松下电话机的发展

　     松下数字无绳电话机2004年进入中国市场，虽然只有短短一年多时间，但产品线从最初的3种

型号已猛增到现在的20多种，而且基本保持与欧美市场同步上市，显示了松下对中国数字无绳电话

市场的高度重视。

然而松下电话机的销量却不随人愿，{dy}年的目标是100万台，实际只完成了50—60万台的分销，

这个量只有欧美市场一年销量的5%。眼下，松下已将2006计划目标的150万台锐减至85万台，这不

能不说是松下的无奈之举。

    在电话机领域，松下可以说是全球数字无绳电话的开山鼻祖，凭借在技术和研发上的雄厚实

力，其产品品质无可挑剔。而且相对其它品牌，松下数字无绳电话后来居上，迅速取得在中国市场

上的领导地位，市场优势十分明显。凭借如此优越的条件，在基本没有竞争的市场环境里，面对中

国13亿消费者，松下{dy}年如此惨淡的业绩实在令人失望！

    究其原因，除了消费需求未被xx和价格虚高等因素外，恐怕最主要的原因还是销售渠道分销

不力。现在的数字无绳电话机，造型越来越时尚，功能越来越接近手机，已经突破其原有的传统概

念，正已一种时尚消费数码产品的形象走进公众视野。由于概念转变，松下原有的电话机销售渠

道，出于在销售观念和销售面上的局限，已不能适应数字无绳电话机的分销需求。原有电话机渠道

大户，每家控制几个商场，数字无绳电话的月分销量仅一二百台，库存量估计也就二百来台左右，这么小的出货量，必然造成电话机的严重积压。

2005年松下数字无绳电话有50%的产品积压在库，如果这种状况超过半年进口商就要被压死。显

然，渠道问题已成为制约松下数字无绳电话机销量的瓶颈。

    拓展分销渠道，是打破销售瓶颈的利器。作为松下电话机进口商的大连信开公司应该转变原有

的分销思想和分销观念，以开放的资态对待新概念产品的分销问题，重新进行资源分配，充分发挥

其它渠道的分销作用，让数字无绳电话机通过更多的途径向终端消费者流通。渠道顺了，销售面广

了，销量自然就会上去。

    但信开目前还不希望打破渠道现状，仍在极力维持原有销售渠道，这看似风平浪静，实则暗流

涌动。随着松下数字无绳电话产品线的继续拉长和市场需求的进一步xx，原渠道固有的弊端必然

严重阻碍产品的充分分销，造成产品的大量积压。

产品积压是个危险的信号，如果进口商没有能力对积压产品进行积极分销，当产品积压过重而无力

托起大盘时，大盘随时都会易主，毕竟松下数字无绳电话这个盘子里装的是香饽饽，很多有钱的主

都虎视眈眈！再者，如果信开一意孤行，抓住原有单一渠道不松手，资源分配不合理所导致的各相

关利益体之间的矛盾随时都有激化的可能，这对松下相关渠道的稳定是十分不利的。

    对松下来说，投资几个亿的生产基地也建了，每年好几千万的广告费也投了，产品的更新换代

和花样翻新也与欧美同步了，如果销售还上不来，就该拿进口商是问了。这恐怕是信开和松下都不

愿意看到的。转

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