摘 要：本文把网站分为综合性的门户网站，例如新浪、搜狐、网易等，专注于某一行业的行业网站，如中国化工网等，提供特色服务的网站，如腾讯QQ，51job等，然后分别对它们进行分析，总结出了不同类型网站的盈利模式，找出了网站盈利的条件。
关键词：互联网 网站 盈利模式

一、 引言

在中国，网络不再是xx品，越来越多的人加入到了网民的行列。根据2005年7月7日，社科院副研究员郭良发布的《05年中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》，中国网民数量已经超过1亿，网民总数仅次于美国。互联网应用正在中国的城市中迅速普及，已经深入到日常生活，并且直接影响了人们的观念和行为。网络正在改变传统的媒介使用；正在改变人们日常交流的方式；在一定程度上也开始改变政府和民众交往的方式；并且作为一种开放的技术，互联网也正在对中国相对封闭的传统、文化和体制产生深刻的影响。

根据2005年4月来自中国互联网信息中心的数据显示，2004年全国网页的总共有6.5亿个，比2003年增长了108.6%。而2004年全国网站的总字节数也达到了20537GB，比2003年增长了238.9%。从以上数据可以看到，随着网民数量的不断增长，越来越多的网站开始盈利，网站盈利的时代早已到来。

目前互联网网站种类繁多，本文为了分析需要，把网站分为综合性的门户网站，例如新浪、搜狐、网易等，专注于某一行业的行业网站，如中国化工网等，提供特色服务的网站，如腾讯QQ，51job等，然后分别对它们进行个案分析，总结出它们各自的盈利模式。

二、 门户网站的盈利模式
《2005年中国5城市互联网使用现状及影响调查报告》显示，其中在网民{sx}网站调查中，新浪以30.9%的比例遥遥{lx1}，超过第二位17.5个百分点。网易2002年第二季度宣布实现净利润3.8万元人民币，第三季度收入总额达900万美元，较上一季度增长93.3%，实现毛利5030万元人民币，较上一季度增长128.8%;新浪上一季度还只是首次实现正运营现金流4万美元，本季度净营收益为1030万美元，较上一季度增长21%，毛利率达到61%，创下历史{zg}值，比上一季度的59%又有新进展，净盈利为24.1万美元个月前还必须注明是营运现金流盈利和EBITDA(华尔街目前普遍应用的一种盈利指标指扣除利息、税、折旧和摊销之前的利润)盈利的搜狐，现在已经可以去掉所有定语，干脆地表示全面盈利了。搜狐本季度总收入达到750万美元，同比增长111%，提前三个月实现按照美国通用会计准则盈利11.2万美元与此同时，香港上市门户网站TOM.COM已让集团连续第二个季度取得强劲的税前毛收入(未计算利息!税项!折旧及摊销的收入)增长，税前毛收入增长了1.7倍，达到港币3300万元，为上季度数额的近3倍，集团在2002年前3个季度整体取得税前毛收入盈利。据统计，TOM.COM2002年前9个月的收入达港币11.3亿元，较2001年同期有两倍的升幅，毛利为港币2亿元，上升24%。从它们的收入来源看，门户网站单纯依靠广告来获得收入的时代已经过去，三大门户的收入正日趋多样化，比例结构也在不断调整。网易第三季度广告收入为120万美元，增长21.8%；电子商务及其它服务方面的收入为770万美元，增长111%，这主要是由于网易收费服务收入的持续增长，包括短信服务、收费邮箱、交友中心和同城约会等，2002年8月，在线游戏《精灵》和《大话西游2》正式收费的成功启动，也是收入增长的原因之一。
2004年新浪在财季内的无线短信营业收入为2430万美元，较第二季度的2600万美元下降了6.6%，IVR(语音增值业务)因违反相关操作规定，被中国移动暂停，这使其净利润较上季度下降了170万美元；搜狐的无线增值服务营业收入同比下滑30%，非广告业务的毛利率为54%，去年同期的这个数字是63%，这主要是由于搜狐利润较高的无线产品销量出现了下滑；网易第三季度无线短信及其他收入比上一季度下降了20.7%。2004年10月以来，新浪、搜狐等各家在美国纳斯达克(NASDAQ)股票市场挂牌的门户网站相继给出第三季度的成绩单。无独有偶，各家门户网站均因无线短信业务量的减少而出现了盈利下滑。

在分析人士看来，中国门户网站的增值业务仍然很匮乏，这将使门户网站重获生机后不久的盈利基础再次显得引人注目。门户网站迫切地需要找到新的商业盈利模式，来击退人们对新一轮网络经济高潮期会不会产生泡沫的忧虑。

三、 特色网站的盈利模式
网络“五小龙”马化腾的腾讯QQ是众多网友不可或缺的即时通信工具，连QQ的形象小企鹅都成为用户追捧的时尚品牌，1.6亿的注册用户群无人能比，
3721帮助中国人不用记忆英文域名就可以直接在茫茫网海中寻找到自己需要的信息，而中小企业也通过这个桥梁推广了自己的产品和形象，甄荣辉的51job
从网上招聘发展到软件开发、培训、杂志等，成为择业者和寻才者的“月老”；梁建章的携程网(Ctrip)改变了旅游订房的交易方式，甚至改变了旅游消费方式，推动自助游日渐火爆；鲍岳桥的联众网则为游戏爱好者带来了跨越时空寻找同好者的突破，创下了高峰时段30万人同时在线的纪录。
“小服务，大市场”是他们的经验总结，收费，但只收小钱，专注地提供小服务，实现规模效应，积少成多，这五家网站的收费并不高，QQ的增值服务每月收费只有5元，但5000万活跃用户只要有10%每月使用一项增值服务，就有2500万元收入。每天在联众玩网上游戏的用户共花费500万小时，即使以每小时2元计算，也有1000万元的市场规模，联众因此成为惟一一家能与电信分成上网费的网站。对不向个人用户收费而向企业伸手的3721、Ctrip和
51job来说，“中国有800万企业，我们覆盖的还只是很小的一部分”。正如甄荣辉所说，专注一个需求巨大的领域，只要能够给用户提供实在的服务，收费和盈利并不是一件难事。

四、 行业网站的盈利模式
杭州中化网络技术有限公司现有职工200多人，最近两年利润分别为2000万元(2001)，2500万元(2002)。中国化工网包括中英文两版，英文版开通于1997年12月，中文版开通于1998年5月，包括交易中心、产品大全、企业大全、原料大全、化工yahoo、产品供求、化工字典、技术市场、新闻中心、市场行情、化工会议、人才中心、化工论坛等13个主要栏目，另外包括会员商务宝、专业频道、精彩栏目、兄弟站点、合作栏目、特别推荐等站内栏目。网站提供的服务包括信息发布、客户网站推广、贸易撮合。经过四年的不断发展，到目前，中国化工网已拥有来自世界各地的5万多个注册会员;5000多家缴费企业客户，占国内上网化工企业70%的份额，在占全国化工产量1/3的浙江、江苏两省，这一比例高达90%;占上网染料企业的95%，有8万个化工产品的产品数据库，1.5万个化工企业网站的专业引擎;每天近1000条5000多个化工产品供求信息;包含50多万条化工产品价格信息;每天有来自全球200多个国家的访问客商，日均访问量达15万人次，{zg}日访问量达27万人次，其中1/3访问量来自海外。中国化工网2000年4月底推出B2B业务，获得了较大的成功中国化工网在全国30多个化工网站中遥遥{lx1}，1999年营业收入900万元，2000年营业收入达2000万元，2001年营业收入超过5000万元。美国东方人投资公司评估中国化工网价值在1000万美元以上。中国化工网的营业收入来源主要有两项:一是会员收入，二是网上广告收入。中国化工网现有收费会员5000多家，每个会员{dy}年的费用为1.2万元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有3000多万元进帐。另外，网站的广告收入也颇为可观，首页的banner广告平均每个达10多万元/年。
根据以上的分析，行业网站盈利要有三个标准:
行业企业数量标准，这个行业要有足够的企业数量，比如化工行业，全国起码有几万家化工企业，这使化工网有了足够的潜在的客户群。这个行业的企业要有一定的规模，最理想的是有一批达到一定规模的中小企业。我国化工行业80%的企业都是规模在500万~1000万元年产值的企业，这是很理想的。这个行业的产业链要足够长，行业产业链越长，互联网就越能发挥作用，这个行业对互联网的需求就越大。