背景：2010年橱柜行业的发展将有更多的不确定性，这一行业将会走向品牌集中度更高，竞争更加激烈，为了逆势而上加盟更快速。经历寒冬过后留下的企业将从区域性品牌走向全国xxxx的道路，在众多的品牌之中如何脱颖而出。

2010年1月10日，由中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主办，中国房地产协会、浙江建筑装饰协会、奉化江口厨卫配件协会、嵊州厨具行业协会联合主办的第三届“中国厨卫xxxx”颁奖盛典暨中国建筑装饰协会厨卫工程委员会年会在绍兴鉴湖大酒店顺利举行。

本次高峰论坛的主题为“聚焦华东，促产业链全线贯通”在中国新一轮的经济发展中，“华东”以其巨大的消费需求，迅速的经济增长速度，庞大的厨卫配件产业集群被全国乃至全球所瞩目。为了整个对话具有广泛的市场性及xx性，我们将系列采访橱柜行业主流品牌厂商，获取业内各方观点。

采访对象；利澳橱柜邵总

采访时间：2010年1月9日

【中华橱柜网】邵总你好！很高兴能借这次厨卫盛会采访到您。

【邵总】你好！一直以来，我比较注重网络推广，我们企业的不大，但我认为我们经营思想还是不错的。我认为做企业就是做人，企业做上去了，人没有做好的话，企业就是没有打好根基的楼。我们企业是在踏踏实实做事的，比较实在，所以发展不是太快。

【中华橱柜网】目前橱柜行业需要快速发展了，大家都在同一平台了。

【邵总】是的。之前，我是在给别人做OEM，还做一些美式橱柜出口国外。这次也是刚从美国回来，在那边建立了分公司，也是想把美式橱柜做大。做美式橱柜的品牌基本都是默默无闻的，国内没有销售点，基本都是出口国外的。很多做美式橱柜的厂家都是400-500人的厂，一个月出十几个产品，营业额也比较大，但是在国内都是默默无闻的。

【中华橱柜网】这个我很了解，现在国内建材行业有两个极端，一种是走出口路线，一种是走内销路线。但很多时候经济一动荡，出口企业又回归国内。邵总您认为出口和国内市场能结合起来做吗？

【邵总】现在我们就是国内和国外两条腿走路。2009年初，我收购了一个美式橱柜厂，他们就是专门出口美国，他们在美国有销售点，在中国有个加工厂。美国经济到现在还没有复苏，他们从08年下半年开始就不行，亏损很大，这就是单腿走路的脆弱表现。我们就是双腿走路，既做出口又做内销，我们内销是做意大利风格的橱柜，出口是做美式橱柜。

【中华橱柜网】意大利风格的橱柜在价格方面来说，应该是走的中xx路线吧？

【邵总】对，我们走的是中xx偏上的路线。

【中华橱柜网】国内集成橱柜是走的中等偏下的路线，而如果是做到风格定位这个层次的橱柜，价格自然而然就上去了。

【邵总】我们现在做的橱柜风格是偏上的，价位是偏下的。这跟我个人做事的风格有很大关系，我做事比较低调，我不追求太高的利润，我追求薄利多销。我非常欣赏松下幸之助的自来水理论，我认为大部分人都买得起的东西才是我要做的，我不想只为其中一部分人服务。我们和科宝博洛尼走的路线大不相同，他们走的是金字塔尖，而我们走的是金字塔中间那一块。

【中华橱柜网】这是一个品牌对于消费群体的定位。

【邵总】对。这还和企业一把手的经营理念有很大的关系，老板的方向决定一个企业的方向。看企业的老板是个什么样子，就可以知道他的企业么样子。

【中华橱柜网】2010年利澳橱柜发展的重点在哪里？

【邵总】2010年我们要坚持双腿走路。现在都说经济危机过去了，但是在我的眼里，金融危机还没有过去。因为在我国，经济受政策的影响是很大的，所以全世界只有中国敢说金融危机过去了，其他国家的金融危机都没过去。我刚从美国过来，美国的失业率已经升到12%了，已经高到不能再高了。但我们的美式橱柜还要继续做，我的欧式橱柜也要做，2010年品牌路线是主打国内市场。平常我们是70%出口国外，30%做内销，但是2010年我们要反过来。

【中华橱柜网】目前，利澳橱柜在国内的加盟商有多少家？

【邵总】目前签约的有200多家了，开业的已经有100多家了，还有几十家在装修和设计中。有的加盟商签约之后没有合适的店面，甚至有了店面之后不符合我们的加盟面积，还要重新找店面。

【中华橱柜网】2010年利澳的招商重点在哪些区域？

【邵总】基本上是华南，7月份有一个大型的建材展，我们租了20几个展位，和科宝、欧派在同一个区域。我们两年没有参展了，今年投资是比较大的。华南展一般招到的华南客户比较多，中国有三大展：北京、上海和广州，最主要是做广州。2010年我们还准备上一个新的项目——木门。

【中华橱柜网】木门是2005年开始发展起来的一个规模化、集成化的产业，还有衣柜、集成吊顶、壁纸等都是05年开始飞速发展的行业。

【邵总】木门我也是收购别人的企业，金融危机我{zd0}的收获就是收购企业。我认为，首先要做好自己的企业，才能去收购别人的企业。我收购的木门企业以前也是做出口的，单腿走路，受到经济危机的影响，从09年上半年开始亏损到现在，我考虑以参股的模式跟对方合作经营，我认为做生意就是要尽量融合一切资源去合作。

【中华橱柜网】您会考虑将木门合并到利澳的体系下面来吗？

【邵总】不一定是要做利澳这个品牌，可能会用另外一个品牌，但是管理体系是在一起的。我刚建了一个利澳工业园，年后4月份就要搬迁了，主体结构{dy}期已经建完了。搬迁的时候，一定请你们过去参观一下。

【中华橱柜网】木门这一块会以内销为主吗？

【邵总】木门基本上是做内销的，我也会采取品牌化运作的模式，以后还会跟你们做进一步的合作。

【中华橱柜网】橱柜行业都有一个瓶颈就是定制化。

【邵总】对。但我认为我选对了行业，橱柜是一个很不错的行业，我到现在都认为我选对了。我的{dy}个职业是xx，那也是我最自豪的一个职业，后来误打误撞进了橱柜行业，我认为也是我入对了行。

【中华橱柜网】这个行业非常好，现在很多企业都在想办法挤进这个行业。对于已经在做的企业，只需要把品牌做上去，就能走在行业前列。

【邵总】这个行业门槛低，但是要做好很难，三五个人的小厂都可以挤进来做。

【中华橱柜网】小作坊也可以做，但是他的工艺、质量、售后等等都无法保障。

【邵总】非常正确。我认为橱柜要做好非常的难，从管理到配套都非常的重要。现在我是运作品牌，以前我做OEM的时候，我整个的管理人员不超过五个就能管理几百人的工厂。而现在我的管理人员要50几个人，多了十倍，利润空间还不大，刚起步还是比较难的。品牌打响之后做起来就比较简单了，主要就是品牌维护和售后服务，就是说如何让加盟商挣到钱。我们行业有些品牌专门挣加盟费，加盟之后就不管死活，售后和维护都跟不上，也就造成了一些品牌天天招商，天天流失的现象。这就是商人和生意人的区别，商人以信为重，生意人以利为重。

【中华橱柜网】商道即人道，要做品牌就必须重信誉。

【邵总】非常对，做品牌之前，老板首先要做成品牌，这样产品才会形成品牌，员工才会成为品牌。

【中华橱柜网】目前，我们中华橱柜网推出了一个新栏目——橱柜名人堂，希望邵总能够接受我们的专访。

【邵总】有些管理和营销上一些好的东西，我很愿意跟大家分享，我认为分享也是{zd0}的学习。我比较喜欢用一些小故事来探讨管理，那样道理会更容易懂。我们公司连续三年每周二的早上，都会开全体员工大会，开会的时候，我讲得比较多的就是一些做人、做事，包括心态方面比较激励的东西。生产管理方面，都是由员工来讲。前几天，跟南方都市报的一个记者聊天，他问我成功的标准是什么，我说我{zd0}的目标就是看到我的每个员工都能买到房、买到车，当我有一个很好的工业园的时候，每个员工都是开着汽车来上班，那个时候我就成功了。我去过微软和惠普，他们的员工都是开着车来上班的，我就在想，当我的保安也能开着汽车来上班时，那就是我的成功了。

【中华橱柜网】我们相信按照这种责任心和企业的经营理念做下去，邵总一定会做到这一点的。

【邵总】谢谢！

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