中山网络博客营销知识：学习东京新娘
销售技巧的应用是没有界限的，无论是日常生活还是网络营销，虽然表面上有些不同，其实实质还是一样的。但是我一直不能把现实生活中的营销技巧应用于网络营销中。
然而东京新娘做到了。
一个柔美的女性招牌。
但从其名字上，我们就不难看到情感营销的影子。如我的名字，中山空调陈工，一看就给人以专业化的感觉；东京新娘则不同，她是以一个人性化的名字出现在网友面前，给人以非常亲切的感觉。那么情感营销有什么用途呢？
“金利来，男人的世界”是一句耳热能详的广告语，仅用八个字便把男性消费者的情感捕捉住。广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界。”它似乎象征着男人为事业拼搏的精神；金利来仅同男人有关，为男性所专有。追求金利来便成了男人追求个性的体现。可是后来，金利来又向市场推出了女式皮包和饰品，使金利来不再是“男人的世界”了，严重损害了那些追求男人个性和男人事业的消费者的情感。按理讲这是xx扩散战略，似乎顺理成章。然而，要害在于经营者忽略了男性消费者的情感因素。先前金利来获得成功是因为它把握住男性消费者追求事业的情感因素。后来金利来推出了女式用品使金利来变成了一个不男不女的形象，男人个性显现的自豪感消失了。每个商家都懂得一道理：“顾客永远是正确的，”问题在于怎样迎合消费者的心理和情感。金利来的成功和失败正是经营者把握男性消费者追求个性事业的情感需要和忽略了这一因素的不同结果。也许每个男人都懂得即使买了金利来，也未必使你事业成功。但他们宁愿自欺欺人，因为这里追求的只是一种心理享受，使情感得到某种慰藉。与之不同的专业化营销，则给人以专业的感觉，两者各有千秋，都是一种非常实用的网络营销技巧。
还有一点是令我非常佩服的“植入式营销”。何为植入式营销呢？顾名思义，就如同把一则广告写进一部小说里，神鬼不觉的就进入了人们的脑海中，读者不但不会反感，还有可能记住了这则广告，这就是植入式营销的巨大作用。如伟大的作家托尔斯泰，在他的小说《战争与和平》中，就对一个老裁缝进行非常仔细的刻画，从每一个动作乃至眼神，表情，描写的非常细致。托尔斯泰为什么对这一个与整部小说来说无足轻重的人描写的如此细致呢？原来是托尔斯泰答应为这个老裁缝做广告，小说中把老裁缝的地址，样貌描写的非常仔细。小说大获成功后，这个老裁缝的生意也就好的很咯。
所以呀？网络营销技巧无穷无尽，同时时代在变，新人新事层出不穷。在电脑普及应用的今天，多掌握并应用于生活中，才能适应时代的发展，才能在互联网上占领一席之地。
作者：陈志明
联系电话：13925319906
中山市乙丁空调工程有限公司
2011.12.4
作者：陈志明
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