买卖旧麻袋心痛的感觉（二十八）：商业规则

昨天晚上，已经十点钟了，弟弟给我打电话来，气呼呼地问：哥，我就问你个事，老赵的电话，咱能不能给小刘，你就说一句话。我考虑都没有考虑就断然回答：不能给！

老赵是我的一个很重要的客户，我进来的一批火车麻绳，进货前有老李给我出了2600元/吨的高价，我才壮着胆子进货。进来货物后，老李说货物不行，只给2200元，让我得赔本。经过好几个客户，都给的价格比较低，都得让我赔本，我很焦躁。后来我想到了去年联系过的老赵，就让他过来看看，没想到他给出到了2400元/吨，让我不赔本了，所以我现在很重视这个客户。更重要的是，老李认为没别人要这种货物，一直给我压价，还一直联系我，想拣个便宜。他当时欺骗了我，让我拉回货物来，现在又压价拣便宜，真让人生气。老赵给我们卖掉了货物，也让我们出了一口气。这样的客户，我们难道不应该珍惜吗？我们能把他的电话随便告诉别人吗？

我越想越生气，给弟弟打电话，他关机了。

商业有商业的规则。商业就是信息，就是靠信息吃饭的。信息就是能力，信息就是财富，信息就是生存。我们的信息，来的不容易，应该珍惜。不索要别人有价值的信息，不使用非常规手段来获得别人有价值的信息，这是商业规则，也是商业道德。这个道理很简单，就是：别人不能抢我们的饭碗，我们也不能抢别人的饭碗。

你想，如果小刘知道了绳子的销路，那么，附近有绳子的信息，他就可以搞；我们这里的人知道有绳子货源但是没有销路，就不必找我们一起搞，而是找小刘就可以了；如果我们都知道某个地方有一批绳子，本来我们可以压价搞，但是因为别人也知道卖方的信息，别人可能先我们一步搞，不给我们谈判的机会；也就是说，不论是外地还是我们本地的货源，小刘就都可以搞了，都可以跟我们竞争。我们为什么要树立一个竞争对手呢？关系不错，你的货物我可以给你卖掉，不提你的钱，免费服务，但是让我把买家的信息告诉你，那不行，你那么想就不对，就是在欺负老实人，就是在耍戏人。

弟弟还在生气，但是他明天就会清醒的。任何行业有任何行业的规矩，我们都要遵守这个规矩。我们不耍戏人，我们也不让别人耍戏我们。小刘之所以提这样的问题，是因为以前弟弟把一个买报废麻袋的客户介绍给他了，让他的十多吨报废麻袋卖了个好价钱。其实弟弟很糊涂，我们的报废麻袋都是在附近搞的，小刘知道了买家信息，就了解了商机，就可能插手报废麻袋业务，就必然会干涉和影响我们，怎么一个老业务，连这点水平和认识都没有呢？！归根结底就是原则性太差。我们不用卑劣手段获取别人的信息，但是我们连自己辛苦得来的信息都不珍惜，怎么了得？！！！

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