无论咨询也好，管理好罢，都是通过信息的交互，创造价值。

麦肯锡之所以成为最有价值的品牌，原因无他，只是抓住了咨询的本质，或者说行业的本质。这些本质零零碎碎，香飘四溢，为其他xx咨询公司拾为牙慧。于是，我们看到了罗兰贝格的咨询工具，波士顿的距阵，埃森哲的技术，中国咨询公司更是在其工具层面反复的CTRL C +CTRL V 。可以说，麦肯锡领导了整个咨询的世界，推进了整个管理的变革。但麦肯锡并没有在经济上如日中天，至少埃森哲已经成为了世界五百强，但麦肯锡却掌握了咨询的“道”，就象风清扬，大道至简，大音稀声，大象无形。

无论是问题树还是逻辑树，老麦都试图通过跟踪描述人们的思维，建立一种把复杂问题简单化的可能，这一点，和比尔盖茨在不同的领域不谋而合。老麦生产咨询报告的过程，无所不用其极，挑战思维的极限，在有限的时间里完成，占据最有价值的信息，并进行最富有成果的整合，通过不断的追问与判断，从结论出发，将原始材料与个人直觉结合这些绝招，寻找对于客户最有价值的信息。

对于本质的把握，可以通过其PPT的格式得以佐证，多年来一直拒绝使用花里狐哨的PPT，一直用简单的图形，黑色的背景，让客户在黑暗中寻找智慧的光明。

当然，许多时候，我们看到的中国的管理的成功，往往与中国管理者的个人魅力息息相关，无论是柳传志的三板斧——定战略、搭班子、带队伍，张瑞敏的倒三角和日清法，马云的武侠情结，董明珠的克尽职守，史玉柱的相濡以沫，还是任正非的军人作风。这一个个的商业xx，似乎看不到咨询的闪亮登场，甚至不如职业经理人那么光彩夺目，老麦的报告，许多也是束之高阁，藏之名山，尘埃落定。

所以，老麦也开始关注客户，他又一次地关注了如何增加方案的可操作性以及维持长久的客户关系。他没有使用中国咨询者们常用的出书，接受记者访谈，商务酒会，他又一次的抓住了本质，通过持续的跟踪服务，免费主办主题演讲和培训，参加社区活动，与所有的麦肯锡校友保持联络，出版《麦肯锡季刊》，等等，最根本的目的是满足并超越客户的需求。

中国的咨询者更多的是在觥筹交错，杯光灯影，高尔夫球场，卡拉OK，模型数据，MBA。

而老麦已经在本质的道路上，完成了一次又一次的{wz}再造。