新手开店必看！

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时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。

    在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

    目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位{zh0}是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，xx的则需万余元。

    服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润{zg}，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

关于外贸xx尾货：

教你辨识外贸货中的“{jp}”。 

    【瑕疵】 

    有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。一旦挑到“毛脖，就说老板用“次货”糊弄她们。 

    其实不然。有些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件衣衫的“孪生兄弟”。 

    一般来说，在国内加工的针织衫成品运到国外后，先要被老外验货。检验员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，打包“遣送回国”。 

    这样的外贸退货，虽然有时有色差、漏针和抽丝，但用的却是{zy}质的面料、配料，做工{dj0}，一穿上身，就能体会到“货真价实”4个字。要是碰上的不过是脱线、掉钮扣这类小问题，那真的是“额骨头碰到天花板”啦！ 

    【扣子】 

    衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。 

    大品牌因为恐惧“盗版”，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及钮扣、拉链等辅料。 

    考虑到生产报废率，厂家一定能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完订单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。 

    这批衣服尽管细节粗糙，但主料挺括，也是外贸货中不可多得的“{jp}”。

    【接缝、拼花、拉链】 

    彩条衫、大花面料的裙子，最考验外贸制衣厂的做工。 

    手工精致的衣服，彩条走向、花样排布，事先都会有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口处，左右两边相同颜色的条子正好对牢，走向相同；花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣无缝”，拼出一朵完整的花。 

    这样的做法，不仅要事先设计周全，而且极浪费面料。有些高级成衣面料，1米之内都不会有重复的花样，可想而知，拼出一朵花，要浪费多少料子。 

    还有，遇到不同面料拼接的外套，{zh0}“考验”一下拉链的“承受力”。质量好的拉链，一气呵成，毫无滞顿；不过关的拉链，拉到两种面料的接口处，会卡在半当中。 

    【剪牌】 

    不要相信老板所谓的“剪牌货”，那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角的，都是哄外行人的“噱头”。 

    真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见。反正不能让你认出来。 

    【面料】 

    真正定夺一件“外贸货”的品质，说到底还要摸面料。 

    就说今年满街都是的那件BCBG黑色皱褶吊带衫吧。专卖店挂着的那件3150元的，衣料轻薄软透，掂在手上，仿佛握住一片云彩。款式相同、也用真丝做成的，开价只要135元，乍一摸也算柔软趁手，但和真货一比，就有点乔其纱的味道了。 

    好面料，就是要柔软舒适，却不失筋骨。比如，支数高的纯棉质地厚，多洗几次也不容易变形；好的大衣面料，隐约有一层光泽，揉搓几次不会起球；羽绒衣要触手柔软，摸不到羽毛梗，还有防钻绒的隔层……因此

一般来讲，若国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产，生产后质量检验合格的，就是销往大商场的“真货”；因为色差、漏针、抽丝、脱线、掉纽扣等瑕疵被退货的，以及厂家从品牌提供的计划报废物资中“抠”出一点、偷偷加工的成衣，就是“原单货”。

除了“原单货”，外贸货还有不少来源，不过质量却一路递减，血统也越发不纯正。

　　比如用原版面料搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”；虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但与正货有一样的版型和面料，“血统”相同，样子大体不会变。

　　当厂家的原版面料全部用完，“外贸货”批发商追着要货。好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。

　　“仿单货”质量最差，但这正是市场上最多、最泛滥的一种。“仿单”大户只要瞄一眼成衣照片，就能仿出来。一件xxT恤，找小厂仿单，500件起做，每件成本50元。

国际xx企业虽然大多数在国内都有定牌加工，但是这些企业对原材料数量控制极严，一般仅会多提供3％—5%的面料作为“计划报废物资”，辅料如纽扣、拉链等的数量则更少，原汁原味的外贸多余xx货实在难得。

　　比如领口的标签被称做“主唛”。外商为了防范接单工厂私自加量，主要依靠控制“主唛”来核对数量。通常情况下，外商一旦下单，一般就会提供或者定制相应数量的“主唛”，假如委托加工1万件T恤，即使留些报废的余地，提供的布质标签最多也不会超过10500个。

　　当生产厂家出货的时候，外商会派代表验收货物。老外挑出有问题的衣服，在瑕疵旁贴一个小红箭头，随后就会一刀剪除主唛，退回加工厂家。这就意味着，衣服可以任你处置，可是品牌别人却要严加看管。

　　这种控制流程一时挺管用，但是时间一长，就不可避免地走向失控。在四季青服装市场，这些被视为xx服装标志的“主唛”，被地下小厂轻易克隆，成批量出现在个别摊位。

被退货的衣服贴上了自制的主唛，变成了“原单货”；加工工厂私自留下了版样，凑合了一些辅料，缝制上xx主唛，成了“追单货”；而更多的是，小厂抄袭了畅销的式样，集用了小到“主唛”、大到面料的劣质材料，拼凑了一件“仿单货”。

真正被迫销毁的“剪牌货”，一剪刀下去决不会留情。要么是剪个月牙形，把商标上的字全抠掉；要么就是把商标“连根拔”，只剩下两道商标缝线依稀可见，很难认出来。

　　有人淘外贸衣服，最喜欢一把捞起衣服，仔细检查衣服线脚；又或者把针织衫对着日光灯左照右照，寻觅抽丝和漏针的痕迹。因为这些漏洞百出的“次货”，偏偏可能是专卖店里那件名贵衣衫的“孪生兄弟”。外贸退货往往出在色差、漏针和抽丝等小毛病上。

　　衣服扣子“货不对版”，也是“好货”标志之一。大品牌因为害怕被盗版，会严格控制原材料进出。下单后，他们按照生产数量向厂家提供衣服的面料以及纽扣、拉链等辅料，厂家一般能得到比预计多一点的面料，但配套的辅料就没那么多了。做完定单后，制衣厂通常面料有剩，扣子用光。这时，就有厂家“废物利用”，用多余的那批面料，再随便找点扣子做一批衣服。