1993年,我离开了工作十一年之久的政府机关.调到了承德某国有企业与台湾人合资的公司,主要生产一种用于印刷业的化工产品.专业倒是对上口了,怎奈我在政府机关已荒废了专业11年,怕已无力胜任技术工作,就选择了营销.好象还把我作为人才使用,主管局下文任命我为中方董事,主管市场营销.这种工业产品与我现在从事的快速消费品营销有很大不同.前者注重产品的质量和技术含量,谈不上什么营销策划,但是客情关系至关重要;而后者的技术含量低,消费群体是千千万万的百姓,产品的价位,包装,口感,营销政策的制定等等都决定着市场的成败.可以说,前者重质量,后者重营销.
象当时的大多数合资企业一样,外商都是把过时的设备高价卖给中国了事.而中方也都是为了挂上合资企业牌子享受税收,购买小汽车等优惠政策而愿者上钩.我们这个公司也不例外.
进入公司后,我的刚直不阿,直率认真的性格又让我吃了亏.直至三年后离开公司.事情是这样的:我调入公司后,设备安装已接近尾声,即将进入调试阶段.通过我的了解,发现这条生产线与当初立项的<可行性研究报告.>出入甚大,甚至可以说面目皆非.不仅工艺,设备毫无先进性可言,而且连完整的设计资料都没有,甚至没有一张完整的图纸.整条生产线是在用手比划和铅笔草图下安装完成的,应该说我们职工队伍的素质都是{yl}的.
生产线投产后,更严重的问题暴露出来了.生产的产品不仅质量一般.更糟糕的是开车速度不及设计速度的二分之一,实际产量不及设计产量的三分之一!设备无故障运转不超过七天.即是说开车不超过七天必须停下来检修一次.熟悉工业生产的人都知道,工厂都有一个盈亏平衡点,即在正常情况下,产品产量超过平衡点时企业盈利,低于平衡点生产则亏损.而我们则意味着永远亏损,永远不可能盈利!银行投进的1500万元xx也永远不可能收回,而且只能越陷越深!这样的企业有建设的必要吗?
我虽然分管市场,但中方高层管理人员再也没有懂技术的.身为董事,我觉得有责任维护国家利益.在董事会议上我把这些问题都提了出来.没想到我的这个正义之举把两边的人全得罪了.台湾老板恨我自不必说,问题公开了,剩余的尾款再想要回去不那么容易了;中方的代表因在与台湾方面的交往中有些说不清的地方,自然也不愿惹火烧身.台湾老板忿忿不平地反驳:现在冒出了这么多问题,当初干什么去了?邀请你们出国考察的五六个人中没有一个是懂技术的!出国只知道吃喝玩,硬拉着进车间考察,结果谁也不看生产线,都跑到地秤前称体重.比比出国后谁胖了,谁瘦了.
中国的事情就是这样怪:如此严重的问题竟然也不了了之.象征性地扣台湾方面点尾款作为违约金,原董事长退居二线,主管局派来了一个副局长任新董事长.企业照样走下去.企业不具备验收条件索性不搞验收(直至今天也没搞).又骗了银行一笔周转资金转而跑到信用社开立帐户,客户的货款都汇到信用社户头.银行只有自认倒霉.好在中国的银行都是*开的,若是资本家开的不知有多少人要跳楼了.
不管怎样,营销人员的天职就是把企业的产品销出去,把货款收回来,为企业创造效益.我带领业务人员开拓了东北,北京,天津,山东等重点市场,锁定了一批国有企业大客户,打开了市场局面.逐步实现了产销平衡.如果说这里面有营销秘诀的话,那就是公关加灵活的商业手段,只要产品质量还能过得去,则百战百胜.随着业务的拓展,我又在沈阳,北京等地设立了办事处,进一步拓宽了销售渠道,加强了售后服务,客情维护,业务结算等方面的工作.市场运作逐步平稳后,我与董事长的矛盾也逐步加剧了.
这位董事长大人毕业于承德财校,是个中专生.明明是个男人却起了个女人名字,在学校里人送外号"假丫头".此人一不懂技术,二不懂经营管理.吃喝嫖赌却样样在行.说到赌:他对xx的痴迷非常人可比.每天上班便拉几个人到他房间开搓,天天如此(就象过去不理朝政的昏君);说到色:公司里凡有姿色的女员工都会被他招到房间里单独谈话.每天晚上都要在承德的酒店转着圈吃喝,舞跳得不好也很上瘾.虽然企业的效益不好,他的个人"效益" {jd1}{yl}.
他虽然是学财务的,但却连增值xxx是怎么回事都不知道.举例说明:他要求公司出售的残次品以及卖给个体户的产品不开增值xx也不开普通xx,开收据可以不纳税.别人告诉他税率都是一样的,他却厉声训斥,别人敢怒不敢言.其实这是财务常识,除非你不入帐,税务局不傻,不会见到收据就免税.
公司化验室有个化验员是我好友的妻子,毕业于天津大学.他见有才有貌,便一有空儿就去化验室"泡".我怕出事对不起好友,就隐讳地告诉好友公司没什么前途,使她调走了.他由此对我怀恨在心.后来又发生了一件让人无法容忍的事情使我与他走向了彻底决裂:公司员工中有个社会上的无赖,此人的姐夫与他关系不错.便飞扬跋扈,无恶不作.在他的关照下,这个大字不识几个,满脸凶相的家伙还被安排进了商务部.虽然在我手下,自然是不把我放在眼里.有{yt}中午这个无赖喝多了,找茬把财务部的一个男会计打了个鼻青脸肿,男会计不敢还手,跑进了他的董事长办公室躲藏.他却站起身来说:"打死一个少一个!"无赖当着他的面把男会计又打的鲜血直流(可能许多人不相信,一个副局长的素质会是这样吗?我发誓千真万确).
接下来更不可思议的事情发生了:男会计被辞退,无赖却留了下来,还在商务部!我在经理办公会上坚持要炒掉这个无赖以维护公司纪律,但无济于事.不仅如此,下班后他还专门跑到无赖家去买好,把我和管理部经理在会上的意见告诉无赖(承德市的一个副局长,素质居然与无赖无二!).
我不得不调走了,时值1996年.临行时出于正义感,我把他的情况和公司情况全部向主管局作了汇报,但没有任何作用.一晃十年过去了,据说他也早离开了那个公司,还是副处级(承德真是*啊).只是年纪不大(比我还小几岁)身体很坏,肝,脾,肾等器官都有毛病,每天大把吃药.可能是天意吧.
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