除了政策，还应考虑市场控制能力

《医药经济报》 2010年1月

　　  新医改推动的以省为单位的药品集中采购和统一配送，将基本xx和医保xx全部纳入其中。医xx流企业能否通过各地对中标药品配送企业的公开遴选，在很大程度上决定医xx流企业的生存和发展。是否具备现代医xx流服务能力对于医xx流企业做大做强具有决定性意义。从战略上看，医xx流企业争夺现代医xx流技术和服务能力制高点是必然的。

　　  争夺制高点不能简单理解为投入巨资新建现代物流中心。目前，各地围绕中标药品配送权的竞争非常激烈，如果企业的配置了现代物流资源，但客户不确定，没有稳定的订单来源和回收货款的稳定预期，将来一旦客户流失，或者订单不足，物流中心就会变成企业的包袱。而且投入越多，包袱就会越重。

　　  医xx流企业积极发展现代物流服务能力是对的，可究竟应该做多大，做多少，必须首先考虑自身的市场控制能力。九州通对于医xx流的理解是中国化的。据我所知，在目前国内的大型医xx流企业中，九州通的配送成本和佣金比例是{zd1}的，但在很多地区几乎拿不到医院客户。九州通过去的客户主要在基层。可现在基本xx的统一配送已经做到了基层，如果应对不好各地对中标药品配送企业的公开遴选，可能连基层的客户也会丢掉，出现英雄无用武之地的尴尬局面，何谈现代医xx流设施的价值。

　　  药品集中采购以省为单位进行，地方保护主义普遍存在，全国性物流企业的价值很难体现。一些地区为了让当地企业入围，可能愿意付出更高的配送服务佣金。物流企业之间的竞争，可能并不是效率和成本的竞争。企业首先要面对的是政策和市场，然后才是技术能力。在配送企业遴选不是由市场主导的情况下，医xx流企业盲目扩建物流设施的风险很大。

　　  国药控股最近也提出了建立全国性医xx流中心的构想，为基本xx上游生产企业提供仓储、调拨等服务，并不直接面对终端客户。如果能够突破两票制的政策限制，这样的构想具有建设性和前瞻性。中小企业的商业联盟立足于解决终端客户，尤其是基层医疗卫生机构基本xx配送“{zh1}一公里”的服务网络问题，有利于基本xx制度在基层的落地。中小企业联合起来，扩大服务半径，提高服务质量，有机会融入基本xx供应保障体系，获得自己的市场空间。