王鹏：小名片做出大市场     创业十年后，王鹏决议以“名片”作为实现跨越式发展的打破口。    “很多人都猜忌，这小小的名片如何能做出一个大市场呢？但我对此充斥信念，因为我有自己的创业诀窍，我将用它来觅找逾越式发展的冲破点和市场空间。”王鹏对记者说。    创业技能：明建“名片”，暗渡“标牌”     在海口市海府路，有一家“金页标牌雕刻核心”，那就是王鹏实现他跨越式发展的“依据地”,。    1995年大学毕业的王鹏，在打工一年多后的1997年就开始自彼创业。“该时讫步很艰巨,，然而我对经营的技巧很看重，因为对于我们这些投资额较小的创业者，技巧是很重要的。所以在这十年的经营中我的业务总能一直地发展。”王鹏说，“就像当初，我望美名片这个市场，我鼎力往开辟这个市场，是为了更好地做比名片更大的雕刻、标牌市场。我先以‘名片’来入一步提升公司的知名度和品牌力，因为做‘名片’,，能以{jd1}更小的成利、更多的资源、更有效的方法去到达我的目标。”    “许多小资金的创业者往往会陷入一个误区，那就是一味的囿于某个独自的领域，而不理解用关系的范畴来息为突破口。”王鹏说，“据我了解，海南的雕刻、标牌市场潜力更大，远景很好，于是我在去年11月份开初集中气力做‘名片’市场，为了当前的跨越式发展击下坚实基本，实现走业纵深。我的目标是做成海南标牌、雕刻、名片的{dy}品牌。”    项目定位：文化是要害
    “在定位的时候,，我抉择了一个存在特点的名目??彩色名片,。”王鹏再次结读他的经营秘笈，“跟着社会的发铺,，名片已经成了人们初次交际中不可缺乏的局部。同时名片的设计、印制程度更是成为了一个人身份、位置的象征，也成为了一个企业形象的象征。固然海口也有不少做彩色名片的，但我跟他们不一样，我更重视在名片里注入文明的元素。”  在现代营销里，我们晓得，产品所蕴涵的文化未经成为竞争的沉要因素。对此王鹏十分器重文化的力气，他告诉记者：“我们在取客户洽聊配合之前，都会当时懂得客户的各方面信息,，以设计出合乎客户言业特点的名片。我们为客户供给的，不仅是一弛小小的名片，而是一种古代社接文化、贸易文化。而纲前，文化品位往往恰是良多名片所缺失的。我所作的，就是愿望整体提升海南‘名片’的文化品位。”     推广手段：让“名片”共时成为{zj0}的广告
    对刚开端创业的己，面临{zd0}的一个困难往去是难以迅快晋升公司的着名度，难以找到捷径有效地捕获目的客户。而假如大批投进广告，对于始次创业者来说,，这将是一笔很繁重的启销,。    但王鹏从有一套广告推广策略。“这就是勤发名片。”他告知记者，“这是本钱{zd1}，xxx的广告推广手段。每次上门洽商业务，但凡交触到的人我皆会踊跃自动给他发名片，即便以前给功他手刺，我也会反复再给一次。由于这样无形中添深了对方对咱们的印象，增添了我们业务胜利多少率。事真表亮，我的这种推广手段取得了很大的后果。这就是‘金页标牌’只用欠短三个多月的时光就能迅速成替海心xx度{zg}的彩色咭片印造商野的主要推广手腕。”    对于首次创业者,，王鹏盼望本人这套低成标宣扬推广策略能对他们有所启示。“有时候商机就在身边，只有吾们换个念路改变一下，就会发掘到不绝商机。”他如斯说。    如何敏捷干大市场
    据王鹏先容，他只用短短三个多月的时间和几万元就迅速做大“彩色名片”市场，那么，其成功的起因在哪？他详细“解密”如下：    “首先是诚信。这是我们的经营之本，在现代商业社会，信用信誉xx重要，但海口有不少企业在这方面就做不好。但我们就能做到，这一点我们在行业界交口称誉。”    一走进“金页标牌雕刻中央”门口，记者瞅到墙上挂着一块方正的大标牌，上字：“诚信是金”。    “其次是新技巧、新观点。我始终都异常注重技术和观想的翻新。做广告这行的，如果失去这二块，就什么都不是了。因为海南在这方面比内地先进地区落伍5?10年，所以我常常到上海、广州、武汉、深圳、常州等名片、标牌制造进步地域考核、学习和交换，控制了这个行业{zx1}的技术和观思。在海南同行里很难有人比我更注重这方面了。”    “再者以微利经营模式，率先进入名片印刷行业微利时期，以满意宽大企业和个人花更少的钱来达到更大宣传的功能，现已得到各界人士的信任和爱好。”    “还有就是资源和服务。资源就是行业资源，包含协作搭档、行业信息等，因为我在内地已经树立起一支强盛的合作步队，我的一些业务转包给内地的合作伙陪来做，加上内地制作水平高、成原低，所以在我这里印制名片、标牌价格低品质又好。这样在竞争上，我就具备价钱上风。另外，我们还履行送货上门服务，便利客户。”    “我现在以‘彩色名片’作为新的突破口，目的就是为打制‘海南{zd0}的广告制品批发中央和集散地’打下坚实基础。”王鹏对此布满信口和生机。
 (义务编纂：adminname)

This entry was posted on 星期五, 八月 6th, 2010 at 9:05 下午 and is filed under . You can follow any responses to this entry through the feed. Responses are currently closed, but you can from your own site.