如何购买到贴心的，是个不小的学问。俗话说：“从南京到北京，买的没有卖的精”。但是，只要您掌握其中的窍门，就必能购上称心如意的。我在行业十多年，一直以来都担任深圳固尔琦包装机械有限公司的业务经理，接触过成千上万的用户。其中许多人购买机器时的精明令我佩服。在这以诚信为主旋律的商潮中，我愿意将他们购机的“窍门”总结出来，供大家参考。

一、选定生产厂家

“卖的再精”现在是买方市场，主动权xx在您。您选择谁，谁就是您的供方。但是，您选择的是机器，是高价值的耐用品，不像一件衣物，不合适就丢掉。选择合适，能令您的产品更加精美而赢得商机。不然，机器变成一堆废铁，您只有满肚子怨气。

精明的购机者通过如下办法选择生产厂家。

1、朋友介绍：

真心朋友是不会害你的，他用的包装机械特别好，您跟着选用就是您的福气。{wy}的不足，也许朋友用的包装机已经落后，选择新产品会更好。

2、交易会上选择：

每年全国都有大型的包装机械展览会，参展的包装机械一般都是xxxx，都是包装机械行业的先驱。因此在展览会上的选择面比较广，容易选到自己满意的包装机械。

3、网络点击：

现在是网络时代。具有实力的包装机械厂家都有自己的网站。但用户不知道供方的网址，自从搜索引擎的出现，为购买包装机械带来更多的方便。您只要在搜索引擎中输入“包装机”，将出现数百家包装机械厂家，点击进入厂家网站进行选择，比您逛超市更轻松、更方便。您还可以根据自己所购包装的种类细化来选择专业厂家，如购“”、“”、“”等等。节省您宝贵的时间。

4、其它媒体宣传：

您可以从各种专业杂志、报刊等进行选择。近几个月来，我向购机的用户提同一个问题：“您是如何知道深圳固尔琦包装机械公司的？”回答有：“朋友介绍”、“展会选定”、“网络查询”占９0%，其它约占10%。

二、与供方接触洽谈

1、初选厂家后，与厂家接触，探听供方的底细就成为您重要的大事。我举几个事例说明：我曾经接待德国的乔翰先生，他要包装长方形的“花砖”，两种规格，四边封包装。他的代理人与我通话时，我不敢随口答应，要求寄样品来试验。收到样品后我将机器的设计方案及可能出现的问题告诉她。{zh1}在没有收到定金情况下，经过刻苦的专研，我们终于自主研发成功了“GPH-50”。乔翰先生在代理人的陪同下来到深圳固尔琦，试机后当天就订下这台样机，后又订了四台机器。交易成功后，代理人告诉我：“她与网上所查到的数十个厂家联系过，选定了五个厂家寄样品，{zh1}才确定选择固尔琦包装机。你的公司不是很大，但是在中国来说，在封箱机这方面固尔琦却是xxx的，与你通话时我感觉你很真诚。不像有些厂家大包大揽，什么都说OK；其次我觉得你很内行。两次谈话不到二十分钟，就能将设计方案、工作原理告诉我。而大部分所谓的大厂接线小姐转技术部，技术部转总工室，转来转去，谈了四五、个人，仍没有一个懂行的，让人感觉徒有虚名。{zh1}我看到你胆大而有效率，所以你赢得了这笔生意。”

是的，我赢得了这笔生意。但我觉得她的精明比我赢得更多。

{dy}、她没花大笔资金、大量的时间大江南北考察。

第二、她没花一分钱设计费用就看到称心如意的包装机。这几台机器运到东南亚、欧洲、非洲。其中有三台机器是空运莫斯科转飞法兰克福。如果对机器不满意，能花大钱空运机器？我猜想这空运机器，除了能更快投入生产外还有一个原因：省下的考察费用比运费更多。

2、去年底，台湾的王先生在国内求购多种类的包装机。{dy}笔合同7台机器。原来的生产商因质量问题而分手。他委托深圳进出口公司万经理再寻找合适的厂家。我接了万先生的电话后与他谈了很多，并邀请他到厂考察。在传真合同谈了各种细节问题后，万先生决定下来了。与他通话不下十次，我对他的评价是：“不厌其烦，追求xx。”今年九月份，在王先生的强烈要求下万先生到我厂考察。这期间我们已经出口台湾12台机器。万先生对我说：“如果你当初大包大揽吹牛皮，我们不可能合作；如果当初你不指出合同细节上的失误，我们不可能合作；如果{dy}批机器质量不过关，我们早就分手了。所以是你的诚信、你的内行让我们合作到今!”当然电话中谈是有限的，再精明的人遇到演技高超的骗子，也有可能上当。所以上门考察对大笔生意来说尤为重要。

3、精明的用户考察时特别注意如下几点：

①厂容厂貌、企业文化、员工精神素养。

②注册资金、厂房归宿。如发现有皮包公司的嫌疑，马上转移。

③是否通过质量体系认证。

④寻找底层职工聊天或外围调查企业的信誉度。

⑤售后服务承诺及相关网络的建设。

以上所谈的是我个人的经历和看法。但愿能对您有所帮助，欢迎大家一起探讨这个问题。

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