不管是新业务员也好，还是驰骋疆场数年的老业务员，都和客户是分不开的。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？但是只有这份执着，才能得到那1%的客户。
二十一世纪的今天，敲门销售以不再流行了，它只属于上世纪的产物。今天，我们借组互联网，可以找到各种目标人群。冶金企业黄页这个类型的网站给我们带来了大量的客户。这个网站布局比较简洁，分类比较细，基本上涵盖了冶金企业的全过程，从基本金属、小金属、稀土金属、铁合金、建筑钢材到冶炼设备、金属成型设备、金属材料代理加盟、冶炼加工等等，几乎无所不包。在网站上，可以很清楚的看到全国各个城市对相关产品的需求情况，如果登录后台后，还可以将你的产品展示给大家，并且可以得到大量的后台信息的支持。这里的信息的含金量特别高，每一个信息都是经过专业人员的审核的，正是有了这些人员的把关，我们业务精英，可以少去筛选信息的很多时间。
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