外资彩电"黄金周"低价取胜


还没有在平板电视上赚到钱的国产彩电制造商,在刚刚结束的"十一"黄金周中遭遇了电器连锁卖场与外资品牌的突然袭击。

      据记者了解,由于外资品牌与连锁卖场联手降价,在广州,32英寸索尼液晶只卖8999元、还送价值4000多元的夏普组合音响,国产品牌原有20%-30%的价格优势丧失殆尽。

      10月10日,记者从国美、苏宁等大卖场了解到,黄金周中,北京、广州、天津等大城市的国产平板电视与外资平板的销售额比例为4∶6,外资品牌首次超过国产品牌。

      连锁卖场推波助澜

      "连锁卖场推波助澜,外资品牌半推半就。"创维中国营销公司有关人士如是形容外资彩电与国美、苏宁的这次联手。事实上,国庆前,苏宁北京分公司的平板峰会放言"CRT电视一年内退市",就是这次联手行动的前兆。

      记者了解到,由于国产品牌在黄金周之前已发动多轮降价,到黄金周的销售旺季已无力再发动大规模的降价,比国产品牌价格高出20%-30%的外资品牌便成为国美等营造黄金周卖点的拉拢对象。

      国美电器企划部经理何阳青告诉记者,"这次外资品牌的降价其实此前已经做好了充分的准备,一方面我们通过与索尼、三星在全国范围签署包销协议,对这部分货源我们有充分的定价权;另一方面更多的外资品牌也根据市场情况进行了跟进。"

      创维中国营销公司广东片区总经理刘桥明指出,外资品牌依靠品牌优势一直维持着较高的价格,他们并不愿意大规模降价,因为这可能影响他们的品牌形象,而最终出现这么大的降价幅度,国美等连锁卖场起到了关键作用。

      对此,索尼中国华南公关专员薛海琴表示,"我们提供给经销商的价格其实变化不大,32英寸液晶电视依然是8999元,但是国美、苏宁等做了很大力度的促销,有的是买37英寸以上的液晶送19英寸液晶,有的是买32英寸液晶送4000元夏普组合音响,这些都是我们没想到的。"

      据记者了解,在索尼、三星大规模降价后,东芝、飞利浦等外资品牌只能跟进,于是出现了外资品牌大规模降价的现象。根据广州国美提供的数据,单台32英寸液晶电视的售价,飞利浦从8990元降到6990元,索尼从9790元降到6999元,日立从11980元降到6990元。在外资彩电的价格攻势下,国产品牌的市场份额迅速下滑,由过去的60%降到40%。

      何阳青告诉记者,在国庆前,国产品牌一直在降价,但并没有拉动销量,而外资品牌选择黄金周这样的时机集中资源出击,整体销售额一下子超过了国产品牌,这是国产品牌的失策。

      而有的国产品牌却对此不以为然。海信营销公司广州分公司总经理杨迎时称,"国产企业这次都是推新品,并没有太多参与价格竞争,而且目前的数据都是一线城市的大卖场的数据,其实从全国二、三级市场的数据来看,国产品牌依然拥有{jd1}的优势。"

      来自康佳的数据显示,黄金周期间,其平板电视销量是去年同期的5倍,而厦华电子也宣布,国庆期间,其国内平板电视销量突破5万台。

      国产彩电紧急应对

      对于外资品牌的突然袭击,创维中国营销中心从10月9日开始在浙江宁波组织各大片区老总开会讨论应对措施。

      "本土品牌要在低价之外另辟蹊径,在应用技术上取得突破,还需要在专利保护和技术研发上有更大的投入。"创维彩电事业部总裁杨东文表示,创维的可录功能就是在推出一段时间后才被LG学习,现在的"屏变"——背光源技术——开始被外资品牌所采用,这些都是国产品牌的优势。

      杨东文认为,"外资平板把价格拉下来,抢去一些市场份额也很自然,这并不意味着本土品牌丢失了机会,本土品牌在售后服务、对国内市场的理解、渠道多元上仍有优势。"

      其它国产彩电企业也表现得比较乐观。刘桥明认为,"外资品牌出现这样的低价,其实正说明在平板电视时代,所有的制造企业都处于同一起跑线上,外资品牌并没有传统的品牌优势,这对国产品牌来说是一次机会。"

      记者在节后的卖场发现,三星、东芝等的价格已开始恢复到节前的水平。但外资品牌的这次偷袭成功显然给国产品牌敲响了警钟——以往的价格战已经失效,外资品牌的本土化价格战略也已炉火纯青。

      "这次外资品牌的降价与CRT时代不同,与索尼、夏普、LG的个别行为也不同,是一次集体行为。"东方证券分析师陈刚深感忧虑,"在CRT时代,国产彩电已经掌握了所有的上下游技术,而在平板时代我们依然只能简单组装,掌握核心部件的外资品牌突然降价足以将国产品牌逼上了绝路。"

      其实,国产品牌也开始向上游核心部件扩展,长虹彩虹进军等离子屏,长虹、创维、TCL、康佳进军液晶屏,这些项目都将在今年底前正式动工。

      与此同时,国产品牌还希望尽量延长CRT电视的生命周期,因为只有在CRT电视领域国产品牌才拥有真正的规模和市场优势。