义乌的工厂是如何倒闭的

    老水来自贵州偏远山区，初中刚刚毕业就被其他老乡带来义乌，到义乌时一下子找不到工作，老乡居住的地方又容不下他，只好在街道边或者公园里睡觉，身上很脏很臭，后来经朋友介绍，在一家只有夫妻俩的小饰品厂打工，样样活路都得学做，不知不觉中他学会了雕版、压模、翻砂、点焊、点钻、滴油等工艺和技术。他决定另起炉灶，带着一身过硬的饰品加工技术和一些客户资源，老水在义乌乡下租了当地农民的一层约90平方的老房子开起了饰品厂。他做的饰品质量好，交货准时，价格实惠，招来了很多外贸公司的客户，规模越来越大了。到了2009年，他的年产值达到了800多万，买了车子，在老家修了房子。

   命运就在去年发生了转折，原来的一家外贸公司的大客户欠了老水的不少货款，下落不明了。要知道，在义乌做饰品，你得先垫付材料、人工、水电费，货款一般是在交货一个月以上才看对方的脸色收取，有些甚至更长时间，如果遇到跑单，你就损失惨重了。老水在订单多的时侯发了不少货在外面加工，现在收不到货款，无力给那些帮他加工的厂家支付加工费，这样一来，老水不得不东躲西藏，把老家的房子抵押xx还了部分，把工厂抵押三万多给了别人，有几家老水付不起加工费的老板已经开不起工，现在，老水已经两手空空了。

评论：1、大客户往往是个不可靠的托，我宁可做小本买卖！

    2、欠款要在可控的情况下经营！

    3、义乌其实很多像老水这样的事。多的不的了。

    4、在很多的情况下要一手交钱一手交货的好。

    5、做生意都有风险，但要把风险尽量控制在自己能接受的范围内。

    6、骗子永远为厂家建好了坟墓，就等自己跳进去。

    7、定好游戏规则,不要被诱惑!

    8、很同情他的遭遇，一定好稳定的发展，不要急着投资，投资在控制在自己能承受的范围内，以内人财两空！切记！

    9、哎。都不知道大家是怎么做贸易生意的。老外给很少的订金或是不交订金就不要给生产了吗？{zd1}30%订金，做完验货50%，货到后20%这样风险也少点吧。如果不是这样，此单宁愿不做的。不做总比冒着风险让自己掉入险滩中强吧。话也说回来了，那些老外的付款方式也就是被那些人给养成那样的，所以说同行是朋友。只有一个行业都自律规范了，大家所承担的风险也就小了。

    10、现在{zh0}的生意就是现金生意，而不是那些利润高的生意。

    11、永远没有只赚不赔的生意！很多人在没做生意之前总是看别人如何如何风光，盘算着自己那{yt}也会风生水起，然而殊不知生意的基本规则是”有利无利长在行“，整个过程是有赔有赚的，而生意真正大浪淘沙的时刻是"赔的时候看你还能不能挺过来"，大多数人只能接受赚钱，一旦赔了就偃旗息鼓，马上关门大吉。我想“老水”就属于后者吧，而他的老板这个类别的人群，这样的事情肯定也遇到过只是人家挺过来了。其实现实中的生意就是如此，老水故事绝非个例，因此奉劝那些想创业还没有开始的朋友，开始前请问下自己“想象一下生意最不好的时候，你能挺过去吗”若你有了充分的准备，那你可以开始了，若你只想到赢，奉劝你还是找个地方发挥自己所长，好好老老实实打工吧。否则你会把几年的辛苦所得统统交学费！  个人观点仅供参考。谢谢

    12、我们厂从来没有遇到过样的问题哦,原因是我们一直坚持,拿钱才走的人哦.遇到很多客户,我们就算落个小气,那我们就永远不会吃亏.

    13、宁肯不做，也要先付定金，然后款到发货。

    14、我喜欢做现金的客户，宁愿利润地点，拿在手上的钱才叫钱，外地的客户我从来不做欠款，都是款到发货，留5%质量保证金一个月后付清。这就是我们公司的原则，保证公司没有坏账，让公司处于良性发展。

    15、不做欠款生意，货好了，给钱，拿货，还要交订金，

16、质量好，干吗贱卖，还是对自己的产品没有信心。

17、大单之前更要三思，当做的顺风顺水的时候，更要注意，时时保持忧患意识

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