户主社区相信对大家投资行业 B2B 网站具有一定的参考价值，通过对目前主要存在 6 种比较成功的模式分析。行业适合什么样的模式，只需分析你行业特点，看与哪个模式是相对应，也可以一个网站组合 1-2 个模式，但是{zh0}不要超越 2 个模式，终究这些模式都是幼稚的风险得到降低，而不是大家都去模仿啊里巴巴，造成资源的浪费。

认为依照电子商务的概念就应该是网上进行交易。但目前中国比较成功的行业 B2B 网站却并非所有都是线交易模式的阿凡达相反许多行业 B2B 网站都没有做在线交易。根据对目前比较成功的行业 B2B 网站的分析研究，有的人对 B2B 网站的理解仅停留在企业对企业的线交易上。总结了主要的 6 种成功模式，下面来简要分析这六种模式。

1 以供求商机信息服务为主的行业 B2B 模式分析

这也是啊里巴巴为什么仅做中国供应商个这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，供应为绝大部分企业的需求。下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：

涉及企业数量多， A 行业比较大。产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金 ;

企业之间竞争激烈， B 产品为买方市场。不是几十个供应商处于垄断地位的情况 ;

企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的 C 产品比较规范化。

拉更多的推销商和供应商来这个大市场，这类网站必需要做好电话销售。赢利模式就成立了代表性的网站是中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。

2 以行业资讯服务为主的行业 B2B 门户模式分析

一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等。国内部分行业 B2B 网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。

且会某个产品价格发生变化后， A 产品价格动摇较大。有代表性说明意义的网站有购买流量官方网站）、中国流量网）、中国ip官方网）、购买流量官方站）等。会波及下游很多企业 ;

产品一般是处于卖方市场 B 行业超大型企业较多。;

如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业。 C 行业具有一定的垄断性。

只有这样才干做出高质量的市场分析演讲，做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与。协助企业正确决策、协助销售得以提升。代表性的网站是钢铁网、联讯纸业等。

3 以招商加盟服务为主的行业 B2B 模式分析

一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，下游的企业为了使产品能更好面向消费者。战线拉的太长，也不利于回收资金，因为局部终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。

产品一般直接面向普通消费者， A 行业偏向产业链下游。如我唐朝兄弟服装、医药 ;

需靠经销商、代理商来销售其产品 B 产品销售渠道一般靠商场、店铺等。;

宣传费用的预算比较多， C 此行业比较注重宣传。也很喜欢做广告 ;

会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转。也可以查看大量经销商的联系方式。经营时一定要将网站的流量做大，尤其要xx网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。

4 以项目外包服务为主的行业 B2B 模式分析

很多企业都在做出口或内销的代加工，由于中国是制造业大国。 OEM 代加工企业与品牌企业之间的交易仅是合作做好产品，切入的企业与另外一个企业之间的合作。下面简要分析以项目外包服务为主的行业应具有的特点。

自身并不直接卖产品 A 行业绝大部分企业为做 OEM 代加工的工厂。;

做出口或内销代加工较多， B 此行业一般宣传意识不是很强。比方：服装、软件 ;

一般需要线下考察工厂的实力 C 订单交易的双方为合作伙伴关系。;

为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的需要加强对客户的培育，此类行业 B2B 网站赢利模式为收加工厂的钱。或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。

5 以在线交易服务为主的行业 B2B 模式分析

也能让企业在价格合适时及时成交，线交易能为买卖双方的企业节约局部销售本钱。通过在线商谈、线签单、线支付等方式进行交易。下面简要分析以在线交易服务为主的行业应具有的特点。

且是大宗产品， A 此类产品一般价格变化较大。比方：化工、钢材、塑料等 ;

企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格 B 产品比较规范化。;

无需考察对方企业， C 交易简单。一般采取仓单交易模式。

比方：买卖双方诚信审核，此类网站运营时必须要建立好诚信机制。支付的平安性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较幼稚的模式是仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。

6 以技术社区服务为主的行业 B2B 门户模式分析

技术是行业发展很大的推动力，任何一个企业都有技术的需求。通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。

不是很难， A 行业技术问题适合网上交流解决。但是也不是太简单 ;

B 从事行业技术的人员经常在网上交流沟通 ;

C 行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在

往往都和以上 5 种模式中的几种结合起来，此类网站一般不会独立出现。比方：招聘服务、项目外包服务、线出版服务等需求。运营时需要的要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才干健康发展下去。代表性的网站有：顺序员论坛、螺丝网等。