“火眼金睛”选卖家

　　一个成功的网店导购，不管导购的功夫有多厉害，最终能吸引回头客的，还是要靠导购产品“过硬”。孙国生说，要抓住回头客，必须把自己的信誉推上去。而保证自己信誉的不二法门，就是要推荐一些有诚信、有信誉的商店商品，这才能让自己的生意不是一锤子买卖，而能细水长流。

　　实际上，现在的网店导购与网店掌柜之间是“双向选择”的。网店掌柜可以选择是否让淘宝客来推广自己，而淘宝客也可以通过自己的比较、筛选来确定想要推广的卖家。“首先是要推信誉卖家。”资深网店导购孙国生说，在淘宝上信誉是一个非常重要的东西。但除了看网店页面上的信誉程度，导购们也很精明，会看看该卖家是否有“刷信用”的嫌疑。而“刷”的嫌疑，有几个指标可以看出来，首先可以看看卖家的成交记录如何，再看看买家的详细评价，就能发现其中是否有注水的痕迹。{zh1}要看看卖家是否有卖充值卡之类的东西，因为充值卡的信誉记录肯定是非常良好的，这就是有刷信用的嫌疑。

　　“卖家给的佣金是其次的。”孙国生说，如果卖家给的佣金太高了也不好，很可能因为他卖的是假货。但太低了自然也不行，因为导购们自己也赚不了多少。一般来说，现在淘宝店主给出的佣金都是按成交金额的2%~9%付给导购，先有成交、再付佣金。目前如孙国生这种“级别”的导购，一般来说业绩较好时一个，抽成之后的佣金在1.5万元左右。

　　“也要看看其他淘宝客的推广记录，作为是否选择这个卖家的评定标准”，大部分淘宝客愿意为之推广的，那说明该网店产品质量肯定是比较好的，推广起来也比较放心。但选择的推广产品也要符合个人网站的定位、主要受众，更要适合季节、潮流，如冬天肯定推广棉衣，夏天主要推广衬衫。如果自己的网站论坛上一般都是些男网友在进行讨论，导购还一个劲儿地推广化妆品首饰之类的肯定不合适。

　　网店掌柜：我们和淘宝客是一种双赢

　　广州的戴小姐从2008年开始在淘宝上开店，专卖女性内衣用品。据她回忆，2008年底淘宝客开始出现，到2009年上半年淘宝客一族迅速发展壮大。对于淘宝客的贡献，身为掌柜的她深有感触。

　　“淘宝客和普通的广告宣传不同，他们用的是自己的博客和人脉，是一种人海战术的力量，而不是一种单一的宣传。”戴小姐告诉记者，刚开店的时候，她也有选择登广告等方式来打响知名度，但是费用相当大，淘宝首页的广告费每天动辄几万元。更重要的是，打了广告不一定能够提升成交量。但淘宝客不同，她的店给淘宝客的提成是在确定生意成交后支付的，钱就给得踏实。“这是一种双赢，我们店的盈利随着淘宝客一族的壮大，也在不断地提高。”而且，如淘宝导购牛人“双皮奶”所说，其实这种“人肉营销”的导购模式，与搜索、比价等简单的“机选营销”相比，具有更高xx性，也更符合现代商业个性化、人性化需求，自然会受到消费者欢迎。