中国零售业现状之各大派系

       根据中国零售业现状，我也把大陆零售业以经营业态、营销战略和规划、商装形象、品牌档次和整体规模等来分析各派系：
　　一、泛“太平洋”系
　　台湾太平洋百货对整个大陆零售业的影响，各位同仁都会有深切的体会。“王德明”的名字在业界也响彻云霄。在全国各地的太平洋百货、连洋百货、立洋百货、SOGO等等店铺，都有浓厚的台湾太平洋风格，因为本身即为太平洋系。而业界也公认太平洋系为流行百货的先驱和样板。无论是银泰系、金鹰系、茂业、世都、君太等等以流行百货自居的中档百货店都通露出太平洋风格，这就是我们所提到的泛“太平洋”系。
　　太平洋百货的整体装饰以亮色为主，粉红、乳白、嫩绿等等都是他们常用的颜色；营销手段以买送为主，买X送X是他们在大陆的xx，也是现在整个大陆百货业的最常用营销手段。各卖区和楼层均以“馆”命名，“少淑”、“绅士”等等是馆名的常用词。
　　太平洋系是日式百货的xx延伸和再造，从每天开闭店时的迎送宾方式上都有浓厚的日式风格，鞠躬、迎宾词等。但太平洋系并不是传统意义上的日式百货，如果在大陆想看看传统日式百货，那只能请你到2001年之前的大连迈凯乐了！不过，时光是不会倒流的。
　　泛“太平洋”系是大陆百货业是影响{zd0}的一个流派。太平洋百货对大陆百货的营影是颠覆式的，有了太平洋百货的进入，才形成了今天的流行百货的整体规模和形象。泛“太平洋”系所追究的青春、流行、时尚的风格使整个青年阶层消费者接触到了许多国外的青春装品牌。
　　相信国内不少店铺中都有太平洋系出身的同仁，也许，太平洋是中国百货业的一所黄埔吧！
　　代表店铺：太平洋百货、银泰系、北京君太等。
　　代表风格：以流行百货为定位目标；装饰风格年轻、时尚；品牌阵容中档；日式服务风格；营业员工装以艳色为主。
　　二、“百货大楼”系
　　全国各地的百货大楼大家都有深刻印象，就像当年的供销社，完xx全的计划经济的产物，90年代前的中国零售业的主角。
　　通风设备较差、室内采光较暗、服务态度生硬是这个派系的典型形象，虽然21世纪的各地百货大楼改制的改制、倒闭的倒闭，但是，你不得不承认一点，目前还存活着的极具代表性的几家店铺都进行过大刀阔斧的改革，改革后经营良好、利润和销售都不错，可谓老树换新颜了！我们也为这些老店捏着把劲，因为他们还承担了一些政府所应该承担的历史责任。
　　百货大楼们虽然整体建筑格局已经跟不上时代的进步，但是，经过这些年来的不断学习和进步，也开始了全方位的脱胎换骨。无论从营销战略、商装形象、品牌陈容上来说，都在不断强化。而且，凭借多年创造的良好口碑，已经拥有了相当多的忠诚顾客。但是，服务和用人制度依旧落后，这是他们刻不容缓、急待解决的根本问题。
　　代表店铺：
　　目前营利状况良好的：王府井百货大楼、大连商场、大庆百货大楼；较差的：哈尔滨秋林和哈一百。
　　代表风格：营业员年龄较大；整个商场采光较暗；客层以中低收入者为主。
　　三、MALL系
　　整个中国似乎掀起了一股MALL热，从10万平开始，{zh1}上升到60万平，不知道中国的MALL热究竟能把MALL的面积升级到多大？
　　由1-3个主力店和若干品牌店铺构成的超大型购物、休闲、娱乐、餐饮、体验于一身的集群式购物公园。我一直认为，中国的真正意义上的SHOPPING MALL是从上海正大广场开始的，而一些把自己列为MALL的扩展百货店只不过是为了借MALL之名扬自己之名罢了。
　　沈阳一个19万平的MALL就喊出了“中国MALL旗舰”口号，真不知道哪评出来的？而其它一些中型城市更不知道MALL究竟要什么标准。
　　而在大陆一些二三线城市也不断地在开发MALL，这是不是一种地方政府的急功近利呢？一个真正的MALL，需要多少顾客和具有怎样的消费能力才能够养活呢？你们真正想过吗？
　　代表店铺：上海正大广场、北京金源、东莞华南、广州正佳等。
　　代表风格：经营面积超过20万平；业态齐全；以2-4个主力店为聚客源；共享空间较大；整体装修较豪华。
　　四、“连美”系
　　您别误会，我只是将美美百货和连卡佛的首字合起来而已。个人认为此二店是xx百货的代表。也许有人会说，真正意义上的{dy}个xx店是深圳西，这是对的。但要讲对大陆xx百货影响较深的还要属连卡佛和美美吧？连卡佛是香港老牌xx百货的鼻祖。
　　他们的内部装修多用{zgd}的大理石，装饰所用的多为鲜花，商品价位高的离谱，基本没有中国品牌，室内采光和装潢考究，品牌阵容强大，虽然不及北京王府饭店一层的那些品牌，但也全都是国际一线品牌。
　　此类店铺在一般城市难以生存或者仅能维持。哈尔滨的连卡佛好像快坚持不住了。
　　杭州大厦从传统形的百货大楼转变为xx百货店，是国内转型最成功的店铺之一。也许，连卡佛和美美这种全xx的组合并不xx适合我们这个人均收入较低的国家，而杭州所探索的路比较接近我们的国家，是最容易克隆和学习的。
　　代表店铺：连卡佛、美美百货、杭州大厦名品区。
　　代表风格：装修极具艺术风格；营业员整体形象较好；采光较好；“三室一厅”可与四星以上酒店相媲美；装修奢华；品牌阵容强大，无任何中国本土品牌。
　　五、“铜锣湾”系
　　我比较佩服陈总，但铜锣湾一直标榜自己为MALL，我不敢苟同。不过，虽然说不上是真正的MALL，但也具备了MALL的雏形，业态上具备了百货、餐饮、娱乐、休闲等。也许可以牵强的说是“近郊型MALL”。
　　个人觉得铜锣湾是一个中xx百货店的扩展版，百货部份的风格像极了太平洋。
　　我之所以把他单列为一个系列，主要是因为国内这种集百货、超市、餐饮、娱乐、休闲为一体的MALL缩小版太多了。不必细说，大家也可以对号入座了。
　　不过，我认为这种业态较之传统百货店和真正MALL更适应中国市场和国情，是二十年之内{zj1}发展潜力的业态。他会逐步取代传统百货店而成为零售业的主角之一。
　　代表店铺：铜锣湾
　　代表特点：业态齐全，百货、超市、餐饮、娱乐、休闲应有尽有；主力店多为百货店，占整体营业面积的70-80%；主力百货以太平洋风格为主。
　　六、沃尔玛系
　　沃尔玛对中国超市业态的影响是巨大的，但是他的风格由于受到国别的限制，还没有xx发挥出来，也许，时间会证明世界五百强之首的道路是正确的。
　　以挤压供应链成本和价差策略为整体经营战略的沃尔玛，被世界各国所学习，包括他的传统对手家乐福。大卖场业态发源于家乐福，但沃尔玛现在并没有被家乐福落下。
　　上面说太平洋是中国百货业的黄埔，那么，沃尔玛则是中国现代超市业的黄埔。中国有太多的本土大卖场在xx模拟沃尔玛，无论从经营形式、商装形象还是零售技术方面，都可以看到沃尔玛的影子。
　　代表店铺：沃尔玛
　　代表特点：以挤压供应链资源为主要战略；倡导天天低价；对大卖场的各项标准都彻底的执行。
　　七、家乐福系
　　家乐福与沃尔玛{zd0}的区别无非是他对供应商更惨忍些！家乐福的{zd0}利润来源也许不是来自下游的消费者，而是上游的供应商。家乐福对供应商收取的各种费用之多，直追2001年前的中国农民。我们“庆幸”的看到，中国本土大卖场并没有只学习家乐福外在的商装和经营策略，把“向上游收费”也学习的彻底！
　　家乐福与沃尔玛就像肯德基与麦当劳。后者都是业界的老大，但到了中国市场后，却因为对本土的不适应而屈尊于小老弟之后。家乐福和肯德基因为能够迅速的本土化而在中国快速成长，灵活应对，并赚了个盆满钵满。
　　代表店铺：家乐福
　　代表特点：上游的钱比下游的钱更好赚；中国大卖场模板，中国超市业模仿的对象。
　　八、7-11系
　　在中国便利店业，除了7-11系之外，并没有其它系，因为，中国境内的连锁便利店业全部都是以7-11为模本的。
　　特许经营为主的便利店是7-11的长项，在中国的超大型城市和部分延海城市，便利店已经满街都是。而在一些二、三线城市里，还不见连锁便利店的身影，相信随着国民经济的不断发展，便利店肯定会在全国开花。
　　代表店铺：7-11、联华快客
　　代表特点：统一形象；营业时间常，甚至24小时营业；特许加盟；加盟者负责门店的管理和销售；统一物流。
　　九、国美苏宁系
　　国美是中国家电零售的老大，黄光裕的头上顶着无数的光环，不知道是国美成就了黄光裕，还是黄光裕成就了国美，亦或是双方本就是一体。
　　国美与苏宁本是属于两个地域的两个企业，但随着他们全国化的拓展，而成了对手！
　　二者都是通过集团采购、生产线买断等形式降低进货成本，并进行低价销售的。一个由此获得了“价格杀手”的美誉，一个得到了“价格屠夫”的称号。杀手和屠夫的对决必定精彩，但却苦了上游的家电制造商们，乐了下游的消费者们。现在，除了二者的对绝外，永乐、五星、大中等等一大批家电零售店也相继开始了全国市场的征战，我们即将看到的将是诸候混战！
　　代表店铺：国美、苏宁、永乐等
　　代表特点：集团采购；生产线买断；奉行低价策略，以xx机为聚客点；门店面积相对不会超过5000平。
　　十、东方家园系
　　家居零售业目前炒的最火的是百安居，卫哲是代表人物。但个人认为对中国家居建材零售业影响最深的是东方家园。
　　虽然二者侧重点不同，但同属一个类别。
　　此类别中目前还没有{jd1}的xxx，因为许多二线城市的市场还被当地的一些中小零售商笼断，并没有大的连锁店进入，随着百安居扩张的发力，家居建材零售必将面临新一轮的整合。
　　代表店铺：东方家园、百安居。
　　代表特点：连锁经营；以立体展示为主；商装更形象；专柜更庞大。
　　十一、屈臣氏
　　以经营自有品牌为主的屈臣氏目前还没有形成规模，但其探索的经营方式将会独具一格，创造一个新的细分市场。
　　代表店铺：屈臣氏
　　代表特点：以经营自有品牌为主的小型超市；不同于大众型超市；商品质量、档次、价格均较高。