石雕与钢艺两大景观产品组馆给网商带来哪些信号？

文/ 中国x2c-吴昊

上海尚石景观设计工程有限公司之尚石景观展馆昨天开张（2010年1月18日上午），吴昊、无语、珊珊、老陈等上海网商联盟一批网商应韩总的邀请参加了开馆仪式。在座谈中张总和韩副总与余总向我们介绍了尚石景观公司的架构和一些理念，当中我们也探讨了石雕与钢艺（氟碳木纹钢装饰型材）在电子商务营销方面的优势，并分析了其可营销的亮点。（尚石景观展馆视频：）

上海紫馨花实业有限公司是氟碳木纹钢产品的网络总代理，在过去一年里紫馨花主要以推广该产品为主，但由于该产品过去在设计中存在不足等原因，大半年来我们在网上取得的成绩并不是很理想，不过行家认为这是正常现象，室内外装潢、装饰、护栏产品的推广一般需要1-2年的时间才见成效。不过从展馆中的新产品又给紫馨花人带来信心，因为氟碳木纹钢（铝）产品在近期在设计和工艺方面又有了很大的提高，从观感到使用和产品的组部件等方面都更贴近民需。

石雕工艺品我并不了解，但在展馆里的石艺景观很吸引人，古典的石桌、庭院和水池的石艺、滚动活石球与小喷泉在现代科技灯光配景下显得既时尚又高贵；石雕的阴阳八卦以小动物和栩栩如生如生观音美不胜收，让一直觉得可以用麻绳来装潢楼梯和柱子的我有刘姥姥进大观园之感，钢材的刚与绳子的柔可以xx结合，钢材的硬与石头的刚，也是可以相映成趣的。

一个是石头、一个是钢（铝材），本来很普通的两种产品在经过科技和技术加工后各有特色，石雕环保、低碳；氟碳木纹钢（铝）也是以钢（铝）代木的环保材料，两种产品的共同特点与理念是既复古又时尚且环保，在家居、庭院、园林、装潢等方面尽显高贵大方。

尚石景观展馆的产品是由海石景观和斯凯莱特两家公司联展，并由新成立的“上海尚石景观设计工程有限公司”运营。当我对该展馆的两大主打产品略有了解后，首先想到何伟（皇朝漆）的一种类似壁画的新产品似乎与该馆有可合作之处，还有黄安福和张鸿华的无线音箱在室内装潢和展馆装饰也很适合。这展馆是否可集相关产品于一身，象类似格子柜那样设馆呢？当然这得根据企业运营的方略来定。

现实（线下）商业中，多家联展或集相关产品一起做的商贸公司很多，而在网上从单品到多元化发展的企业（或网店）也越来越多，但象石材与钢材两类结合的可能很少，特别是在两类不同的产品中找到特点相近、互补而不冲突可兼营的产品更少。这石雕与钢艺两产品同展让我有了更多的思考，从展馆到实体营销可能并不难，但要把这两类产品搬到互联网上来推广和营销还真有点困难。

资源整合这词已说了多年，且就在中国x2c高峰论坛组委会成立时就特别强调这一点，然而这石雕和钢艺两类产品在整合后又该如何通过网络来进行营销呢？

  在工艺上尚石景观的张总告诉我们，目前总设计已与同济大学的专家（{sjj}园艺景观设计专家）合作，而氟碳木纹钢型材方面表示将重抓设计，从工艺着手并加以科技含量让产品更贴近民需，特别是在单品销售和安装方面多下功夫。而物流（运输）方面，石材已有一套成熟的包装设计，并计划在上海本地开设分厂，氟碳木纹钢也有意向外贸发展，设计与包装是近期重点公关部分。

为了顺应市场需求与适合现代商务，上海尚石公司似乎早做好了准备，但就网络推广与营销方面还未正式定案，不过正如韩副总说的“相信张总的人格魅力，更相信张总的能力”。我相信既然石雕与钢艺有了结合的亮点，在网上也定会有市场。但尽管如此，关于网络推广和营销方面的事，给网商会和网络总代理方或多或少都带来压力，这是个新的案例，如果获得成功后或许还是个可复制的案例，同时也是中国x2c高峰论坛组委会在2010年将要展开的项目之一。

（尚石景观展馆视频：）