业务员的{dy}步作业是什么呢?当然是客户材料的收集作业!作为业务员，咱们如今的方针现已十分明确了：要找到有需求的客户满意他的需求!!收集材料的期间就是收集“有需求、有潜在需求”的客户。收集材料的准则就是“韩信用兵，多多益善”，这里例举一些常用办法：

    一、“扫大街”

    “扫大街”就是对一些比拟会集的工业区、写字楼进行地毯式的查找，这种办法很简单，也很辛苦，可是很有用，往往可以得到许多 www. 168mcs.com优质的客户信息。当然，在扫大街之前首先要对本区域的工业、商业的散布状况有必定的知道，以利于组织方案。

    二、前言材料

    前言材料有许多，联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种职业的DM、会刊等等，从前言中寻觅材料主张你去图书馆，大型的书店wwW .873msc.com。这些当地抄出来的材料准确率高，并且公司正处于宣扬的期间，很简单跟进。这里不主张依靠黄页，由于黄页的运用率比拟高，也就是说受打扰的概率高，出售的难度大。

    三、逛展会

    如今各种会展多入牛毛，每年都有数不清的各种形式的职业展会，这样的展会必定要去逛逛，即便由于展会在很远的城市，那么也要采办一本会刊(先问清晰会刊上是不是有参展商的联系方式)，由于参展的公司都是比拟活泼的公司，情愿触摸信信息，寻觅更多的协作时机。这些信息对错常有用的信息。

    四、互联网上查找

    专业的网站上的会员材料很好，可是有些网站的会员材料保密，主张有实力的公司可以思考采办，可是许多电子商务型的网站的会员材料仍是揭露的，这些蓝盾www.ld6919 com要当令保藏，定时登录，不主张运用什么材料查找软件查找材料，由于这在收集过程中可能会搜迩来很多的废物材料。还有最直接的就是直接使用中文查找引擎进行关键字查找，不过这样比拟消耗时刻。

    五、由老客户举荐新客户

    老客户所从事的职业，还有从事一样职业的竞争对手，必须重视和知道Ww w.ld6969.com，这样很自然地可以成为你的信息来历。