水泥+鼠标=人民币？

他山

这本《水泥+鼠标》——CRIC上市起航启示录，无疑给人一个美好的憧憬。昨天与一位上市公司老总聊代理公司未来的战略时，也谈到“水泥+鼠标”的模式，说白一点就是代理公司与媒体股权置换、联姻。从本质上讲，这种联姻并没有创新盈利模式，只是投资新媒体的一种行为而已。“水泥+鼠标=人民币”吗？他山总结出粤派公司对此的四个观点。

一、在美国资本市场上成功，不等于在中国市场的成功。易居人在对外介绍CRIC仅花140多天在美国成功上市时，把这当成“水泥+鼠标”的成功。这位老总认为，这是资本市场的“方便面”，并没有太多的营养，这只能说是几个勇敢的中国人在美国炒作“中国概念”的成功。中国市场，尤其南方市场，绝不会因为你有“美国概念”，就有人愿意为你买单，粤派的这些开发商，是真刀真枪拼出来的。北方能“忽悠”，南方不能，这也就是为什么北方能出赵本山，而南方人往往缺席春晚的原因。

二、来参加庆祝活动，不等于认同文化理念和广告价值。无论易居还是被概念包裹的严严实实的CRIC，在业务的拓展上，最终还是要靠营销实力，而不能靠美国概念。现在受金融危机困扰的美国，已经不再是许多中国人向往的理想国度，相反，在营销中，“美国概念”并不一定代表着先进的文化和理念，那些大声向美国说“不”的中国人会很排斥这种行为。他山认为，CRIC易居与新浪结合，属于“概念型+忽悠型”的强强联合，而粤派开发商多属于“闷骚型”的，“概念型+忽悠型”能否搞掂“闷骚型”，这里先要打个问号。

三、挖到人不等于挖到客户。 CRIC在今年底的这拨挖人风潮，确实比较疯狂。从竞争对手，报纸挖过去的人不少。但不少人普遍认为，进去的人鱼目混杂，包括不少外行进去身居高位，做出“挥斥方遒”的姿态，其实是真老虎还是纸老虎，大家看得很清楚。他山认为，各路杂牌军混杂在一起，并不一定能在短时间内形成合力，靠空降兵在短时期带来客户并不现实。业内圈子对CRIC此举的评论是“钱多人傻，帮老外烧钱而已”，在这个寒冷的冬天，房价的虚胖，通胀在即，民怨四起，CRIC帮着烧美国佬的钱可以为部分中国人取暖啊！

四、易居投资媒体意味着在代理行业树敌。据他山了解，开发商的不少媒体投放计划是代理公司建议的，易居投资CRIC的之后，其他代理公司在做媒体推荐计划时，把CRIC排除在外了。这也将是未来CRIC盈利道路上的一个障碍。代理公司上市之后，确实有巨大的花钱压力，你宁可去包销都可以，不一定往媒体投呀！长沙就有上市过的代理公司携巨资包销的案例，包销是击败竞争对手的利器，中小代理公司最怕、最担心的就是强势报销。有一点易居是应该清楚的，CRIC网络在某市布点，并不意味着某市代理行业格局的改变，就像易居难进深圳，世联难攻上海一样。