撰文/杨海芙 编辑/胡莲 “一盘棋通常由布局、中盘和收官三阶段构成，对企业经营来说，抢占市场的前期准备工作是‘布局’，开始投入生产是‘中盘’，产品销售和品牌维护则是‘收官’。金立一路走来正如一盘棋局，品牌的塑造与维护就像棋局里面的收官，事关成败。和我下过棋的人都知道，我的‘收官’下得很漂亮。”
经营企业如同运筹一盘棋局——顺境也好，逆境也罢，都应是“人生如棋，落子无悔”。 发布“实用又好用”的品牌主张，高调携手TD联盟、联芯科技、美国高通等举行3G战略提速发布会，联合开心网推出{dy}部国产SNS手机……在全行业谨小慎微、刻求稳定的2009年，刘立荣和他的金立手机，却以格外明朗、自信又坦诚的姿态，xx着国产手机的风向。 用刘立荣自己的话来说，经营企业如同运筹一盘棋局——顺境也好，逆境也罢，都应是“人生如棋，落子无悔”。正因于此，他一手创建的金立手机，在经过七年沉潜内敛的发展之后，正逐渐从国产手机的“隐形{gj}”走到了高光聚焦的舞台中央。 “胸中自有丘壑” “2009年，正是品牌力与渠道力的双重保障，让金立在面临全业危机时能够从容应对。” 古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目不疾、力不及也，势也。”下棋需要蓄势，而在刘立荣看来，做企业也一样。品质和品牌，正为金立手机的长远发展积累了源源不断的势能。“品牌是一种资产，是一个企业最终生死存亡的关键，金立可以说从成立的{dy}天起就有了做品牌的志向和决心。” 2005年以来，依托统一的明星代言人和鲜明的品牌口号，金立成为了国产手机中极少数拥有高认知度的品牌。“‘金品质，立天下’，几乎每个消费者都耳熟能详。”刘立荣不无自豪地表示。 在通过高品质产品和高效的市场宣传树立品牌的同时，金立也专注于探索国产手机渠道推广上的新模式。作为国内{dy}个实行“xx代理制”的手机厂商，金立在渠道上的核心竞争力，进一步巩固了其国产手机{ldz}的品牌地位。刘立荣特别强调，高度稳定、高度透明、高度负责的xx代理制模式，已经成为金立品牌建设的重要成果之一，是金立在任何一个时期必须坚持的品牌资产。 “2009年，正是品牌力与渠道力的双重保障，让金立在面临全业危机时能够从容应对。”数据表明，2009年上半年，金立不仅是国产手机中推出新品最多的企业，在市场占有率方面也不降反升。尤其是下半年以来，金立手机销量更表现出快速增长的态势，率先从低谷中复苏。 落子“实用又好用” “作为国产手机的领军企业，TD更是我们必须占领的阵地。” 2009年7月，金立正式发布了“实用又好用”的全新品牌主张，在品牌建设道路上进入了一个更加理性的阶段。 面对外界关于金立将从此走低端路线的猜测，刘立荣摇摇头坚定地表示：“在‘消费者主权’时代，通讯产业链上的每一个环节，尤其是国产手机厂商，都需要侧耳倾听本土消费者的声音，并围绕着捕捉、发掘、满足消费者的需求去开展工作。坚持‘实用又好用’的背后，是金立强大的科研支撑和更强大的以科技服务用户的使命感。” 围绕这一品牌主张，金立在2009年9月召开的3G战略发布会上进一步提出了“让3G实用又好用”的发展战略，也得到了到会嘉宾的一致肯定。联芯科技总裁刘积堂就表示，目前TD已经实现了所有主流的3G功能，现在的问题是，这些功能和特性用什么方式在终端上组合和优化，让它变得既“实用又好用”，以最合理的xxx提供给消费者，这是产业链共同的命题。 “作为国产手机的领军企业，TD更是我们必须占领的阵地。”刘立荣肯定地说。据{zx1}的数据显示，目前TD用户数已达到400万，月增幅超过{bfb}，网络年底将覆盖全国238个城市。对于TD市场日益显现出来的活力，刘立荣十分冷静：“目前，TD市场动辄3000元以上的xx机型和千元机型都相继推出了不少，但真正把握住功能与价格{zj0}平衡点的主流明星产品却很匮乏，用户的试用体验也不理想。金立将以实实在在的产品践行我们的主张，推动TD终端的主流化。”记者了解到，2009年12月底，金立TD108上市，“做中国TD的主力军”，彰显着金立在TD领域的决心和使命。
把棋局“做活” “未来的手机行业竞争，归根结底是产品应用能力的竞争，是内容与服务的竞争，这一切都离不开网络。金立已经做好了投身其中的准备。” 3G时代是手机互联网时代，从初期的借助互联网营销平台，到与SNS社区网站达成战略合作，再到手机终端内置互联网搜索平台……2009年以来，刘立荣带领金立手机很好地把握住了手机与互联网结合的趋势，“用围棋的术语来说，就是‘做活’——把棋盘上每一个有机会的地方都做活，整盘棋也就活了。互联网就是一个{zd0}的机会。” 金立对互联网的初探是从I8女性手机开始的。刘立荣介绍说：“I8的推出是我们的一个创新尝试，一方面在外观上彻底打破传统，xx双面圆弧设计，另一方面则是与大型互联网互动平台人人网合作，与最火的社区网站实现了内容深度植入营销，开创了一种新的推广模式。” 继人人网之后，金立进一步加深了手机与社区网站的全面合作，刚刚上市的金立N98开心手机成为这一合作的结晶。 “互联网已经成为人们生活中无法剥离的组成部分。”刘立荣表示，“N98是{sk}与SNS社区网站合作的国产手机，它特别设置了登录开心网的快捷键，喜欢上开心网的朋友可以随时随地和朋友互动。”在采访现场，刘立荣亲自为记者演示了金立N98开心手机，除了一键直达开心网，N98内置的“Winguo（问果）智能搜索系统”还带来了人们手机使用习惯的全面变革。不论是调出手机功能、电话簿，还是联网搜索，“问果”都做到了想做什么就在手机上输入什么，让手机也真正成为了一个智能搜索平台。 “我听过这样一种说法，当全世界都在沉睡的时候，互联网仍然醒着。”谈及金立在移动互联领域的未来计划，刘立荣用一句戏语肯定了互联网的战略价值，“未来的手机行业竞争，归根结底是产品应用能力的竞争，是内容与服务的竞争，这一切都离不开网络。金立已经做好了投身其中的准备。” “大道以正立，惟健行而达”。在普遍性浮躁的手机行业中，金立手机以立足长远的品牌理想和稳健沉潜的作业风范，实现了自身持续良性的发展，也具备了本土{lx}品牌的气质和实力。这其中，熔铸着“弈者”刘立荣的棋风、棋品与智慧。而在刘立荣个人的人生棋盘上，处在而立之年的他或许可以用运筹帷幄、手掌乾坤的“中盘”来比拟，谈及此，刘立荣的脸上再一次浮现出一贯谦和而又从容的微笑。 |
