中山乙丁空调工程公司六周年总结@2012年工作总结、2013年工作计划
六年历程------稳固中山
一、六年历程-------稳固中山。
2006年9月底，公司成立。到今年2012年9月，公司已经走过6个年头了。回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。
公司成立于06年9月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。
2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调（风管机）且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。。
2008年的实际工程总额只有200万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点（中山市北部地区的{wy}的中央空调定点维护单位），更进一步加强了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。
2007年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调（风管机）且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。。
2008年的实际工程总额只有200万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点（中山市北部地区的{wy}的中央空调定点维护单位），更进一步加强了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。
2009年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机（240匹的螺杆机）保养项目。并接下了乔发办公楼的风管机（89套，约30万的安装工程）项目。家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。
2010年，公司总共完成380万的工程总额。按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约200万元（约230台设备）；分体机（含工程机）总共约160万元（共约700台空调，其中格力600台，松下100台）；其它空调工程约20万元。按品牌分，主要做了：格力约200万元；松下100万元；美的51万元；其它品牌共约30万元（包括：大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程）。
2011年，公司总共完成350万的工程总额（加合作单位外包设备95万）。 按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约173万元（116台设备）；分体机零售加工程约160万（共约600台空调，其中，格力180台，美的330台，松下90台），其它工程20万。按品牌分，主要做了：格力约150万；美的93万；松下60万；其它品牌（TCL、维修等）：47万元。
2012年，公司总共完成433万的工程总额。 按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约178万元（81台设备）；分体机零售加工程约242万（共约711台空调，其中，格力313台，美的233台，松下162台），其它工程13万。按品牌分，主要做了：格力约181万；美的145万；松下84万；其它品牌（大金、维修等）：22万元。
经过6年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到提高，体现在四大主要方面：
A）年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是12年，比11年上升20%工程量。07年300万，08年200万，09年308万，10年380万，11年350万（加外包设备95万），12年433万。
B）年度大单工程不断扩大，公司的工程能力不断增强：06年10万，07年26万，08年28万，09年30万，10年有2单30万左右的单项工程。11年有1单40万以上的单项工程（美京餐厅）。12年有两单50万以上的单项工程（建华花园房地产、中铁电化局北京建筑公司轻轨），再加上兴业银行28万。
C）技术实力得到加强，专业服务范畴拓宽：家用分体空调，家用中央空调（风管机，多联机），车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列（水冷柜机、螺杆机、风机盘管等中央空调末端），热泵热水工程。维修方面，取得了松下空调的指定维修权。公司一步一步地攻克难关，为公司发展打下坚实的基础。
D）公司员工的收入增加。公司采用了多劳多得、按能付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任（工效、质量、安全）挂钩。与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高20%左右。
既然公司已经提前2年完成{dy}个战略目标（{dy}个五年计划），那么，公司现在开始提出第二个战略目标——立稳中山，争取在2013年在中山市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。
2013年：因受钓鱼岛事件，可能对松下销售造成影响。公司计划2013年跟2012年持平450万，并略有上升。实际工作方面，公司加大以下四项工作
1、 风，通风系统，厨卫换气系统。
2、 水，净水系统。
3、 用xx泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。
4、 加大xx日用品宣传，家具用品及家庭护理品。
2013年是服务年，更重视服务、工作上的主动，从服务中得到公司的生存机会和回头客。
中山市乙丁空调工程有限公司
2012-10-22
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