百货店的吆喝价格透析
连锁百货店的表面价格优势，实际上早已被中xx品味的客户所抛弃，专卖店的实惠价格逐渐被消费者认同。
下面，我们对百货店的吆喝价格进行深层分析。
问起一些中xx客户（比如中意松下、格力、美的的客户），为何不在连锁百货店购买空调，而选择专卖店时，他们回答的理由大多数是如下三个理由：
专卖店更专业。
大多亲戚朋友都选择了专卖店。
价格也差不多。
当我们刨根问底地说，连锁百货店不是有礼品送吗？客户不屑一顾地说，那些垃圾礼品有什么用？放在家里还占地方。除了一些淘汰的东东，天下哪有免费的午餐？
当我们说起安装费，百货店好像便宜一些？
有些客户很愤慨，“在店面交钱好像便宜一点，以后，又让安装工以各种理由再砍一刀，什么高空费、打孔费、加长铜管费等等，而这些，一般专卖店会一次性在店面谈好，好像贵一点，但不会在家里安装时候再加价。
当我们说起连锁店的打折，客户也感慨万分。
打折要么在淡季，要么搭配一些不需要的机型，要么搭配一些不需要的电器。
还有一些打折纯属表面的广告宣传，拿一款或过时（卖不掉的存货）的空调来打折，吸引客户上门，当你真正要下单买空调时候，可能得到的答复是：对不起，这款机型已卖完。我推荐其它机型吧。结果，价格还高于专卖店。
打折，你什么时间发现xx空调打折了？
打折，销售伎俩而已。客户已经见惯不怪。多次的“狼来了”也就没人相信了。
还有，跳楼价······也没见几个老板跳楼！
{zh1}几天甩货······天天都重复见到哦！
疯狂打折······
要知道，空调就是一块死铁疙瘩（那可是铜和铝还有压塑机呀），没有任何功能，都值400元以上。那些千元以下空调，质量怎么令人信赖？售后如何令人信赖？
今天的信誓旦旦，谁能保证6年售后保障。反正，格力、美的这么说，我们也这么讲。到时能否xx，再说？厂家（比如东洋空调）倒闭了，找谁去？经销商，从来都是跟着厂家鹦鹉学舌，他们是没有能力承诺售后保障的。
不占小便宜，实实在在和xxxx的厂家及其专卖店打交道，客户才能真正得到安心的实惠和长远的利益。
专卖店的价格实惠。专卖店一般店面较小，人数少，经营活动费用低。这就决定了它们的价格一般都比大卖场更优惠。价格的优惠最明显表现在工程机（超过一定数量的家用机）、家用中央空调、小型商用空调及商用中央空调等空调工程上。
原创：陈志明（中山空调陈工）
电话：13925319906
中山市乙丁空调工程有限公司
2011-11-18
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