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我曾经和你们一样，是个白手起家的创业者。我曾经无数次的向VC融钱，失败比成功不知道要多多少倍，走访10个VC，10个VC统统都说“No”的情况实在家常便饭。

        无论你自以为是地把商业计划书包装得多么美妙，无论你演示做的如何慷慨激昂，无论你是否有勇气把创业公司银行账号上那{zh1}几个xx的经营钱全都博了出来了，打肿脸孔充胖子到高级餐厅里请几个VC朋友大快朵颐一顿，以为他们会他妈的对你开恩，那你{jd1}打错算盘了。在不断的失败中，我终于渐渐地领会了融资中的那句术语，在西方，很多人喜欢把融资戏称之为“Death March”，即“死亡行军”。

        后来我赚到了钱，VC就开始来追捧我，再创了几次业，人累了，也变懒了，索性摇身一变，自己也当起了VC。我每天看见这些来向我找钱的形形色色的创业者们，都会回想起我当年{dy}次向VC融资的情形，那居然是如此的难、如此的曲折、如此的不能承受之轻，它几乎让我不堪回首。

        每一个创业者都是为了一个梦。我们决然的舍弃了大公司里的高就和高薪，我们变卖了自己的房子和车子，为了这个梦踏上了创业的道路。租下了一间令自己都感到寒碜的小小办公室，从此开始了让我们的梦想变成为现实的{dy}步，Apple是这样走过来的、Google是这样走过来的，不是嘛，世界上哪一个伟大的公司不都曾经有它们各自走过的{dy}步？！

        开业的酒会上，朋友们祝贺你成为了“老板”，投你以羡慕的眼光，他们心里在想哪{yt}也要尝尝当老板的滋味儿（其实他们只是想想而已，永远是想的人多做的人少，真正敢跳出来自己当老板的永远是极少数，所以创业者是稀有珍贵动物）；当然，还有的人在敬你酒的时候，眼睛里带着不确定的目光：这一切还得走着瞧，天晓得你能不能{zh1}做成功呢？

        创业的道路是漫长的。开业派对的短暂欢欣随之被日复一日的日夜苦干所替代。到月底，当你发现每个月的收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，你难道不感叹吗？什么创业、什么自己当老板，压根是一个为别人打工的大大的打工仔！那时的我不知天高地厚，不知道从一个想法(Idea)到现实之间，从创业的勇气到滚滚涌来的财富之间有着一道天堑鸿沟。于是，长时间的入不敷出、几十张透支了的信用卡，终于把我这个年轻的CEO逼到了悬崖的边缘，我每天黎明从噩梦中惊醒，留在床单上的是一个冷汗滴成的人影。

        有人推介给我了一个希望，告诉我世界上有一群特别有胆魄的投资人，他们的名字叫“VC”。VC是慷慨xx的，VC会一掷千金，认可你伟大的idea、给你高不可攀的估值；VC会把你领到纳斯达克的敲钟台上，让你一夜之间成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁……我在冥冥中想象VC，仿佛看到了他们头上的光圈，觉得他们像上帝，像太阳，像千千万万创业者的大救星……有了VC开闸放水，苦海无边中的和想入非非中的创业者们就统统得解放了。于是，我决定走上了乞讨之路，我要去找到VC大救星，跟着VC干革命，去和VC创造New New Thing！啊，伟大的VC啊，我来啦……

        我见到的{dy}个VC，不，我遭遇过却到今天为止都不知道他长什么摸样的一个VC，是一个永远以“Sorry”作为开场白的人。我发给他商业计划书和邮件少则3-5天、多则10来天才有答复，开头总是千篇一律的“Sorry”– “Sorry我出差了……”，“Sorry我电脑坏了……”，“Sorry我生病了……”。终于我和他约上了见面机会，我从美国东部飞到加州租了车直奔来到Redwood City，在预先约好的一个西班牙餐馆里足足等了5-6个小时，那VC{zh1}打来电话说“Sorry，我有急事去夏威夷了……”我那时相信VC不是凡人，不能用凡人的标准去衡量他，我只是想“大概上帝是很忙的吧？”

        时隔不久，我又忽悠上了另一个VC。这回人家倒是格守信用的，我准时到了他们的办公室，他们已经在等我了，我被领进了一个诺大xx的会议室，极少主义风格的建筑物中只放了一张长长的会议桌和靠椅，酷透酷透。我见到的是两个合伙人，一个高高瘦瘦，另一个矮矮胖胖，活像一对卡通兄弟。高个子沉默无语，矮个子滔滔不绝。我毕恭毕敬走入会议室时，矮个子的话让我大吃了一惊：“Come on in…take off your pants and we will grill you！”(快进来把你的裤子脱了，我们要烧烤你。) 上帝呀，脱了裤子烧烤？！Grill --煎烤牛排用的是xx一样的一个动词。那矮个子见我脸有疑色就解释了他用的俚语，意思是要你“赶紧去掉包装实话实说，接受我们的无情质疑”……

        从这个时刻开始，到我{zh1}一次次找到钱，我不知去了Menlo Park多少回，不知道见过多少个VC，不知多少回在众目睽睽之下一次次脱光自己的裤子。当我在向VC行乞的道路上走完了两万五千里路的时候，我曾经发誓，总有{yt}，我会告诉创业者弟兄们：VC不是上帝，向VC们乞讨岂有那么容易。

        融资 = “死亡行军”。



        (更多VC故事，且听下回分解）