时间 : 2010-1-11 9:05:56 来源 : 中国印刷行业网

在中国，提到印前领域，就不能不谈到科雷机电。从国内{dy}台高精度全自动激光照排机到中国{dy}台全自动xxCTP，科雷已经成为了国内快印行业从印前到印刷产品配套最完善的企业之一。北京科雷阳光有限公司是杭州科雷机电工业有限公司CTP系统的全国运营公司，近日，公司总经理李献勇先生接受了记者的采访。

      记者：北京科雷阳光有限公司是杭州科雷机电工业有限公司是什么关系？

      李献勇先生：北京科雷阳光有限公司是去年12月开始筹备，今年年初才成立的。我们公司目前负责杭州科雷机电工业有限公司CTP产品的营销和服务工作。因为CTP在中国市场的潜力是非常大的，最近三到五年内可能将达到5000台以上。北京在市场的覆盖面和影响力以及印前领域的人才等方面都要比杭州具有优势。基于这些原因，杭州科雷主要作为我们的研发、生产和培训基地，而北京公司则负责整个大中华区的产品营销和服务，这样的分工更有利于科雷CTP产品的推广。

      记者：科雷公司之前致力于生产照排机，近些年又把主要精力放在了CTP产品上，是什么让科雷做出了这样的选择？

      李献勇先生：我们每一次的转型都是根据市场的需求。目前，国内市场对CTP还处于一个认识和了解的阶段。中国印刷企业CTP的普及率5％以下。很多厂家购买CTP设备后，由于版材价格上升等原因，也没有很好地利用起来。目前许多客户在购进CTP后，在使用也存在着很多问题。发达国家普及率则达到了60－70％。但正如我们分析的，未来将是CTP的市场。目前中国科雷要打造中国印前设备{dy}品牌，这不是一句空话，而是需要我们正在付出实实在在的行动。为此，我们与印刷厂合作，在北京成立了培训中心，杭州培训中心也正在筹办，培训对象不光是我们的客户，也包括许多对CTP感兴趣的厂家。这些都有利于CTP市场在中国的普及。只有走在时代的前端，才能占据未来的市场。
 
      记者：科雷公司为什么要选择热敏CTP作为产品的主攻方向？

      李献勇先生：我们对国内的CTP市场也进行了大量的调研，目前国内印前领域也存在着很多的争论，有人认为热敏好，有人认为紫激光更适合中国的市场，我们之所以选择热敏这个产品来做，是基于我们对印前市场的判断：首先，从国际市场的趋势来看，热敏产品占据了主流市场，从热敏和紫激光比较来看，不管是质量还是速度，还是操作和运输，热敏都占据了优势，因此，在国内逐渐普及热敏产品也是必然的的发展趋势；其次，我们是从成本因素进行考虑的，大家可能都留意到目前国内生产PS版材的厂家正在逐渐转型，向CTP版发展，但是百分之九十以上的厂家都在发展热敏CTP版，而不是紫激光的。正常的市场竞争将产生一个合理的价位，因此热敏版材的降价是一个必然的结果。当国内的生产达到一定量的时候，国内版材的价格必然将直线下降，那时候将是国内CTP市场井喷的一个阶段。目前，科雷公司正在积极进行人才、设备等多方面的准备，来迎接市场井喷阶段的到来。例如，最近我们根据中国市场的特点推出了一款新机器TP－800S，这款机器的价位xx在中国客户的可承受范围之内，尽管在出版速度上比我们现在的主打机型要稍微慢一些，但xx能符合印刷厂的需要，而且在出版精度方面能收到较好的效果。

      李献勇先生：科雷公司在德鲁巴主要展出了TP-3348热敏CTP这款产品。我们在德鲁巴能够明显地感觉到“made in china”的产品越来越得到国外客户的认可。以前谈到中国的产品，他们印象是批量大、档次低，属于劳动密集型产品，但是现在中国的高精尖的产品也在逐渐走向国际市场。甚至可以这么说，国外客户对中国产品的xx一定程度上超过了国内客户。在德鲁巴展会上，科雷的产品得到了广泛的xx，这不仅是对中国制造的认可，也是对科雷的产品在中国和国际印前领域地位的认可。