回收旧麻袋商战（二十二）：超市难干

我们这个县城里，最近两年新开了几家超市，都是大型的，营业面积大，装修豪华，货物齐全，员工较多，为群众的购物提供了方便。但遗憾的是，有两家超市已经陷入了经营困境，难以为继。

在经济比较落后的县城开超市，人流和购物总量几乎是一定的，几家超市搞竞争，总有个你死我活。大型超市的费用很高，场地租赁费、员工工资、水电暖开销、货物损耗等，没有一定的客流量，根本支撑不下去，这是超市陷入困境的主要原因。

但是具体到每个超市，为什么有的可以生存下去，有的要倒闭呢？任何一个行业都有学问，经营超市也是有学问的。大的方面，要有经营的策略和原则，小的方面，要有技巧和管理。比如，货物的差异性方面：超市要有独特的进货渠道，货物品种要全，而且要有自己独特的商品，不同于别人，这样才能有赢利的商品和空间。大家都有的商品价格低，别人没有的商品利润高，货物不能跟别人xx一样。比如，超市的管理方面，要有严格的纪律外，还要科学的管理，防止员工偷窃超市的货物，这一点说起来好象是笑话，其实，很多的超市都存在内部偷窃问题。这样的问题存在，不仅影响了超市的利润，也涣散了组织纪律，难以管理。有的超市，老板长期不在，经理又当不起家，员工纪律涣散，无心工作，还偷窃超市东西，这样的超市，怎么能持久呢？这里多说一点的是，员工接触和管理着这么多的商品，其中有打折的，有贱卖的，员工xx可以把不打折的打折，把好货当次货买，甚至买了商品藏起来不打钱......这类问题如何管理，也是门学问，主要是老板要有这个意识，要进行防范。有的超市，既没有自己人参与，有没有科学的管理手段，怎么不乱套呢？

经营超市跟做其他的买卖xx一样，也要有思路和方法，也要有原则和技巧，也要有战略和战术，也要有管理和制度。老板不一定要事必亲躬，但是一定要心中有数，特别是在大问题，在敏感问题上，把好关，掌好舵。市场竞争这么激烈，马马乎乎是不行的。那么多的员工，管理不好也是不行的。流水量这么大，没有个明白帐更不行......卖东西也不容易呀！

开超市不容易，没有成熟的一套，没有独特的一套，{zh0}别开。

有感而发，未有所指，到此为止。

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