如何让企业从一亿到十亿-YTT企业家俱乐部史永翔
企业管理是一种经验，一种科学!
　　

　　改革开放20年来，中国的经济发生了xxxx的变化，而中国的企业也从最初的小型民族产业逐

步成长到可以与跨国资本共舞的经济实体。而服装业、餐饮业、印刷业……这些典型的传统行业的企

业，在变幻莫测的市场环境中倒下了一家又一家，生存下来的企业盈利能力始终在一亿到十亿之间徘

徊，能突破10亿者是寥寥可数。是这些企业本身就没有突破10亿的潜力，还是在生产经营的哪方面出

了问题？未来的市场竞争中，它们的出路在哪里？

　　我把中国企业的发展分为三个阶段：前五年是创业期，积累行业经验。第二个五年进入高速发展

期，销售额不断扩大，人脉关系基本奠定，第三个五年是僵化期，企业开始走下坡路，企业面临着要

么消亡要么改革重组，浴火重生的命运。世界上{wy}不变的真理是变化。从一亿到十亿的企业已经走

过了高速发展期，进入僵化期，此时只要能够认清自己的核心竞争能力，重塑商业模式，刷新思维方

式，保持创新和创业的激情，企业就能成功地跨过10亿的门槛。

　　福建泉州号称中国“鞋业之都”，3000多家鞋类企业云集于此，几乎能够生产全球所有的xx产

品，这里却鲜有营业额超过10亿的企业。同是服装企业，西班牙的ZARA，却在很短的时间内，成为时

尚xx者，成为极富竞争力的国际服装品牌，创造了年营业额超过20亿美元的“神话”。区别在于：

中国的服装企业把绝大部分精力放在追求成本{zd1}化上，ZARA却在努力追逐时尚潮流，在款式和设计

上，围绕“快”字做文章。ZARA赢在它的商业模式！符合市场需求的商业模式，正是诸多中国企业在

新的竞争环境中{zd0}的短板。重塑商业模式，成为解决发展问题的当务之急。要重塑商业模式，必须

做好以下几点：

　　认清行业和企业属性。随着市场环境的变化，不少产业的链条正在发生转移。行业成熟度越高，

链条就越向客户终端倾斜。以家电行业为例。20年前，家电产品稀缺，市场需求旺盛，显像管企业威

风八面。随着竞争加剧，品牌整体家电制造商各显神通。今天，谁控制产业链？渠道商！因为它掌握

了与消费者的沟通。正因为此，企业要谋求更大的发展，必须认真研究行业和企业的属性，研究自己

的发展模式。

　　围绕客户需求设计产品，提供解决方案。就是以客户需求为导向，从客户众多需求中抓住最根本

，最核心的需求，并围绕该需求来设计产品，提供服务，进而形成自身的市场定位和核心竞争力。

　　行业做大做小，取决于市场容量，所有的企业都能做大，关键看经营模式是否能改变，整合产业

链，将成本{zd1}化，靠近客户终端，进而积聚产业规模，就一定能成功突破十亿！

YTT企业家俱乐部史永翔
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