我是你的小小狗 我想我是你的女人 我
2010-08-05 04:16:53 阅读2 评论0 字号：大中小
我是你的小小狗 我想我是你的女人 我是你的眼 我是你的什么 我是你的小妖 我是你的 我是你的眼睛 穿越之我是你的皇后
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中国运动鞋的产地主要是福建泉州，约占总产量50%，因此，大部分的运动鞋网店代理商家都是从那里提货，很多本来就是泉州当地。那么2009年运动鞋网店代理将会是个什么状况呢，还值不值得大家来加入呢？首先我们来看看2009运动鞋产业的整体走势。
2009年运动鞋产业遭遇阶段低谷
1.运动鞋订货会状况不佳
由于秋冬产品的销售额往往是运动鞋品牌一年销售的重头，因此，每年入春各品牌的秋冬订货会的订货量况往往为一个品牌一年销售的晴雨表。而从国内运动鞋品牌集中的泉州传出的消息是，国内xx运动鞋品牌（不包括国际品牌）的2009秋冬产品订货会已相继接近尾声。受全球金融危机影响，不少品牌在订货会的规模和投入方面都趋向保守，订货会中产品的订货量同比呈现下降趋势，部分品牌称订货量下降了20%。
2.库存运动鞋难题
库存也为运动鞋企业面连的另一个难题。2008年，部分体育用品品牌把奥运对体育用品行业的消费刺激估计过高，造产品积压，而金融危机的到来冲击了运动鞋市场。库存大幅增加的问题在李宁的2008年年报中都有所体现。李宁年报显示，2008年度李宁存货价值为6.5亿元，与2007年的5.1亿元相比，增长27%。因此，金融危机虽然未能对在中国的运动用品巨头们“伤筋动骨”，但在业内士看来，2009年将是一个低估期。
从运动行业总体趋势来看，运动鞋网店代理行业的竞争将会加剧，甚至达到白热化的程度。因为，很多曾经的小批发商或者小工厂由于经济恶化，也会加入到网店代理这个行业来，而很多外销企业转内销，也将会提供比较惠的拿货条件，这也为更多想加入运动鞋网店代理行业的商家解决了货源条件。总之，危机来临，竞争加剧，那么，对于一个运动鞋商家而言，该如何在众多竞争对手中出一条血路呢？
今后，要做好运动鞋网店代理，一定要注意以下几个问题，把这些问题解决了，就获得了胜利的先决条件。
1.产品严重单一，同质化
这一点只要到招财网[]上去看看就会明白。大部分运动鞋网店代理商家提供的货源都是产自泉州。由于泉州运动鞋产品严重同质化，导致大家现在只要看到运动鞋网店代理商家，就知道他是提供什么产品了。严重的同质化势必导致更加激烈的竞争，会降低各网店代理的利润，如果不改善，一定会演变价格战的恶竞争。因此，为了提高客户的单次购买金额，同时也为了加大差异化竞争，{zh0}扩大产品范围，走多元化路线。加一些运动类相关产品，比如运动服，运动装备等等。
2.帮助网店代理长
如果大家多观察一下现在的运动鞋网店代理商家，会发现，他们几乎都不提供网店代理长培训体系；如果从传统市场的角度看，这些商家都还停留在批发档口的水平，也就是说充其量也就是个二次批发商或者网上批发商；这在运动鞋传统市场早已经落伍，如今运动鞋市场早已不在使用批发的方式了，一般都是加盟培训，直接以专卖店形式面向终端。其实我们也可以把每个运动鞋网店代理看是一个专卖店，他们是需要网店代理商家的扶持的，只有商家提供完善的网店代理培训体系，才能给与网店代理{zd0}的信心，要知道，对于一个网店代理加盟商而言，首先是信心，有了信心，他才会卖力做，才会把这个当自己的事业，而不是一份兼职或者工作，如果能培养一批这样的网店代理下家，各位运动鞋网店代理商家还愁自己没有利润吗？
3.扩大销售额总量
对于运动鞋网店商家而言，和一般的B2C是不同的，要想取得规模的利润，就必须以最快速度提高总体销售额，网店代理的模式就注定必须以量取胜，如果量不行，那不如做网店零售。时间对于大家是最重要的，如果无在前期做到足够的量，那必定在以后被淘汰，因为销量越大就越好做，才能走上良循环，而销量太低，就会造产品价格降不下，无提供更多运动产品货源，无打开知名度，而这一切又反过来导致产品无代理，这样就走入恶循环，必将淘汰。市场占有率非常重要。因此，现在的网店代理商家必须以最快的速度发展尽可能多的秀网店代理，增加自己产品的铺货率和展示率。当然，招募的网店代理也必须秀，这个就关系到第二条：网店代理扶持的问题了。
4.提升价格势和服务水平
大家为什么到网上购买运动鞋？便宜。所以，必须获得良好的货源渠道，{zh0}是直接从厂家拿货或者自己就有小工厂；同时，还是第三条的问题，要有量，不然无降低价格。接着当然就是服务水平了，至于客服的态度等等就不说了，那是基础，这里指的服务是产品质量，由于泉州代加工的特，所以很多产品都说自己是某某xx的xx，如果是xx当然没问题，如果不是，一定要说明，欺自己盟友就是灭自己财路，不管是不是xx，产品的质量一定要说清楚，假货也得分质量的，说清楚了售后服务才好做。
做好以上4条，就有了前进的基本保障了，从以上分析，我们也不难看出，运动鞋网店代理已经有很激烈的竞争，没有一定的实力和势，还是不要参与为好，当然这是针对货源商家而言。对于网店代理，只要找对上家，还是有很大的发展空间的。
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文章来源地址:http://agrestotuqa.blog.163.com/
我是你的小小狗 我想我是你的女人 我是你的眼 我是你的什么 我是你的小妖 我是你的 我是你的眼睛 穿越之我是你的皇后 
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中国运动鞋的产地主要是福建泉州，约占总产量50%，因此，大部分的运动鞋网店代理商家都是从那里提货，很多本来就是泉州当地。那么2009年运动鞋网店代理将会是个什么状况呢，还值不值得大家来加入呢？首先我们来看看2009运动鞋产业的整体走势。
2009年运动鞋产业遭遇阶段低谷
1.运动鞋订货会状况不佳
由于秋冬产品的销售额往往是运动鞋品牌一年销售的重头，因此，每年入春各品牌的秋冬订货会的订货量况往往为一个品牌一年销售的晴雨表。而从国内运动鞋品牌集中的泉州传出的消息是，国内xx运动鞋品牌（不包括国际品牌）的2009秋冬产品订货会已相继接近尾声。受全球金融危机影响，不少品牌在订货会的规模和投入方面都趋向保守，订货会中产品的订货量同比呈现下降趋势，部分品牌称订货量下降了20%。
2.库存运动鞋难题
库存也为运动鞋企业面连的另一个难题。2008年，部分体育用品品牌把奥运对体育用品行业的消费刺激估计过高，造产品积压，而金融危机的到来冲击了运动鞋市场。库存大幅增加的问题在李宁的2008年年报中都有所体现。李宁年报显示，2008年度李宁存货价值为6.5亿元，与2007年的5.1亿元相比，增长27%。因此，金融危机虽然未能对在中国的运动用品巨头们“伤筋动骨”，但在业内士看来，2009年将是一个低估期。
从运动行业总体趋势来看，运动鞋网店代理行业的竞争将会加剧，甚至达到白热化的程度。因为，很多曾经的小批发商或者小工厂由于经济恶化，也会加入到网店代理这个行业来，而很多外销企业转内销，也将会提供比较惠的拿货条件，这也为更多想加入运动鞋网店代理行业的商家解决了货源条件。总之，危机来临，竞争加剧，那么，对于一个运动鞋商家而言，该如何在众多竞争对手中出一条血路呢？
今后，要做好运动鞋网店代理，一定要注意以下几个问题，把这些问题解决了，就获得了胜利的先决条件。
1.产品严重单一，同质化
这一点只要到招财网[]上去看看就会明白。大部分运动鞋网店代理商家提供的货源都是产自泉州。由于泉州运动鞋产品严重同质化，导致大家现在只要看到运动鞋网店代理商家，就知道他是提供什么产品了。严重的同质化势必导致更加激烈的竞争，会降低各网店代理的利润，如果不改善，一定会演变价格战的恶竞争。因此，为了提高客户的单次购买金额，同时也为了加大差异化竞争，{zh0}扩大产品范围，走多元化路线。加一些运动类相关产品，比如运动服，运动装备等等。
2.帮助网店代理长
如果大家多观察一下现在的运动鞋网店代理商家，会发现，他们几乎都不提供网店代理长培训体系；如果从传统市场的角度看，这些商家都还停留在批发档口的水平，也就是说充其量也就是个二次批发商或者网上批发商；这在运动鞋传统市场早已经落伍，如今运动鞋市场早已不在使用批发的方式了，一般都是加盟培训，直接以专卖店形式面向终端。其实我们也可以把每个运动鞋网店代理看是一个专卖店，他们是需要网店代理商家的扶持的，只有商家提供完善的网店代理培训体系，才能给与网店代理{zd0}的信心，要知道，对于一个网店代理加盟商而言，首先是信心，有了信心，他才会卖力做，才会把这个当自己的事业，而不是一份兼职或者工作，如果能培养一批这样的网店代理下家，各位运动鞋网店代理商家还愁自己没有利润吗？
3.扩大销售额总量
对于运动鞋网店商家而言，和一般的B2C是不同的，要想取得规模的利润，就必须以最快速度提高总体销售额，网店代理的模式就注定必须以量取胜，如果量不行，那不如做网店零售。时间对于大家是最重要的，如果无在前期做到足够的量，那必定在以后被淘汰，因为销量越大就越好做，才能走上良循环，而销量太低，就会造产品价格降不下，无提供更多运动产品货源，无打开知名度，而这一切又反过来导致产品无代理，这样就走入恶循环，必将淘汰。市场占有率非常重要。因此，现在的网店代理商家必须以最快的速度发展尽可能多的秀网店代理，增加自己产品的铺货率和展示率。当然，招募的网店代理也必须秀，这个就关系到第二条：网店代理扶持的问题了。
4.提升价格势和服务水平
大家为什么到网上购买运动鞋？便宜。所以，必须获得良好的货源渠道，{zh0}是直接从厂家拿货或者自己就有小工厂；同时，还是第三条的问题，要有量，不然无降低价格。接着当然就是服务水平了，至于客服的态度等等就不说了，那是基础，这里指的服务是产品质量，由于泉州代加工的特，所以很多产品都说自己是某某xx的xx，如果是xx当然没问题，如果不是，一定要说明，欺自己盟友就是灭自己财路，不管是不是xx，产品的质量一定要说清楚，假货也得分质量的，说清楚了售后服务才好做。
做好以上4条，就有了前进的基本保障了，从以上分析，我们也不难看出，运动鞋网店代理已经有很激烈的竞争，没有一定的实力和势，还是不要参与为好，当然这是针对货源商家而言。对于网店代理，只要找对上家，还是有很大的发展空间的。
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