一、用心创意出亮点

在西安民乐园万达广场的营销推广中，制作了很多销售道具，除常见的折页、楼书外，还为项目制作了极易流传、印刷成本较低的报刊，如20个整版软文，从西安解放路的前世今生、万达集团的发展历程、董事长的戎马生涯、城市综合体的繁衍变迁，到民乐园万达广场创新亮点等章节，为阅读者展现了一部完整的西安城市、万达集团以及城市综合体的发展史。而《万达故事会》工具书的创作，则是摒弃了传统销售道具的功利性和枯燥性，真正以故事的形式，讲述了十几个投资案例，采用左版面万达全国项目简介和右版面投资故事结合，以投影照片及漫画小插图点缀，采用虚拟人名及真切平实的文字手法，为读者注入一剂投资强心针，在饶有兴趣看故事之际，也顺其自然灌输了投资万达产品的理念。

二、吃透项目严把关

作为项目的策划人员，对项目一定要吃透，对产品要像身边熟悉的亲人一样，能快速说出优缺点，并能为其找到精准的属性和定位。

产品的各项数据一定要明晰，如体量、产品分布、形态规划、销售周期、回款目标等，都要做到一提项目，这些数据已至嘴边。知道这些信息，还要明白在广告宣传中，哪些色彩不能上，哪些元素必须上，哪些信息该突出，哪些文字打动人。如民乐园项目商铺销售，断然不能出现大面积的蓝、黑等冷色，而要使用大量的正红、金黄等热烈辉煌的色彩，使人易产生幸福、收获的情感而达到共鸣。

有时候，广告宣传会出现一些误区，什么元素都不想丢弃。所以我们常会看到，一篇平面广告上堆砌着如山的卖点，还有上下左右散布的装饰元素，主副标题都很突出，哪一个字都舍不得放小一点，文字密密麻麻，估计拿到报纸的人至少需要认真看半个小时才能看完。所以，要让读者在看到广告的10秒钟之内，记住广告的色彩或者一句话就足够了。

三、剖析市场找对路

做广告的人往往很苦恼，每周都坐在办公室闷头苦想广告创意，却不知道什么才是消费者所需要的。因为民乐园项目高单价、大面积、高总价的独特属性，与西安市场的现有商铺产品没有共通点，所以，我们不能依赖于常规的手法。

曾经有几次，为了想出打动人心的广告语，万达组的工作人员几乎迷失了方向。后来，思想枯竭的我们用了几天的时间，与来售楼部的客户接触，并与置业顾问交谈，了解到了客户的核心关注点。于是，策划与销售联合创作出了“好铺要抢”、“铺稳为赢”、“稳铺看涨”等一系列直击万达产品独特属性的广告语，其中“抢”字由毛笔撰写而成，当金色的“抢”字出现在报纸上时，那种霸气和豪气扑面而来，当天来电量就突破80组以上。至今，在离本项目1公里远的非万达项目围墙广告上，仍能看到那个色彩相同、字体一样的“抢”字。“铺稳为赢”和“稳铺看涨”是基于投资额在300万以上的目标客户，他们最关注的首先是本金安稳，再是投资收益和回报的问题。而我们以稳为线，指出危机时期资金不安稳的现状，并以南京新街口和上海五角场万达广场的商铺增值，来强调万达商铺的安稳和投资价值，得到了市场客户的普遍认可。

四、放大卖点引客户

进入7月后，在集团项目管理中心的指导下，我们详细研究了本地话语的民俗性，挑选了“不折腾”三个字作为硬广的主标题开篇语，为项目量身定做了五期“不折腾，买铺就买……”系列，在整版广告上进行一分为二的黄金分割，上面用半版硬广来抛砖引玉，如“不折腾，买铺就买万达铺”来引导焦点，下半版用软文来详细阐述“为什么世界500强愿追随万达”，点出万达商铺的{jd1}优势，从而把人无我有、人有我精的产品独特卖点明确并放大，单期广告来电量{zg}者达141组，并有一组客户拿着当日报纸前来咨询商铺并当场成交。

五、关注反馈看数据

好的项目营销部，应该是策划、销售、客服工作紧密交错，相互补充，而不是每人只盯自己的岗位，两耳不闻窗外事。因为，策划的前提是要了解客户所想所需，知其症方能对症下药，所以，报纸广告出街当天，策划人员应该有一种习惯，提前将广告创意初衷、图文设计理念和想要达到的宣传目的说给销售人员听，并统一说辞，以免置业顾问不了解情况而延误战机；并要及时了解来电来访情况，监督销售现场的接待状况，更要善于倾听、知悉客户是因为被哪句话打动而来的。在考量平面广告的成功与否时，如何在提高来电量的同时，有效将电访转成来访并成交，这才是真正的课题。

六、精诚合作懂粘合

目前在全国的房地产开发企业，大多项目的宣传制作都交由合作广告公司来完成，这似乎减轻了甲方对接策划人员的工作，只要做好二传手，将乙方设计好的文件再打包发给领导来决策即可。其实不然，作为广告审核人员，首先须具备专业的广告经验，{zh0}有类似的行业积累，还会操作专业的设计软件，更懂得色彩搭配，善用淡彩重墨，知道在需突出地方着重强调，需弱化的时候浅显提及。有些时候，当广告公司人员情绪不稳、热情不高的时候，还要善做粘合剂，懂得知心交心；在意见不一致的时候，要懂得去沟通，达到取同存异。