[注意]真希望工信部、发改委还有企业同仁能学学厌恶的“三星高丽棒”

            我的标题张示了我的无知与狭隘，确实，鄙人实属讨厌三星LG现代等韩企，但恨归恨，学习还是要学其优的，希望对政府高层还有企业的决策层有所警醒，学习明知布局产业链的重要性，深化谋略，不要太败了

不久前，三星才公布2009年的营收，预计为135万亿韩元(约合1168亿美元)，一举超越惠普和西门子，成为全球{zd0}电子公司。三星业务在中国广泛，《商业周刊》台湾版立足岛内，针对各业务线评析三星实力。这篇文章，对于解读三星壮大，学其所长，大有益处，推荐阅读：

    原文标题：三星成科技业公敌

    制作人：吴修辰 撰文者：旷文琪 研究员：邱碧玲

    一股抗韩潮流正在全球崛起，对抗目标，是韩国{zd0}民营企业三星（Samsung）。

　　在台湾，三星，是所有人的对手（competitor）……，三星几乎是什么电子产品都要做，十二月八日，台积电董事长张忠谋公开表示。

　　今年以来，台湾前xx电子公司都与三星产生竞合关系，不是敌人，就是客户。因此，你手上的电子股股票随时都可能因三星而波动；今年LED类股大涨三倍，是因为三星；鸿海股票市值曾{yt}缩水三百八十五亿元，也是因为三星。

　　在全球，十一月份的《华尔街日报》（The Wall Street Journal）评论：三星在手机应用软件的布局，也成为苹果计算机、微软与Google的新挑战……，二○二○年，这家企业还将挑战沃尔玛（Wal-Mart），成为全球{dy}大企业。

　　三星，从来没有一刻像今日，靠所有人这么近！即便在金融海啸后，三星的规模仍急速扩张。它，是今年{wy}营收逆势成长的半导体业者。

　　现在，所有人都在（三星的）天罗地网里。台湾拓墣产业研究所所长陈清文说。

　　对台湾产业的冲击

　　三个证据，点出三星的改变。

　　证据一，规模大增：三星二○○八年营业额已超过新台币三兆元，比台湾半导体双雄加上面板五虎的营收还多，并逼近全球{zd0}信息厂商惠普（HP）。

　　证据二，市值大跃进：今年三星市值一度高达一千一百零二亿美元，超越半导体龙头英特尔（Intel）；但去年（二○○八）三星的市值仅是英特尔的六成而已！

　　证据三，产业布局既广且深：三星除了面板与DRAM都已称霸全球外，液晶电视、NAND Flash（储存型闪存，用于手机与消费性电子产品）也摘下世界{dy}；手机市占率更已是世界第二，超越摩托罗拉。

　　台湾的两兆双星产业，{zx0}陷在三星的大网里。

　　在面板业，十一月十四日，群创与奇美的合并记者会，“李在镕（三星集团前会长李健熙之子）明天一定会送E-mail给我，我很清楚。”鸿海董事长郭台铭谈完合并效益后，特别补充了这两句话，因为此合并案将让台湾面板业团结起来，与三星抗衡。

　　二○○八年的金融海啸，让台湾面板业节节败退，三星却顺势吃下约24.5％的市占率，成为{gj}。即便郭台铭整合群创、奇美，稳住17％的市占率，但后面还有硬仗要打，拓墣产业研究所副所长杨胜帆说。

　　关键就在中国，这个全球{zd0}的面板市场。如果明年南韩的三星跟LG8.5代面板厂一举登陆，实时供货给当地品牌厂，而台湾仍无法登陆，根据拓墣产业研究所估计，二○一五年，中、韩面板厂的产能利用率将超越九成，台湾{zg}则仅为七成，这低于七成的产能利用率将会让台湾面板业再度面临亏损。

　　内存产业，情况更凄惨。海啸过后，仗，也打完了！台湾DRAM大厂华亚科总经理高启全大叹。原本三星跟台湾DRAM产业竞逐是五五对分，但现在，三星的市占率很快就要破四成，明年我估计会到五成，这{jd1}不会夸张。

　　这个差距，大概十年也追不上。内存市调机构英鼎科技总经理郭宝谦说。今年三星在景气低迷时仍逆势投资超过千亿元，明年DRAM的资本支出更将达六十亿美元，是台湾DRAM业的三倍。

　　现在，台湾生产DDR2内存的成本约在1.6美元到2美元之间，依照三星的制程推算，明年底三星的生产成本即将比台湾的六成还低，加上三星拥有过半市占率，这让台湾投资兆元、一度傲视全球的DRAM产业，被远抛其后！

　　甚至，台湾最强的晶圆代工与笔记本产业，也难脱离这张网。

　　晶圆代工和笔记本　也受威胁

　　如台积电。三星趁着金融海啸，高薪挖角曾帮台积电建立先进制程模块研发的梁孟松，以及其它台积电高层主管。因为三星在内存业务达到顶峰，接下来就必须在逻辑IC（单价较高且复杂，如计算机里的处理器与芯片组都是逻辑IC）竞争。目前，全球有能力进入18奈米以下制程的半导体公司，也只剩下英特尔、台积电与三星。因此，三星也成为台积电未来的重要对手。

　　再如，华硕。华硕研发两年、结合二十年的主机板生产实力，才开发出全球{dy}台小笔记本，但三星集合欧洲最强的电信商，不过半年的时间，其小笔记本今年在欧洲的市占率，就由原来的第九名，一举冲上笔记本计算机第六大，直逼华硕经营超过十年的市场地位。

　　又如，宏达电。随着智能型手机走向大众化，明年底平均报价将降到两百美元（约合新台币六千三百元），这也对宏达电形成冲击。宏达电执行长周永明就到光华商场买了一支三星的手机Star，不断拆解研究。他想要找出，这支不是3G，更不是智能手机的简单手机，为什么靠着友善的使用者接口，半年全球却热卖超过一千万支，这是苹果iPhone推出前半年的七倍！

　　甚至如鸿海，三星在07年打败摩托罗拉后，08年摩托罗拉的手机业务营收衰退约36％，连带让鸿海旗下子公司富士康替摩托罗拉代工的手机订单骤减，08年，富士康获利因此衰退83％，市值腰斩四分之三。今年鸿海公布年报当天，股价因此跌停，市值一夕缩水新台币385亿元！

　　三星，真的是狠狠给大家上了一课！陈清文说。原来，台湾科技业只拚成本跟技术，还不够！

　　三星，就像是个变形金刚，身上随便一个零件拆下来，都可以与一家公司抗衡。《华尔街日报》就把三星的各部门拆解，与诺基亚、索尼、英特尔一一对照。

　　三星赢的原因

　　三星凭什么在这波海啸中胜出？

　　有人归纳两大原因：其一，汇率优势。在韩国政府大力支持下，去年韩元贬值约四成，但是新台币贬值幅度仍在个位数之内，让三星报价竞争力大增；二，强势品牌。三星拥有品牌，让庞大产能有调节的出海口，当市场需求变少，三星可收回对外采购量，甚至要求产能闲置的代工厂商降价。但对台湾代工厂商而言，如不依客户要求降价，产能就会闲置，面临亏损或裁员，但若降价，将无利可图。

　　但高启全认为，这答案太简化，背后藏的是三星布局近二十年的战略，他们现在，是在收成。

　　上下游两头抓，主打平价设计感

　　高启全指的是三星两头抓的战略。在上游，三星掌握电子产品四成以上的关键零组件成本，如面板、内存、闪存与电池等。在下游，三星深耕品牌与渠道，在中国，三星是品牌价值{dy}名，全球排名第十九，价值175亿美元。对比台湾品牌价值{zg}的趋势科技、华硕，两者品牌价值均不到三星的8％。

　　金融海啸，加上数字汇流（Digital Convergence）时代来临，三星透过两头抓，快速组合出平价设计感的产品，迎合平民经济需求。譬如今年让三星一炮而红的LED电视，三星只花了对手索尼一半不到的开发时间，用三分之一的价钱就推出，一出手，就吃下全球LED电视市场超过九成市占率。

　　郭宝谦认为，三星的策略不是创新，但难得在，他们在好时机投资，在坏时机也没有中断。

　　如果，你是三星管理者，投入DRAM连亏十年，你还会坚持下去吗？去年第四季遭遇金融海啸面临首次亏损，你，还能坚持每年研发费用？甚至敢在08年海啸时将总资本支出一举提高45?8％？

　　三星看很长，是个执着度高的公司，力成董事长蔡笃恭说。

　　印刷电路板厂志超科技董事长徐正民回忆，有次，他到韩国打球，下大雨打雷，本来以为可以不用打，但是韩国人跟他说，booking（预定）场地不下场，下次就不能booking了，下雨也要打，于是，在大雨中，所有人硬是打完十八洞。中国人觉得韩国人不会变通，但韩国人却执意往前。

　　2000年时，三星订下2010年要跟索尼、GE平起平坐的目标。当时，所有人都认为是痴人说梦。但，今日，三星市值是索尼的3.3倍！

　　现在，三星又订下2020年要成为全球前xx、营收四千亿美元的公司。

　　可怕的是，三星有东方人的坚忍长处，却又能拥抱西方管理思维。今年初，因应变局，三星大手笔做组织改组，三分之二的管理人员被重新洗牌，旗下四十六家公司的CEO，有十二位被晋升，十三位被撤换，所有人的绩效都被严厉审核，一年一聘，以成果论英雄。

　　台商对三星情结

　　对三星，台商的情绪复杂。三星电子，像糖果又像毒药，一位监视器品牌业务主管表示。

　　台商爱它！去年三星是对台采购的第四大外商，如友达就有四成的订单来自三星。

　　倚赖它！去年海啸一发生，三星对友达、奇美的采购，一下子从单月六十至七十五万片，砍到连十分之一都不到，让两家大厂面临亏损，大放无薪假。

　　又畏惧它！三星的成本结构比台湾便宜，又是全球{zd0}的液晶电视大厂，面板研究机构WitsView总经理王鹤伟直言，台湾要正面敌对实在太难。

　　难敌养、套、杀攻势

　　又爱又恨的情结，让台商在谈三星时，不脱养、套、杀的故事情节。

　　如，三星总是透过下单去学习。一位替三星代工的系统大厂董事长举例，有一次，他派工程师去韩国送交样品，结果对方说，不行，希望换第二种解决方案，他们就叫我们的工程师示范给他们看，还找一、二十个工程师进来看，又录像。解决后OK了，第二天他们又说不行，又要工程师试新的，又录像。我就叫我们的工程师，赶快回来……。

　　如，三星在掌握台商关键技术后，会回头要求自己的零组件部门，也要有同样的竞争力。等到台商已经习惯倚赖三星订单时，三星自己已经靠集团资源，养出更具经济规模的事业部。最近的例子，就是LED产业。三星今年大下LED晶粒订单给台湾，但，同时也大量买下机器设备，最快在三年后，就可以与台湾大厂晶电的产能，平起平坐。

　　如，三星在产能做大后，就会把台湾做为调节的代工厂，一方面藉此保持内部的危机意识，一方面随时掌握台商的情报信息。

　　三星掌握情报，是世界{yl}的。陈清文说。群创、奇美合并案宣布同时，三星战略情报室已经发动所有人搜集信息。连交通工具是喷射机的李在镕，也会花两小时来听我们简报台湾DRAM产业，你说这公司积不积极？郭宝谦说。

　　但其实，三星对待台湾，就像是过去三星从日本吸取面板生产经验般，它定下学习目标后，就尽其所能的模仿，然后超越。在消费性电子，他们学索尼；物流能力，他要学玫琳凯（MaryKay）化妆品；库存管理，则要有xx快递（FedEx）的水平；新产品开发，三星则要有摩托罗拉与3M的水平。

　　不是{dy}，就退出。李健熙说。

　　台湾只剩下三到五年的优势了。工研院电光所所长詹益仁说，当台湾开始把未来的希望，放在LED与电动车电池产业时，三星早已开始布建LED生产实力，而明年，三星的电池产业也可望成为全球{dy}。

　　詹益仁一直为这一幕震撼着，今年初，他去韩国三星参访，离首尔不远，一个人口近百万的水源市，从高处往下看，一半以上都是三星的，整个城市就是三星的工厂。整个城市，就像是三星的后勤xx，为三星准备进军全球的子弹。

　　台商因应的做法

　　现在，当三星开始震撼全世界。台湾该怎么因应？都该有一套整体策略，台大经济系教授陈添枝说。

　　{dy}步，先好好把三星看清楚。陈清文说。大家请把脑海里，只能做低价、一般质量的品牌印象抛弃。请记住，现在的三星，已是一家会让英特尔、苹果计算机紧张的国际品牌，它单一年砸下的营销费用，是台湾宏碁计算机一年获利的五倍。

　　第二步，站在制高点，敞开心胸。这很难，我知道，大家才刚打得你死我活……，陈清文说。

　　但，三星，已经改变全世界的竞争版图。《日本经济新闻》都形容，如果韩、日产业竞争是场马拉松，那么，三星电子的背影，已经远得非常模糊。

　　若是如此，我们还要一直要紧抱着索尼吗？陈清文说，还是，去跟这个新起的赢家合作？面对这个对台采购第四大外商，我们能不能拿以对待戴尔（Dell）、惠普与索尼的态度，去因应它？

　　只是，我们明知三星跟其它外商不同，它有制造跟品牌，随时可能会弃养台湾，也要携手？所以，第三步，陈清文建议，大家要想清楚自己的利基点。

　　现实的环境是，经过这波海啸，三星的竞争格局又往上拉，它未来的对手会是英特尔，跟惠普这些品牌厂商，高启全说。

　　往保守面想，三星已经大胜，脱离跟我们角逐的层次。往积极面想，三星已在DRAM、面板大获全胜，接下来的杀价策略反而会缓和，以免客户心生忧虑，担心供货商太过单一；此外，随着三星的战线拉大，未来也可能需要借助台湾的力量，才能与大厂抗衡。

　　创新最重要，起码当称职老二

　　因此，台湾可以扮演的角色很多。

　　如，当制衡者。就像市场不能只有英特尔一样，高启全说。不管是DRAM或是面板产业，现阶段，台湾起码可以称职的当老二，做为品牌客户制衡三星的选择。蔡笃恭就认为，台湾DRAM产业还是要积极的去整并，让两者别落差太大。不做就没希望，要做就不会太晚。

　　如，当互补者。三星有着面板产能，与更低的成本，现在还想跟台湾面板厂合作，就是为中国市场，预估最快在2012年，中国可望成为全球{zd0}液晶电视市场。而奇美，在大陆电视面板市场占有率仍是{dy}，显见台湾的生产弹性与灵活度，仍是三星短期无法取代的。

　　甚至于，当创新者。与其一直担心被它学去，不如一直创造价值，拓墣产业研究所副所长杨顺帆说。

　　三星人都听说过鲶鱼的故事。如果希望泥鳅长得快，肉更结实，那就放只鲶鱼在池子里。因为，泥鳅担心自己被鲶鱼吃掉，会不断游动，长得自然会更肥美。靠着这小故事，三星人二十年来的危机意识，不曾松懈。

　　现在，一场海啸过去，三星以所有人想象不到的速度崛起。我们可以选择欣羡、视若无睹，也可以选择把它，当作一条鲶鱼放在心上，让三星，成为驱动我们赶快整理，更快步往前跑的力量。