律师是什么，最近在思考这样一个问题。对我来说我这样的问题又具有一个特殊性，因为我首先是一个法学教师，其次我才是一个律师。我有自己的道德底线，那就是“忠实法律”。仍记得当年为没有向当事人进行所谓的“许诺”“保票”而使案源流失，我并不因此而后悔，只是为现在的法治环境而慨叹。仍记得我刚到律所来的时候，主任和我谈起律师到底是什么，他说“律师一半是商人，一半是文人”，现在越来越觉得他和说的话很有道理。律师得有自己商人般的营销头脑，但也得有文人的体面和尊严，骨子里得有那么点傲气和风骨吧！傲气和风骨在当下这种法治环境下显得格外的稀缺。但我有时又在反思自己的商人气质太过淡薄！怎样将自己的法律知识转化成现实的生产力，这是我需要仔细思考问题!

OMG! 做律师难，做个有良知更难，做个有尊严而又精明的律师则难上加难！

下面附上几篇关于律师身份定位的文章，时时提醒自己吧！

【转】安勤：中国的律师是什么？

     新的律师法在轰轰烈烈的讨论中就要颁布了，无论咋样定义中国的律师，那都是律师文化人的表面理解，我不知道那些参与立法的人是不是律师，也不知道他们是否深入到律师的具体生活中了解过律师，我觉得中国的律师应该是这样的：                           

   一律师首先是商人。中国的律师事务所和其他的企业已经没有什么差别，企业是出卖产品和服务赚取利润，律师事务所也一样，他把法律服务作为一种商品，按照一定的时间卖给当事人，每一位律师都是这种商品的具体销售者，所以，律师首先应和企业家一样定位于商人，律师没有把法律服务按照一定的时间卖出去，那就意味着律师没有销售收入，这样的事务所迟早会倒闭，这样的律师迟早会下岗。

  二律师是社会活动家。在当今的中国一个优秀的律师靠个人魅力去占领市场，当然，也有一些大的律师事务所通过多年的积累形成了一定的品牌效力，通过品牌的作用吸引客户，在人们以及我们自己都不信任司法公正的同时，就的争取让当事人相信律师，通过律师大量的社会活动，当然也包括对公，检，法，政府，各大企事业单位，各民主党派的公关活动。

  三律师是工程师。工程师以其高度的专业知识和对产品的理解，完成产品的设计，制造，最终销售给客户。律师也一样，律师用其高度的法律知识，研究案件，给当事人提高优质的法律服务，所以，作为律师你必须是法律的专家，不断的探索每一件案子和法律的关系，用法律作为自己的工具完成工作。

  四{zh1}，律师还应该是战士。作为律师首先要战胜自己，战胜那些人生来俱有的弱点：羞愧，犹豫不决，恐惧，在死亡面前，也应表现的坦然自若。

作者：安勤，陕西一叶律师事务所律师。

【转】律师不是商人

重庆浩邦律师事务所    陈静律师

 最近，北京陆律师在其博客上发了一篇题为《律师就是商人》的文章，该文用坚定的语气表示“律师就是商人”！并从三个方面予以说明。看过之后如鲠在喉，不吐不快！陆律师的观点本人不敢苟同。毫无疑问，律师应该具有一定的商业头脑，但是，律师绝不是商人！

文章认为，律师首先要有业务，就如同商人要有客户一样，而为了接到业务，律师与咨询者交流的过程，就是“想办法如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件”的过程。其次，律师要象商人那样善于推销自己，“xx”法律专业知识和服务。{zh1}，律师要有商人一样稳定和成熟的心理。以上三点，无非是说出了律师与商人的某些相似之处，或者是律师应该具有的某些商人特质，远远不能论证“律师就是商人”的命题。文章不仅命题错误，论证也显得非常苍白。

律师需要业务，从古到今，无论中外。业务是律师的生存之本，这是毋庸置疑的现实问题。但是，为了获得业务不择手段，或使用低劣的“招徕”方法，或者是“想方设法”把咨询者变成客户的方法却是不可取的。这只能说明律师在业务推广过程中的观念错误，慌不择路。律师行业存在着巨大业务压力是客观的事实，但只有用科学而有尊严的业务推广方法才能获得长久稳定的案源，否则，只能换来一时的业务机会。从长远来讲，不仅不会扩大案源，获得业务，反而会使客户嫌恶律师。如果群体为之，则律师的社会评价将逐日降低，社会对律师的误解与鄙薄将与日俱增。“律师是商人”的论调真令人担忧。

 “律师要善于推销自己”，这话没错！但这推销应该是有方法有技巧有尊严的营销，也应该是有别于商道中人商贩式推销手法的。而现实中，有些律师不知变通，抄袭采用商业上的一些推销手法，诸如：沿街兜售律师名片，扫楼（陌生上门推销），浮夸的广告，甚至用哄骗来吸引客户，等等。如果一个律师表现得象一个推销员，他一定会失去客户的尊敬。客户即使委托了你，也会对你颐指气使，不以为然。律师是师，师者，所以传道，授业，xx者也。律师比商人担负着更多的公众期望，社会责任，而绝不是“xx”法律产品和服务那么简单的。律师要用自己的法律知识，经验和技巧，为客户指点迷津，找到解决问题、维护权益的方向和方法，从而赢得客户的委托和尊重，而不是象推销员一样巧舌如簧，鼓动客户为打官司而打官司。我不否认律师要有商业的营销理念，但绝不是表面、肤浅、单纯的推销术。

律师稳定和成熟的心理是长期历练、修养的结果，是内心强大、自尊的外在体现，是一种自然而然由内而外的风度气质，而不是为了一撑门面的勉强作态。如果一个律师不是从内心真正的认识到这份职业的高贵与尊严，不是从内心真正的对这份职业引以为傲，不管他表现得多么平静庄严，当面对业务机会一定马上露馅，卑躬屈膝，巧笑逢迎，因为他一心想着揽业务，内心的虚弱必然会表现为外在的卑贱。所谓的交往和建立人际关系，也成为揽取业务的工具和桥梁，因缺乏必要的真诚而为人所不耻。

有人会认为什么自尊自傲这些都是知识分子的酸架子，饭都吃不起了还有什么尊严可谈！所以就应该象商人一样以逐利为{dy}要事。是的，当今律师面临着巨大的生存压力，没有业务何谈生存。但是，英美律师的业务发展历史告诉我们，若不能平衡利益与道德的冲突，为了揽业务而抛掉尊严和道德的底线，将会使整个行业走向生死存亡的关头！在中世纪的欧洲，变为逐利工具的律师受到前所未有的诟病，以至公众要消灭这个阶层！甚至莎士比亚也说过要消灭律师的话。在莫尔的乌托邦世界里，律师这个职业已经被消灭了。所以，象商人一样的逐利不但不能带来业务的繁荣，甚至会使整个行业面临灭亡的危机！

认为律师是商人的论调，是做律师者对自身的定位错误。从商之道可以为律师所用，但决不意味着律师就是商人。如果律师把自己定位为商人，那么客户当然就不会把你当作律师，也许他会把你当做仆役，因为是他给了你业务，是他花钱“雇”你的。客户对律师的期许是：一个正义的实现者，一个可以给他指引方向的导师。这和病人对医生的期许有些相似。如果一个医生站在路边，央求你说，你的阑尾炎手术让我来做吧！你愿意把自己交给他吗？

正是部分律师意识错误，定位错误，从而导致自己的行为错误，才使社会对律师颇有微词。我们不能再把自己看作商人了！律师职业具有古老而高贵的血统，我们必须怀有强烈的职业荣誉感，必须进行及时的行业自律，在创造财富的同时承担起社会责任，才能树立整个行业良好的形象和声誉，从而获得业务，赢得尊重，创造财富！

【转】律师就是商人！

字体大小：大 中 小 北京陆律师 发表于 2007-04-11 23:23　

    律师就是商人？相信很多人不能理解这样的命题，也无法接受这样的观点。是的，在很多人看来，律师是一个多么崇高的职业，它是那样的令人神往。人们无论如何也不能把律师同唯利是图的商人划等号。但我还是要说，律师就是商人。说的再损一点儿，律师就像单打独斗的个体户！

    作为一名律师首先考虑的是要接到业务。就如同商人要有自己的客户一样。有了客户才有了市场，有了客户才有了收入。一个小卖部从早晨开门到晚上打烊，{yt}下来如果没有客人光临，或者虽有客人光临但转了几圈之后什么也没买就走了，那这个小卖部的老板这{yt}的生意就赔了。长此以往，必然入不敷出，{zh1}的结果肯定是关门了事。  

    作为一名执业律师，其业务来源是多方面的。但不论何种来源，都有一个共同的特征，即都是从咨询开始的。咨询的过程就是与客户面对面交流的过程，通过交流获得客户的信任，通过交流律师与律师之间的个人魅力上的差异也就显现出来了。这时，我们通过交流接受了客户的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的代理费。有时候，某个客户是通过朋友引荐过来的，但可能你同样接不下这一单业务，其原因可能就在这里。因此，面对各种各样的咨询，律师要做的不是告诉别人怎么做，而是怎么让咨询者与你面对面的交流。想办法如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。一句话，要想方设法让客人在你这儿买样东西再走，这样你就开张了。你只有接受了当事人的委托，才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和技能充其量也只是乞丐手中的金饭碗而已。

     其次，律师要善于推销自己。商人xx的是产品和服务，律师销售的是专业知识和服务。商人有了适销对路的产品和良好的售后服务，那么他的生意就红火。法律不是{zc}的，法律的知识、学问、技能、经验也不是从娘胎里带来的，律师要做的就是把法律、法规，法学理论、知识、经验、技能、技巧xx给需要它的人，说白了就是把别人弄好的东西拿来xx，你就可以成为大律师了。所以，律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能发挥出来。如果你的商业意识很薄弱，做了律师也不把自己当作商人看，不善于推销自己，那么你即使有再高深的学问和才华充其量也就是巷子深处的酒。

     {zh1}，律师要有商人一样稳定和成熟的心理。律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重己轻人、重文轻商。这些知识分子的酸臭味到了社会上，就像狐臭一样让人生厌。在古时候读书是为了做官，而不是为了把庄稼种好、把家畜养好，所以一旦做不了官，就成了“撑门嫌短，烧火嫌长”的废物。而现在的律师也大都是从读书开始，古人读书为做官，现在的人读书是为了赚钱，结果是书读的越多，越不会做人，越不会做事，最终成了不伦不类的怪物。因此，要放下知识分子的酸架子，努力培养和保持一种平常的心态，就像商人一样拿得起、放得下。无论在何种场合、面对什么样的人，都能做到泰然自若、不卑不亢。同时，要有商人一样稳定和成熟的心理还表现在要努力培养自己的交际关系。要善于与比自己强的人合作和交往，一名成功律师的{zd0}特点是有广泛的人脉关系，交际圈子相当宽泛。如果他们没有稳定、成熟和健康的心理状态是很难做到这一点的。如果你现在和县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭还会感到不知所措，或者一位成功的人士坐在你身边时你还有些惊慌失措的话，那就很难得到别人的赏识了。

    说了这么多，我想我应该说清了为什么律师就是商人这个道理了。