武邑超市演义（三）：博林在突围中强大

博林超市是武邑超市的后起之秀，在联华出现之前，曾经有过风光的历史。联华出现了，打垮了一批小兄弟，对博林造成的影响也不小，但是博林和盛客隆、蓝天不同，它没有被挤出{yl}团队。

论营业面积，博林和百隆一楼好象差不多。博林也采用了仓储式，货物堆积，品种丰富。博林的副食在价格上占据xx的优势，因为它是从送货商发展起来的，现在仍然在搞货物配送，它是很多品牌在武邑县的代理商，商品价格自然便宜。但是尽管这样，博林的客流并不是很多。我曾经很疑惑这个情况，后来路过博林，偶然发现了原因。那天好象是xx吧，从建设路路过联华超市时，发现门前的广场上停的自行车、摩托车和汽车都满了，密密麻麻。后来到新华街的博林，门前停的自行车也不少，也停满了。当时就感慨，如果再有人来，自行车往哪里放呢？博林门前这么小的地方，能停几辆车呢？！没地方停车，本来想过来的人，一犹豫就到别的地方去了。没有广场，停车不方便，限制了博林的经营。其实，即使车辆已经很多，再多停一辆自行车或者其他什么车辆，应该也能插足的下，不过，在选择如此方便的情况下，谁会为停车而伤脑筋呢？这里停不下，到别的地方去就行了，不一定非博林不可。忠实于某个超市的人不是说不存在，而是说并不太多。没有大的停车场所，这个博林{zd0}的软肋，{zd0}的缺憾，最的的局限。以我的观察，博林里面的副食，应该在几个大超市里面是{zpy}的，之所以客流少，根本的原因就在于没有地方停车，门前过于拥挤。如果能够开辟一个比较宽敞的停车场所，博林应该大有前途。

博林之所以依然强大，是因为它不仅是超市零售商，而且它还是送货商、代理商。不要小看代理商和送货商，代理一个品牌，推广的好，利润可能比开一个大型的超市还要好，富达市场北头很多的副食经营商，平时客流寥寥，但是他们日子过的很滋润，就是因为他们代理着某个品牌，靠这个品牌他们就可以很好的生活。代理商和送货商，使博林占据了经营环节中的上游环节，占据了价格优势。价格优势在超市乃至任何的经营中，都是{zd0}的优势。人们看到博林的客人少，认为它也是在勉强维持，错了。博林通过送货也好，自己的超市批发零售也好，能够把自己代理的品牌商品推销出去，它就成功了。换句话说，即使超市不赚钱，博林照样能够生存，其他的任何一个超市都做不到这一点。 

博林还有一个很大的优势，那就是人的优势。那天路过新华街，看到博林门前在处理快到期的奶，过去问了问，一个中年男子很热情的给解释。走过来后旁边的人告诉我，那个男子就是博林的老板，我很惊诧。能够有这么大的产业，老板也可以说是大老板了，但是老板亲自来卖货，很新鲜，也很值得研究。恐怕其他超市的老板都做不到这一点。老板应该思考大事情，但是正确的思考来自于哪里呢？来自于对实际情况的掌握和了解，只有多到自己的超市转转，多看看，多体验体验，才对自己的超市有真实的了解和把握，才能看到存在的问题，才能找到发展的途径。一个老板，不能拘泥于过多具体的事务，也不能脱离于具体的情况。老板亲自卖货，说明他有一颗平常心，说明他仍然在带领队伍冲锋陷阵，而不是仅仅幕后指挥。

博林到底能卖多少货，看看它位于花园路的仓库就知道了。里面堆积如山的白酒，说明了一切。我们说博林是强大的，而且有更加强大的可能，{wy}能够冲击联华的，只有它了。

2011.9.2

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宠牌酒，大爱无边；

月是故乡明，酒是亭台亲，亭台酒。亭台就是亭台，她不是茅台。

以上均为中国名品。