开拓烦心,无须为不锈钢波纹管品牌维护投入。 许多人还特别谈到了内销金属波纹管的资金周转慢问题。最近,金属波纹管公司就向有关部门提出了帮助解决融资难的申请。除了要加大开拓国内市场的投入,出口金属波纹管在回收货款问题上习惯了货到付款的好日子,一旦进入内销市场,方式将给企业的收款带来一定风险,容易给金属波纹管企业的现金流造成压力。据了解,目前国内许多大卖场的结账时间都至少两个月,这给波纹管企业资金周转造成考验。 同时,只有生产出具有国内特色的波纹管,才能更好地打开内销市场。在有的卖场,一个波纹管,原来出口价是20美元,最终在国内定价才40元人民币,虽然相比原来的出口价低了很多,但对国内消费者来说,还是相对比较高。波纹管公司先前就曾进入过乐购、易初莲花等大卖场,结果销售并不太理想,关键就是金属波纹管太xx,金属波纹管价格相对较贵。除了定价要更合理外,外销商品与内销市场还有很多不一样的地方。例如鞋子,国外商品的款式跟国内的款式消费特点有差异,时尚、潮流也是有差异的,不一定在国外时尚的金属波纹管就适合国内市场。 还有一些外贸企业的,在国内还没有形成一定的消费群,这也给他们转内销带来难题。生产波纹管但就没那么容易。经过调查发现,在国外,人们都习惯自己在家门口洗车,而且他们对清洁用品的要求十分高,因此科技含量高的波纹管备受欢迎. 内销市场,没那么简单 除了波纹管贴牌之争,外贸要顺利打开内销市场,还要面临许多问题。 对波纹管的不了解,首先使许多人望而却步。“波纹管来过我们厂里考察,后来我们也没有主动跟进,也就不了了之了。做惯了出口的企业,并不熟悉国内的经营模式,而要开拓国内市场,就必须得建立新的营销网络和队伍。这对企业来说,都是笔不小的投入。 |