看到没，类似这样好多模式都很简单，只是抓住人们返璞归真，这个时代的健康观。这个早了。

这是一个美国商业的奇迹，2003年创立，至今已拥有了分布在35个城市的110家店铺，销售额一度超越美国老牌服装商GAP。它在世界畅销的秘诀是“廉价的绿色环保商品”，{zshy}的单品是“各种颜色的有机棉T恤”。

　　在美国，American Apparel被认为是“有道德感的品牌”。在美国本土垂直一体化生产，坐落于洛杉矶市区的AA工厂有3500名工人，是美国现今{zd0}的单个服装工厂，每天生产超过21万件T恤，处理3800个SKU，并坚持用环保材料。 非血汗工厂，工人的报酬达到13-15美元/小时，是美国{zd1}工资的1倍；提供免费医疗检查与保险；为非英语系员工xxxx教学课程。 除此之外，American Apparel的款式非常年轻时尚。许多时尚观察家说：“在有道德立场的营销支持下，它会更加火暴。”

　　在美国，American Apparel用无品牌战略，获得了成功。该公司的衣服也是没有商标的，另外，它的材料和包装也很简单：{bfb}纯棉、单色，用明亮的色彩。顾客知道，不管什么时候，该公司卖得{zh0}的T恤衫的颜色和码数都是齐全的。正因为这种简练和一致性，它成功了。它成为了美国{zd0}的T恤衫生产商，如今，在11个国家中拥有超过90家店。

　　时尚专家指出，American Apparel的T恤衫适合那些不喜欢一看就知道是什么牌子，而喜欢简朴低调的衣服的消费者。因为本身没有任何花哨的装饰，反倒使这些衣服的用途更多。因为产品简单，American Apparel就可以把重点放在产品的基本要素上面，不用去费心琢磨那些“额外”的东西，而这些东西通常都是品牌产品所需要的。

　　其实，AA的产品很简单，T恤、汗衫、内衣等，且都是基本款，看上去和Gap没什么区别，然而近年来竟成为世界上最热门的品牌之一，为什么？

American Apparel的营销法门——广告另辟蹊径

　　与Gap聘请xx明星拍摄广告不同，AA的模特都是业余的，大多来自AA自己公司或者一些消费者，拍摄地点就选在AA的办公区，拍摄的手法则参照70－80年代Playboy的风格，给人性感的感觉而又不是遥不可及，就好像是你的邻居或身边的同事、朋友或同学。

　　推广有的放矢，每进入一个城市开设专卖店时，AA不会选择大众媒体，而是挑选有特色的小众免费杂志刊登广告，或者在当地影响力较大的Bloger网站上投送广告。

　　店铺促销有力，虽然卖的产品款式基本，但是色彩及其丰富，店员则更是个个都有style，AA的老板会面试每一个店铺销售员，如果没有style，一律不能录用。

　　说到这里，就不得不提到AA的{dzz}——Dov charney，这个加拿大人最开始从美国采购Hanes的T恤到加拿大xx开始，就与T恤结下不解之缘。在成立AA之前，Dov一直从事T恤批发业务，他看准的市场空间就是很多企业无法买到质量好且可以印花的基本T恤，至今T恤批发仍占据AA的较大份额，特别是白色和黑色的基本款。

　　可以说，Dov是个疯子，比如广告中让女友和自己作模特，甚至自己的光屁股，他也在公司内推行一些比较前卫的性观念等，至于他常带在嘴边的××词语甚至招致了几个前员工的诉讼。

　　AA企业的员工年龄较轻，Dov自己37岁，大多数员工20－30岁，由于年轻，创新就似乎变得容易，企业的发展一直走着一条不同的道路，甚至至今在管理上仍然没有规范的流程、制度与标准。

　　但是谁在乎呢？消费者关注的是以12美元买到性感、合身的T恤，而不是在离开D&G的店铺时对店员说，it was a pleasant experience—had a good walk, thanks for the coffee, but. . . Excuse me.