回看过去，2007年确实是中国印刷业，或者是世界印刷业高速发展的一年，（2005年开始了解印刷业，之前的表现因为没有更深入的体会，所以不表态）表现之一就是市场很活跃，不论是国内企业购买设备扩大发展，还是国外企业进入中国，MBO，就在这个时机来到中国。
一个折页设备，需要那么好么？需要买得这么贵么？中国企业怎么能够接受，甚至还有一些概念机，在中国市场中都还xx没有理念，那么，就听听MBO进入中国时的阐述与壮志……
MBO 折页技术的xxx----记MBO集团中国公司及新展示厅开业典礼暨新闻发布会
（日期：2007-7-12 14:36:27
2007年6月15日，MBO集团在北京经济技术开发区锦江富园酒店隆重召开了MBO集团中国公司及新展示厅开业典礼暨新闻发布会。印刷行业协会领导、用户代表以及业内媒体等百余人出席了本次开业典礼暨新闻发布会。会后，记者拜访了MBO集团总经理Manfred Minich先生、MBO 印刷设备系统（北京）有限公司技术执行总经理Frank Bahmer先生、销售与市场营销总经理何勇先生，深入了解源于德国的先进的折页技术。
从左至右依次为：MBO 印刷设备系统（北京）有限公司技术执行总经理Frank Bahmer先生、MBO集团总经理Manfred
Minich先生、销售与市场营销总经理何勇先生
源于德国技术 高调进入中国
2000年初，两家世界xx的折页机生产商MBO和海格海曼（H+H）强强联合组建了MBO
集团，总部设在德国斯图加特附近，成为了世界上一家能够从标准性折页到特殊性折页xxx解决方案的印后设备制造商，在MBO
集团成立的同时，两家公司继续保持各自的产品和品牌优势，来满足客户的{zd0}需求。2006年MBO 集团在中国建立了MBO
印刷设备系统（北京）有限公司，以便更有效的服务中国客户，了解中国市场。2007年6月15日在中国北京经济技术开发区举行中国公司及新展示厅开业典礼，正式向业界宣布MBO进驻中国市场，全面开展在华业务。相对于其他国际xxxx在华的投资与合作，MBO为何也选择进入中国市场，但是其步伐是否慢了，进入的时间是否晚了?面对提问，MBO集团总经理Manfred
Minich先生解答了记者的疑惑。
Manfred
Minich先生说，一方面，从全球的趋势来看，机械制造的欧洲、美国等市场份额正在逐渐向中国转移，MBO是折页领域的{lx1}者，在这样的趋势下，也将进一步扩大在中国市场的销售和服务网络。另一方面，中国的包装业的市场在全球树立了发展最快的形象，中国的印后发展正处在自动化、多样化、环保化、智能化、信息化的阶段，对产品的质量和高效性要求越来越高，折页机也将有更大的发展空间。相对于其他进入中国的国际企业来说，MBO的确是来晚了，但还不是很晚，而且正是在中国对更高质量、更高增值产品的需求不断增长的情况下进入，可以说进入的时机非常好。北京是一个不可忽视的市场，同时也是一个非常大的出版市场，MBO开发了很多新颖的产品，可以满足xx次书刊的需求，这也是选择在北京建立MBO中国公司的原因之一。MBO非常重视中国市场，希望进入中国之后，能够与中国的伙伴密切合作，不断开发新的技术、提供更多解决方案、服务与技术支持，帮助企业提升竞争力，共同推动中国的印刷设备特别是折页领域的发展。目前，MBO集团在北京拥有厂房总面积600平方米。现场展示了5种德国原装进口的新款的xx折页机及高速模切设备，可以为企业在印后领域的增值服务提供新的思路和解决方案。
诚信、诚实、诚心—— MBO的经营之道
MBO
印刷设备系统（北京）有限公司的成立，标志着其在华业务的全面开始，那么，怎样在竞争激烈的市场中保持{lx1}者的地位，怎样提供给客户更需要的服务，怎样保持客户对MBO品牌的忠诚度，……执行总经理何勇先生将其概括为六个字：诚信、诚实、诚心。诚信，营销以诚为本，能够公允的向客户推荐设备的优点；诚实，实实在在的告诉客户如何做好工程，提升竞争力；诚心，即使完成了销售，在交流的过程中也和客户成为了朋友，这也是对待客户的准则。MBO集团不会特意的针对中国市场而开发特殊的设备，所有的设备系统都是在德国开发，并在德国本土和葡萄牙进行生产，德国的工程专有技术以及西欧的生产质量是MBO产品体系持久耐用的基础，保证每一位使用MBO折页技术的客户在全球市场的竞争力特别是那些以出口为主的印刷企业。
何勇总经理进一步解释说，MBO的销售首先从理解折页有哪些的变化、对折页技术的精通开始，先做到了这些，才能提供可以满足客户生产需求的方案，接着再去谈产品的稳定性、价值等，MBO不仅是销售机器，更主要是提供解决方案，提供信息和思路给客户，客户也不仅仅是买到机器，更是得到了具有竞争力的增值服务。MBO中国客户之一的上海中华印刷有限公司2004年引进了2台MBO折页机，在2年的使用过程中，对其制作出口海外产品带来很大帮助，总经理潘晓东先生也对MBO在营销过程中间的诚信、诚实、诚心的做法赞赏有加。
谈到在中国的运营情况，MBO 印刷设备系统（北京）有限公司技术执行总经理Frank Bahmer先生介绍说，MBO在中国有小而高效的团队，北京展示厅的员工都在德国进行过培训，在中国的库存能力可以保证在短时间内为客户提供配件与支持，其中也包括在中国的MBO二手设备。公司也将增加销售与服务队伍，在设备发放到客户的时候将制定详细具体的培训计划。展示中心不仅可供客户来参观考察，也可以为客户进行更高水平的培训。目前，MBO中国公司正在寻找可靠的合作伙伴，将通过代理商完成产品销售，并要求代理商要有一定的服务能力，对于更高难度的服务，MBO将亲自完成。
MBO 印刷设备系统（北京）有限公司新展示厅
作为创新技术的xxx，MBO集团集中于技术发展，减少设置时间，增加折页质量，简化操作步骤，相信进入中国的MBO，也将一如既往的以不断创新的折页技术和世界{yl}的质量标准，为广大新老客户提供优质的服务，
为客户创造无可比拟的竞争力。
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