营销渠道是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划的重中之重。从整个太阳能市场来看，其渠道规划是滞后的，依然是制约太阳能快速发展和普及的瓶颈。太阳能市场是一块诱人的蛋糕，为了分到更多的蛋糕，很多厂商都在从包括成功规划渠道等方面作出努力。目前，太阳能市场的渠道正在发生变化，新的力量正在出现……
随着国家《强制安装政策》、《节约能源法》等扶持政策的陆续出台及房地产市场和一些公众设施的普及推广，太阳能热水器工程成为一个不容忽视的销售渠道。它的客户群体主要是宾馆、食堂、学校、医院、房地产建筑等，出货量相对较大、利润率较高。因此工程市场成为一个非常被看好的渠道。
农村市场以自由购买为主流的情况决定了太阳能热水器在农村市场的渠道是走专卖店的模式。这样的市场环境必然支撑了专卖店渠道的发展。专卖店是最普通而又最让各个厂商赖以信任的渠道。无论从操作流程、价格体系、营销模式、资源整合等各个方面都具有得天独厚的优势，投入产出比可能也是所有渠道中最合理的，付出少但收获大。并且，专卖店的可信度高、忠诚度高，做好了专卖店渠道可以让厂商获取较高的投入产出比。
但是，农村市场的相对独立和消费水平相对较低，厂商要在代理方面作好统筹安排，使专卖店渠道同上游渠道形成严密渠道网络，以控制市场。
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