在我国乡村商场，由于受乡村居民文明素质、日子消耗环境、媒体触摸习气等方面的制约，信息传达途径还很狭隘。若是不研讨农人承受广告的心思，不研讨广告在乡村传达的特色，进军乡村商场只能是商家的一句空谈。
跟着一、二级城市竞赛环境日益剧烈、商场容量底子饱满，占生齿大都的县、城镇和乡村商场，也就是推广含义中的三、四级商场，越来越显现出重要的商场方位。特别是这些年乡村居民收入大幅度添加，农人付出才干敏捷增强，乡村作为一个有着无限消耗潜力的巨大商场日益遭到各方的注重。在众商家纷繁跃跃欲试预备进军乡村商场、抢占新的制高点时，却不无遗憾地发现，他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在城镇乡村却意外失灵，这说明不相同的游戏规则也呼喊不相同的广告运作机制.
跟着一、二级城市竞赛环境日益剧烈、商场容量底子饱满，占生齿大都的县、城镇和乡村商场，也就是推广含义中的三、四级商场，越来越显现出重要的商场方位。特别是这些年乡村居民收入大幅度添加，农人付出才干敏捷增强，乡村作为一个有着无限消耗潜力的巨大商场日益遭到各方的注重。在众商家纷繁跃跃欲试预备进军乡村商场、抢占新的制高点时，却不无遗憾地发现，他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在城镇乡村却意外失灵，这说明不相同的游戏规则也呼喊不相同的广告运作机制.
乡村商场广告招牌现状
乡村一向被视做城市的下流商场，那些在城市里现已“退温”的，乃至被筛选的商品，若是移到乡村非常有能够从头勃发生机，构成二次热销的浪潮，这实际上就推迟了商品退出商场的时刻，延长了商品的生命周期，使商家不用添加开发本钱就能掘到“第二桶金”。但乡村和城市、农人和市民有着很大的不相同，对城市和市民非常有用的广告手法，被移植到乡村却很有能够患上“不服水土”。现阶段，广告的威力在乡村受阻能够归结为以下几个主要原因：
其一，大众传媒力量薄弱，难以构成满意的有用抵达率。我国的城市化进程直接致使了前言资源向城市的会集，电视有都市频道，报纸有都市报纸，而面向乡村的电视节目和报纸却极点有限，加上农人的文明水平远远低于城市居民，文明素质较低致使前言阅听才干较差，因而他们没有像城市居民那样构成前言消耗认识和固定的前言触摸习气，这样就造成了乡村消息闭塞，广告信息流转不畅的局势。
其二，出售途径极点不成熟，商业模式单一。城市里商业资本兴旺，现已开始具有了一套完好的商业系统，从大型购物中心到商场、超市、连锁店、专卖店、特色店、便利店、零售点各种满意不相同需要的商业模式包罗万象，而乡村只要小型的零售店和零星的集贸商场，乃至以物易物的状况还时有发生。毫无疑问，不兴旺的出售途径添加了广告推广的本钱和难度。
其三，冒充伪劣产物充满商场，李逵遭受“李鬼”。乡村是商场监管的薄弱环节，政府缺少有力的操控手法，加之农人少有区分商品真伪的常识，使得乡村冒充伪劣以本钱优势横行无阻，商家投入很大的广告推广费用，却为他人做了“嫁衣”。
其四，农人消耗认识掉队，缺少品牌消耗认识。品牌永远是广告的主角，广告的结尾意图也是要在消耗者心中建立个人的方位。让推广教授们头疼的是好像价钱决议了农人的全部消耗行为，在他们眼中，品牌是含糊的、微乎其微的、没有差异的。讨价还价在乡村成了一种揭露的生意联系，建立在这种层面上的交易方式必定对品牌价值是一种解构，品牌缺席的消耗观念好像给农人建了一堵广告的防火墙，使品牌广告难以侵入农人的脑筋，无法起到劝其采办的成效。
广告招牌战打破乡村壁垒
虽然有着各式各样的艰难和阻力，但面临乡村巨大的商场引诱，包含可口可乐、宝洁、长虹等在内的许多知名公司仍是决然做出了包围城市、进军乡村的挑选。已然乡村是公司的大未来的大趋势已定，那么如安在乡村展开行之有用的广告战呢？笔者以为，商家大概把进军乡村商场放在与进军中心城市相同的高度，拟定对于性的广告战略，完成有用的广告传达，真实完成打破乡村壁垒的广告战大概从以下几个方面着手：
其一，在产物宣传上，从头为产物定位。找到概念明晰、易于传达的产物概念，{zd0}极限的下降消耗者的了解回忆难度。撒播坊间的一个故事说，长虹彩电在某些乡村商场就比TCL卖得好，由于“长虹——红双喜”是吉祥的、喜庆的意思，而TCL的三个英文字母多少让乡村消耗者有点隐晦，并且无法深入回忆。但后来TCL也注意到这个产物概念的疑问，所以他们的策划人员就在TCL后边加了 “主力” 两个字，有意思的是，许多乡村消耗者就认了，由于在他们眼里“主力”就是好的意思，成果不记住TCL，反而记住“主力”了，买彩电点名就要“主力”的。
其二，在广告构思内容上，对于农人的消耗心思描绘案牍，注重真情实感。传达学教授对乡村消耗商场的研讨发现，农人通常具有以下两种心思：
集体心思。农人由于文明水平的限制和触摸新事物较少，在采办东西时更多的会参阅家人、街坊、兄弟、亲属的定见，构成极强的集体效应，所以在他们潜认识里，被他人认可的东西必定不错，他们很少像城里人那样有着个性化很强的挑选。
威望心思。在城镇乡村由于日子圈较小，他们集体中很容易发生单个的“见多识广”的定见首领，这些定见首领由于触摸外界信息较多，有着适当的主意和影响力，他们成了农人眼中的“万事通，教授，能人”，农人消耗上更愿意向他们看齐，把他们的定见作为挑选参阅。
当然，还有许多像注重实效，考究体面和考究吉祥等，都构成了乡村消耗商场的显著特色。所以广告案牍的描绘要在以上几个方面下时刻，才干非常好地感动他们。
别的，若是是做户外广告（墙体、车体、条幅、路牌），直白、琅琅上口的广告词更能使人回忆深入。如中国移动通讯在某城镇做的广告真是做到了入乡随俗，它的广告语是“中国移动通讯卡 ，一边耕田一边打”。若是是影视广告，更要在案牍构思上下点时刻，由于农人的时刻认识适当冷漠，他们现已习气了慢节奏的日子，包含赏识电视节目，在城市播映的15秒电视广告底子无法习惯乡村商场，所以在广告时刻上大概长度适中，乃至带点故事情节的广告作用非常好。
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