;再拖地板，洁净且去蟑螂[其用腹部呼吸，呼吸道有油脂，乐新分解油脂，被憋死。]再用水冲厕所，可去异味。

洗衣服在衣服未湿之前，原液涂在污渍上渗透5-15分钟，在防入水中搓洗（炭素墨水较难洗）；洗细致内衣，和尼龙真丝衣物

清洗摩托车

[2]xx顽固油渍（油性如圆珠笔，巧克力，唇膏，鞋油等）  

[3]去味 A，去血腥，鱼腥味等及宠物洗澡，可去除异味.

     B，冰箱异味杂味 [用乐新稀释液擦冰箱内侧，然后一碗水滴上两三滴原液，一星期后，水变黄，异味杂味全无。]

    C，xx，半盆温水加几滴原液，每天睡前泡十分钟，坚持一二星期，xx消失，臭袜泡在盆中，鞋内侧用稀释液喷一遍，防止xx感染.

[4]脱离： 香口胶，墙纸，邮票.

      [5] 助烫剂[用稀释液]，毛料衣服起到干洗功效.

   [6]在美国被称为“神水”有上千种用途.

5． 价格：1公升41.3元，可压取333滴，每滴0.12 元。一次家居打扫，约0.3---0.4元

         碟新浓缩洗洁精

　朋友聚会，邀杯换盏，好生热闹。但送别后转身望去--杯盘狼籍，不胜烦恼……..

  很多女人怕结婚,主要原因是不喜欢下厨房,洗衣作饭是{zd0}的困扰,最讨厌的是洗碗,油腻且让手变得粗糙.每洗一次碗元气大伤---这是我们对洗碗的深刻的印象.原因是没有选对清洁用品.

1.示范：两个干净勺子滴上几滴食用油，左边滴进普通洗洁精，右边滴进安利碟新稀释 

液。用两个食指分别研磨30秒，同时置于两个清水杯，然后取出，见右边已洗干净，

而左边仍没干净[继续涮20下，还有残留物。不单没洗净，还浪费水]

   残留物到底是什么？其颜色与瓷碗相同，肉眼无法看清到底有无洗干净。平时碗扣在一起，久后发现重叠处有黄印，是因碗没冲干净，残留物氧化而成，（磷酸盐经过高温会转变为黄色）其中含苯，积聚肝脏，对人体有害。[0.2毫克苯可致死一只小白鼠]苯黄酸钠在70度以上高温最活跃。您食用的是苯黄酸钠汤，苯黄酸钠粥，苯黄酸钠菜

2．成分比较　　　　　

实验：拿两条同样生命力的鱼养在两个器皿，左边滴几滴普通洗洁精，右边滴几滴安利碟新稀释液．15分钟左右，左边鱼鳃流血挣扎，欲跳出水面，20分钟后死亡．而右边鱼安然无恙．

3.用途：［１］洗餐具［银器，瓷器等］用法与一般不同．先将食物残渣冲干净，

在湿海绵上滴几滴碟新稀释液，干洗碗，用水一冲即净

　 　　［２］洗蔬菜水果，降解农药或保鲜剂．［一盆水，放进蔬菜，滴几滴稀释液，浸泡2--3分钟，再过2遍清水．蔬菜绿油油且干净］．现在农民多用油溶性农药，用清水或一般清洁剂，极难洗净。

　洗桃时，桃毛自动脱离；洗葡萄，成串洗，晶莹剔透，增加食欲］

　　  　 ［３］洗婴儿奶瓶等

3.注意: 碟新适用于手洗,不适用于自动洗碗机.

4.价格：普通洗洁精500毫升，市面价3.00元．[况且3.00元吃进去的洗涤灵，未来3万元也取不出来由此而产生的癌变。据统计，一个五口之家，一年平均吃进去1/3瓶普通洗涤灵。潜移默化，积久成灾，悔之晚矣。美国卫生基金会及各国癌症研究所{zx1}资料表明：全世界患癌症的500万中50%与食品污染有关，而3%与食品中的防腐剂有关]

   安利碟新1:8稀释，每500毫升2.64元［且省水，一年约省60吨．即60元钱］,最主要安全健康。[上有粤卫食准字，及获国家卫生许可证]碟新1:8可稀释18瓶，五口之家可用一年，仅售38元．稀释瓶4.5元，可重复使用，几年不坏．

        速洁浓缩去渍剂 [家洁快xx]

1.    成分：表面活性剂(专门针对油渍)；去油污溶剂(去除顽固油渍)

2.    主要用于：厨房,浴室,居室,油烟机类的顽固油垢，适用于可水洗硬质表面[如瓷碟，不锈钢，铬质器具，已上漆木器；柏油，油渍，唇膏，铅笔，蜡笔印，烟熏痕迹，烟渍，指印，皂垢…..]，带油的墙壁，门把手，排气扇，排水管,冰箱门，灯饰等。

       但不可用于抛光或清漆面的木器

   3 ．示范：[1]一块瓷砖或光滑金属片上划几道口红，用1：2稀释速洁一喷，盖上纸巾，稍等片刻，用纸巾一擦，很干净。

        [2]现场洗手表的金属表链，喷后2-3分钟脏物流下，清水杯一涮光亮如新。

   4．用法：一定加水稀释，配合喷雾瓶使用。顽渍1：1；一般1：2。

      洗抽油烟机，若很脏，先用小木铲铲掉大块油垢，再喷速洁，盖上报纸，再喷一层,分解15--20分钟，顺手一擦，几乎干净,再用湿布或海绵擦干净。对于风轮,一边转一边擦；对于铁丝网，百洁布喷上速洁、直接擦即可。

   5，价格分析：30元/瓶。1：2可稀释成500毫升6瓶，每瓶6。26元，洗一个抽油烟机大半瓶即可，约3.00元；且不会腐蚀[一般清洗用洗衣粉或碱性极强的洗涤剂,每次20--30元]，我们可实验:将香烟锡纸泡在一般清洁剂和速洁里，一周后，一般清洁剂已腐蚀。

       每瓶可使用80次，每次仅花0.37元。

              透丽浓缩玻璃清洁剂

1.    主要用于：玻璃制品；不锈钢；瓷砖；镀铬器具；桌面；

如窗、镜子、玻璃饰物、浴缸、地板砖、壁砖；汽车车窗(1：32注入雨刮喷水器清洗挡风玻璃)清洗车窗内侧还可防雾。

   2.示范：[1]在镜子上划几道口红，用1：3透丽稀释液一喷，纸巾一擦即干净。

           [2]现场擦眼镜[不是墨镜]只擦一边，效果显著。

   3.成分：阳离子湿润剂；去油污溶剂；氨水(易挥发)。

   4.特点；一喷一擦即干净，不用过水，不留划痕[注意：要用纯棉布或不起毛的抹布]

传统擦玻璃，洗涤灵一遍，清水一遍，抹布一遍，报纸一遍，手蹭一遍，上窜下跳，又污染墙壁，多有不便。

   5..用法：1：3稀释，距离玻璃30公分喷完，30秒后一擦即可。

   6.价格分析：28元/瓶

        1：3稀释成500毫升8瓶，28元/8瓶=3.5/瓶，市面上普通品牌500毫升一瓶要20多元。可供清洁一个普通家庭全窗户80次，每次仅花0.44元。

           空气清新剂（远离都市尘嚣，投入绿茵怀抱）　

主要用于：家庭和各种室内环境，如宾馆，办公室，汽车车厢等，去除厨房中的食物气味油烟味，室内烟酒味，除尘埃，除臭。

  1.示范：[1]只需轻轻一按，清新气息迅速弥漫散开，5分钟左右后，室内的人闻不到香味，但是，如有人从外面进来，他会说：啊，那么香，因为你已习惯了这种味道。

          [2]在一个充满浓烟，旁下侧带眼的矿泉水瓶里，对准洞眼喷进绿茵，打开瓶盖，放平,见烟雾往下压，慢慢从小洞出来,而没有从瓶口往外冒。（说明:可净化空气，把污浊空气压到地面上，呼吸到的都是清新空气。）

  2.特点：一般品牌浓浓香水味以掩盖臭味，香味，臭味混为一体，难闻极了，而且喷时，象下雨似的,且含乙醚成分,用酒精当挥发剂（乙醚容易xx人体的xxxx,驾车更危险）,对身体有害;也无法将空气中的异味分子吸收后去除,达到洗净空气的目的.绿茵则不然，含有EUTRALODOR辟味剂,迅速去除异味。

  3.价格：浓缩，可喷数百次，一瓶37元。

        丽宝磨粒亮洁剂 [让您的厨房亮起来 ]

   1.用途：主要能快速xx油污，皂垢，水渍等浴室和厨房内的顽固污垢，且不会损伤器物表面，对陶瓷，不锈钢，铝制品，渡铬器具，银器具，塑料制品，功效卓著.汽车镀铬附件及铝制部件(包括车轮,车轮外罩和保险杠)

   2．示范：[1]一个烟熏的不锈钢水壶或壶盖，擦半边，明显对比

            [2]一个氧化的银制品，擦完后，熠熠生辉。

   3．成分及特点：季胺盐化合物，非离子表面活性剂，螯和剂。亦可修复划痕。

   4．用法：将丽宝直接倒于物体表面或湿海绵上，擦洗污迹，然后用水冲净，擦干。对特别顽固的污垢，可用丽宝浸润1分钟后再擦洗。在清洁器物的瓷釉,铝合玻璃纤维或塑料浴缸及;淋浴器的纤细表面时,请适量用本品,并以湿海绵小心擦拭.

    5．价格：49元/瓶

                  皮革亮洁剂

    1.适用范围:精致xx及人造皮的制品,包括家具,汽车车厢,船舱内部陈设,行李箱,手袋,皮鞋,大衣,外套及体育用品.

    2.成分及特点：（1）丰富乳剂配方，彻底清洁及保护xx，人造革和塑料制品

                （2）含硅铜成分，防污防水，令皮革柔软光滑，不留划痕，且不会破坏皮革表面的xx油质，不会令皮革干燥和龟裂。

              散发清新花香及松木气息。

 3.示范：（1）现场选一个浅色皮包，擦一半。（2）如深色皮包，擦一半，用餐巾纸

      擦干净，纸会很脏。 对比。

 4．使用方法:初次使用前先在物件不显眼处试验.用前摇匀,挤少量于干净柔软的抹布或湿海绵上,轻轻擦洗污渍.自然晾干,换一块干净柔软布擦拭光洁.

 5．注意:不可用于湿的或经磨毛的皮革.

    6．价格：57/瓶。

（皮上衣可擦15件，中大衣可擦12件，大衣可擦8件；干洗30--300元不等，且清洁剂质量没把握）

              典雅家具亮洁剂

     由多种油份混合而成的稠密配方，清洁，擦亮，护理一次完成；

     增添木制家具的光泽度，并可修复细小划痕，不留蜡状残余物。（用后无需抛光）

     含xx柠檬油，散发清新怡人 的芳香

   使用方法:用前摇匀,滴少量在干净柔软的抹布上,轻轻擦拭家具,不需再擦干

[注意] 只适用于经过油漆或抛光等处理的木质表面,不能用于没有油漆的表面

价格：57元/瓶

           必速xx清洁剂 [xx大师]

   谁敢说看上去干干净净的浴缸，就可以放放心心潇洒躺一回。

   1.特点：清洁，xx，除臭三合一

2.成分：（1）季胺盐化合物，除臭xx，有效防止浴室及淋浴间常见的霉菌，xx菌

  滋生，能歼灭沙门氏霍乱菌，链球菌，大肠菌[不包括结核杆菌]等xx，

        （2）螯合剂，锁住水的金属离子，再加上碱性分子，加强污垢的分解及悬浮能力，以便有效分解，并消灭微生物

           （3）表面活性剂，具有生物降解性。

           （4）清新松木气息，令居室天香。

3．适用范围：淋浴间，厨具，墙壁，地板，桌子，柜台，洗涤槽，浴缸，尿布桶，

 垃圾桶及其他无孔硬质表面

   4.用法：每升清水中加入10毫升（1/2瓶盖）必速消毒剂，用抹布或拖把涂抹，或使用喷雾瓶喷洒，等10分钟，然后抹净。对于特别脏的地方，在使用必速之前需预先清洗，以便彻底xx

5.注意：1.使用本品时请戴上手套。2.若用喷雾瓶装稀释液，剩余要倒掉，不应存放于喷雾瓶。

   6.价格：  元/瓶

         衣洁系列，带来整洁舒适的自我

　衣物不仅代表个人形象，更是人的第二层皮肤.“穿衣服代表一个人的身份”重点不在于您穿些什么,而是您如何穿衣服,及保养衣服[否则,{zlx}最昂贵的衣服也会遭到破坏.在有限的购衣预算下,一般人无法忍受这样的衣物损失.

  安利衣洁系列周全地考虑了人们对衣物的要求，既能去除各类顽固污渍，让衣物光洁如新，又能令衣物柔顺舒适，体贴肌肤．

　   　　　　　　丝白洗衣液

1、主要用于可水洗的各类衣物［真丝，毛料除外］

2、示范：

[1]去污力强．Ａ．两杯浓度相同的墨汁，加水，分别左边放洗衣粉［大量］，右边滴几滴丝白．搅拌均匀．再放进两块洁白的纱布，搅拌，用镊子取出，同样黑，过水，见丝白洗出的洁白如新，洗衣粉洗的仍黑．

　　　　Ｂ．在安利清洁剂空瓶旁侧，用油性记号笔划三处污渍，试用清水，洗衣粉洗，都无成效，滴一滴丝白原液，上放一张餐巾纸，来回蹭几下，污渍脱落于纸巾．

[2]呵护双手，不破坏衣物纤维，且中和改善水质，促进环保．

　　　两杯清水，左边放进洗衣粉，右边放进丝白，搅拌，再滴进酚酞．［其遇碱变红，遇酸变蓝，遇中性不变色］搅拌，左边变红，右边不变色．然后把洗衣粉的水倒进丝白水里，水马上变无色．神奇．香港安利十年来在同类品牌中名列{dy}名

   3、特点[１］八种界面活性剂发挥八种功效[去污；降锈；抗静电；增白；增艳；防

     臭；抗黄；xx柔顺剂--亚洲{wy}]

       [2]特别是懒人好帮手，浓缩低泡沫省时省水；一般洗衣粉极难投净，易得皮肤病

   4、用法：放水，倒丝白洗衣液，搅拌均匀，再放衣物，浸泡10--20分钟，手洗，机洗，  冷水，热水一样出色

       可作预洗剂，将原液直接涂于污渍停留5分钟，放于已放了洗衣液的水中清洗。

      注意:不能洗真丝或毛料[因丝白含蛋白酶,分解蛋白质],钢笔水或墨汁沾染马上清洗效果较好,时间久则已渗透衣物纤维,不能xxxx.

    5、价格分析：３／４瓶盖原液可洗５公斤干衣服，每瓶［１公升装］可洗６６次

　　　　　　　60元／66次＝0.909元／次

0.909／10斤＝0.09元／斤　如每件衣0.2斤，则0.09／5件＝0.045元／件

且低泡沫减少洗衣机损耗，省水省电。

　　　  丝白纤细衣物洗涤剂

 主要用于真丝，毛料，毛衣及细致xx衣物

1、示范：　两杯清水，各放进约1--3厘米的毛线，用牙签蘸取纤细丝白，滴入右杯中，见毛线已沉水底，左杯漂浮不动

　　　结果说明，纤细丝白具有良好润湿力［它是衡量洗涤剂清洁力的指标之一［注意：毛线要事先测试，若漂在水面10分钟后才下沉可选为示范，否则不适合］

2、用法：与丝白一样

3、价格分析；70元／瓶，一公升，可供手洗200次，平均每洗一次仅需0.35元［干洗毛衣每件20元］

         预洗喷洁剂 [还你“{lx}”真风采]

1、适用范围：用于衣物污渍预处理．对于油性污迹特别有效［如食用油渍，奶油渍，牛奶渍，圆珠笔迹，鞋油渍，汗水，油脂，墨水迹，化妆品及领口袖口因经常摩擦而产生的污迹］

2、示范：

　　　［１］去污及不破坏纤维：将红色油性笔涂于清洁剂瓶侧，干透，铺一层较厚纸巾，对准污渍喷，见红色油污全部分解到纸巾上，顺手一擦，全净,撕纸巾，清晰听到声音．

　　　［２］脱离香口胶：将嚼过的香口胶用力按在纱布上，正反面喷预洗喷洁剂，一会，一弹，香口胶轻易脱离．

3、用法：使用前摇匀，持瓶距衣物约１５厘米的地方喷射［注意，一定是干衣服，无须太多］，过1--3分钟后按正常洗衣程序清洗．

4、价格：47元／瓶

　           预洗洁衣液

1、作衣物污渍的预处理，含去渍酶，除适用于xx油性污渍外，亦适用于蛋白类的顽固污迹，包括植物汁液，血迹，食物污迹，巧克力渍，蛋渍，婴儿食物污迹等，［注意：勿用于丝质，毛质衣物］

     2、使用方法：[1]若去除油性污迹，，应直接把预洗洁衣液涂于污迹处，[2]对于蛋白质类污迹，在使用前应先将衣物弄湿，令去渍酶易于跟污迹接触，发挥去污作用。

  预处理之后，再按正常洗衣程序洗涤。

     3、价格：36元/瓶。每次只需用4毫升，成本仅约0.36元。