您好！您的文章对我太有帮助了。可以说我是服装行业的新手，干服装生意一年多了，非但经验没积累到，反而积压的库存倒不少。前几天，为了把积压的棉衣处理掉，就55元进的棉衣甩开价30元卖，可让人伤心的是我却还是一件也没卖掉！问的人也很多，看的人也不少，有的真想要了，他还是给你讲价“25元好吗？”我向他解释“我这已经是陪钱卖了”你不让钱，那人还真的走了。还有几人非常看中那款中常款棉衣，我是75元3批的，我只喊了50元。她们试了再试，看的出她们很喜欢那件衣服，可没想到的是其中一个竟说出了一句“过年了，还是买件好的吧”。当时把我气晕了。天知道，我这是陪钱在甩卖呀！天哪，干服装怎么就那么难，想处理都处理不掉！今天，看到贵朋友写的文章，（其实，我是经常阅读朋友的文章的。）有些冲动，说了那么多，没打扰朋友吧，我还有个小小的心愿，请高手指点，对于我那些库存，我该怎么办？我的棉衣只有十几件，长袖的春、秋季服装倒是挺多。我该什么时候处理？期望能得到您的回答！

一个无助的人

你好，以后咨询的问题建议直接发送到邮箱，谢谢。也在此对我博客的支持表示感谢。

对于你说的情况，今天易发传真来分析下进货失误库存服装的处理方式。其实你的打折甚至赔钱促销只是其中的一种，一般情况下这种处理方式会让店主元气大伤，其实原则来说我是不建议非如此处理。如果库存的服装一般折价赔钱甩卖，可能是店主转行或者该服装的款式等已经xx过时，也就是说如果不销出去可能就成为真正的积压。但是其他情况还是可以酌情处理的。

对于库存服装易发电子传真（E8FAX）建议的处理方式有三点，供你考虑:

1.打折（甚至赔钱）甩卖；如果有比割肉疼的话很多人都会说是赔钱，开店的店主中很多人都会赔钱，因为进货失误。看到几十条上百件的服装卖不出去，总觉得脑袋大，于是不得不痛下决心:折价甩卖。折价甩卖是最不建议的行为，因为折价大部分连成本价都收不回，而且即使折价也未必能获得客户的理解。就像你所说，你的客户在标价已经低于成本进货价后还是不想购买，那这种折价促销就应该考虑停止了。不然即浪费时间，还影像到心情。

2.代卖；易发传真在03年又曾涉足服装行业，但是不是开店，而是跟三个朋友合伙进了一批服装，不进店铺，只走元旦和春节期间广州各大小区经常会组织的“购物会”，基本上进价在30元左右的外套，售价一般都可以达到50-100元。日利润在千元以上，因为我们的服装在商场的价格会高很多，所以款式又多，颜色也全，自然吸引了不少客户。元旦过后，因为两个朋友有事要退出，所以我和另外一个朋友就选择了一家商场的一个非常不错的档口，每日给100元的租金，然后即可以在店铺内挂几件样装，还能在店铺外摆摊。因为店铺在一楼，而且附近有家大型的购物超市，结果人流量非常多，比起在体育中心{yt}500元-1000元的租金来看，节省了很多。而且城管来了也没辙，他们不能收我们的衣服，只能让我们收回。等城管走后，又可以摆出。当然单件的售价会低很多，不过量不小。基本的成交价在50元左右，一条买二三十件是最少的了。所以你的可以考虑下找其他档口代销。（E8FAX博客主页：，{dj2}连载，严禁转载，谢谢合作！）

3.库存；库存的服装并不是必须在当年销完，很多人都会说冬天马上过去了，冬装卖不完就压货。不错，今年卖不完的服装肯定是压货，但并不代表来年就一定没销量。据我的调查，冬装的款式一般都会流行几年以上，并不是说今年卖不出去就以后也卖不了。反正你已经赔钱在卖了，为什么不考虑明年从新找一家店再卖库存呢。当然如果近的货本来就是尾货，那就必须在当年促销了，所以在这一点大家要注意能积压的服装一般是款式正在流行而且服装质料都挺不错，即使货压一年也不会有什么残次。一般压货的都是服装老手，因为新手往往在压货中出现资金周转、服装储存失误等情况而造成来年买不上价。所以也希望大家要慎重选择。

今天就说这么多，感谢大家对易发传真的支持，再次重新：以后咨询开店或创业类的问题，请不要直接旺旺或QQ留言，{zh0}直接发送到我的邮箱，我会定期处理，统一回复，很多朋友都加旺旺和QQ咨询，因为工作事务较多，所以始终没空聊天回复，请谅解。另外在新手进货上还是那句话，不行的话就找一个老手带，我发现最近咨询进货失误的邮件越来越多，很多甚至开店时间还不超过一个月。进货小心，一切就会顺利很多，进货失误，往往出门不利，还会大小激情。祝所有的服装店主能创业成功！关于进货的细节，我会在以后“”中做详细解说。如果你有服装经营的问题可以发邮件给我，如果你需要了解易发无纸化传真（不用传真机就可以随时随地收发传真），请浏览 或加我的Q492347999（注明了解易发传真，好友上限已满，只加咨询产品者，咨询开店或创业、营销等问题请直接发邮件，谢谢），也可以直接致电15302224446了解易发传真详情，我将竭诚为您解答！

欢迎点击“”的所有连载：