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?一、公司简介

A公司是一家集研发、设计、制造和经营于一体的减变速器、动力传输设备的高新科技股份有限公司，公司自一九九八年成立以来,始终坚持以科技产品求发展，经过多年持续努力勇于开拓，已成为同行业的佼佼者。???

?产品范围: ZD和ZDH系列圆柱齿轮减速机；硬齿轮减速机；R、RX斜齿轮减速器、F平行轴斜齿轮减速器；K斜齿轮-锥齿轮减速器；S斜齿轮-蜗轮减速器；NMRV蜗轮减速器;WP蜗轮减速器；T螺旋锥齿轮转向箱；X、B摆线针轮减速器;WB微型摆线针轮减速器；MB无级变速器;JW丝杆升降器;SWL蜗轮丝杆升降器;H、B标准工业齿轮箱;ZDY、ZLY、ZSY圆柱齿轮箱;G全封闭齿轮减速器等十几类标准系列，数千种规格的产品，以及各种组合型,行业专用型,特殊变型的产品能满足大部分行业要求,是目前国际上工业动力传输领域最普遍采用的减速驱动装置.?????

?应用和服务：产品广泛应用于冶金矿山、石油电力、化工橡胶、施工工程、建材器械、铁路车辆、港口船舶、纺织印染、食品包装、烟草器械、制药器械、环保设备、造纸印刷、起重输送、物流卸装、农牧器械、渔业器械、轻工器械、皮革器械、铸造器械、焊接设备、制冷设备等通用设备和舞台、游戏器、立体车库等非标准设备。

?A公司以雄厚的技术力量，精良的加工设备和检测设备，质量有了强有力的后盾。公司训练有素的员工队伍赢得了顾客的广泛信赖，我公司将为顾客提供我们引以骄傲的产品。?

公司宗旨:科技先锋、质量楷模.公司方针:{yl}企业、{yl}技术、{yl}产品、{yl}服务.欢迎各方宾客惠顾!

公司组织机构：

本公司创建于1998年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产2000万元，员工1400多人，其中高级管理人员130人，中层管理人员250人。并在2002年6月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局2002年度抽查测定为合格产品。2003年3月通过深圳中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

本公司在减速器行业的产销量xxxx，成功地在深圳市场上网络遍布率达30%；并渗透了福建省、湖南省、广东省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了广东省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。

本公司将以打造A品牌为企业目标，以雄厚的技术力量，精良的加工设备和检测设备，质量有了强有力的后盾。公司训练有素的员工队伍赢得了顾客的广泛信赖，我公司将为顾客提供我们引以骄傲的产品。

二、市场分析

（二）目标市场

机械加工行业为主要目标消费群

（三）市场前景

???二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

国内减速器行业重点骨干企业的产品品种、规格及参数覆盖范围近几年都在不断扩展，产品质量已达到国外先进工业国家同类产品水平，xx可承担起为国民经济各行业提供传动装置配套的重任，部分产品还出口至欧美及东南亚地区。本公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为减速器行业带来前所未有的器遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在减速器行业耸立起来。

（四）产品优势

传动率高、运转平稳；噪音低、体积小，重量轻；使用寿命长，承载能力高；易于拆检，易于安装。

（五）市场现状

目前，国内各类通用减速器的标准系列已达数百个，基本可满足各行业对通用减速器的需求。在{dy}代通用硬齿面齿轮减速器及圆弧圆柱蜗杆减速器系列产品的基础上，由西安重型器械研究落开发并完成标准化的新一代圆柱及圆锥-圆柱齿轮减速器及圆弧圆柱蜗杆减速器业已投方市场。新一代减速器的突出特点为不仅在产品性能参数上进一步进行于优化，而且在系列设计上xx遵从模块化的设计原则，产品造型更加美观，更宜于组织批量生产，更适应现代工业不断发展而对基础件产品提出的愈来愈高的配套要求。此外，南京高精齿轮股份有限公司也推动了PR系列的模块式齿轮减速器系列产品。但总体而言，国内同外减速器系列产品的开发及更新工作近几年进展缓慢，与国外同行在此方面的差距有拉大的趋势。而且与市场的需求也很不适应，西安重型器械研究所及国内其他单位今年已着手开始这方面的开发级标准发展。

1、价格仍是导致减速器市场最不稳定的因素。尽管减速器前几大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。

2、从整体上来看，目前减速器市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之减速器传动比的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

3、从市场需求情况看，减速器消费的档次将逐步拉开，一些整体品质{zy1}的高品位减速器将成为市场消费的主流，技术含量高的精品减速器因具有{jd1}的换代优势而受到欢迎。

4、由于农村普及速度加快，一些低价位减速器的需求重心由工业城市向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之小型工厂业向农村转移，更为减速器市场带来前所未有的机遇和挑战。

5、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

6、国外厂商近几年在中国的扩展势头愈来愈强，SEW公司继续在全国部署生产及销售基地，扩大市场份额。FLEDER公司、邦飞公司、布雷维尼公司及FORK、住友等公司也都加大了在中国建立生产基地及销售中心的步伐，积极向各个行业渗透，国外厂商先进的管理、经营理念，丰富的市场实战及拓展经验和各具特色的产品系列将会对国内厂商产生强调的挑战和冲击，国内生产企业感受到的将会是愈来愈激烈的国内外同业者的竞争。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着减速器高速发展期的来临，国内减速器市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得减速器换代市场来进行。

2、减速器企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划{yl}、手法稳健，A减速器将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A减速器的{zd0}考验。

（六）融资计划

公司计划以xx形式，一次性xx500万元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

???其中100万元，用于市场推广及广告费用；200万元用于其他营运活动。

公司计划以两年收回运营资本

三、市场推广

（一）营销策略

品牌定位：中xx。

目标市场：国内二级、三级。

渠道策略：特许经营、专卖连锁

产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

（二）推广预测：

年份 终端网络销售额

2003 80家

2004 120家 10000万

2005 240家 15000万

2006 350家 20000万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资），达到年产A减速器10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A减速器10万量。A品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为中国电动车行业的xxxx，消费者对A减速器的{sx}品牌。

四、管理目标

A营销管理工程，以 "责任清楚、器构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明"为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中xx整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度），派出器构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等），及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。

五、回报分析

按4年预期目标计算：

年销售额：2000万元

产品成本：2000万元 ×50%=1000万元

市场推广、广告营销费用：2000万元×20%=400万元

税 收：2000万元×10%=200万元

利 润：2000万元×20%=400万元

六、STOW分析

优势方面，A已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上{lx1}一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

A主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，器制灵活，对市场变化反应迅速，对A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A品牌的市场份额，使A品牌渐渐失去行业{jd1}xxxx的优势。

A系列产品虽说市场潜力很大，但需主推A减速器，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使A品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，减速器行业在国内外市场上虽是属于老产物。这反而给A提供了较好的器会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

??七、其他

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（一）、一级减速器图片和设计说明书

圆柱齿轮减速机

产品名称： ZD和ZDH系列圆柱齿轮减速机（图）

产品编号：

产品介绍：

ZD型减速器ＺＤ系列为单级传动的外齿合渐开线斜齿园柱齿轮减速机．机械性能好，工作可靠，维护方便．本机具有过载能力强，耐冲击，惯性矩小，适用于冶金，矿山，水泥，建筑，化工，纺织，轻工业等行业．其适用条件如下：减速器高速轴的转数不大雨1500转／分．减速器的工作环境温度为－40摄氏度到+45摄氏度．减速器用于正，反两向运转．减速器轴端为园柱形，采用园头平键联接

产品规格：250、350、400、500、650、750、850、1000共8种规格。

传动比：从8.23～48.57共9种速比。

功率：0.8～175(Kw)

硬齿轮减速机? ?????????????????

硬齿轮减速机是按照国家标准（Ｇib19004-88)生产的，主要包括ＺＤＹ（单级）、ＺＬＹ（两级）、ＺＳＹ（三级）很ＺＦＹ（四级）四大系列（图）。

性能特点：

１、中心距，传动比等主要均优化设计，主要零、部件性好。

２、齿轮均采用优质合金刚渗碳、淬火而成，齿轮硬度达ＨＲＣ５８－６２。

３、体积小、重量轻、精度高、承载能力大、寿命长、可靠性高、传动稳、噪音低。

４、一般采用池润滑，自然冷却，当热力率不能满足时，可采用循环油润滑或风扇，冷却盘管冷却。

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（二）、本公司各种减速器图片

ZQ型大传动圆柱齿轮减速机

ZQ(H)系列圆柱齿轮减速机

ZD和ZDH系列圆柱齿轮减速机

ZD80、ZD100人字齿圆柱齿轮减速机

ZL、ZLH系列圆柱齿轮减速机

ZS和ZSL系列圆柱齿轮减速机

ZSC(L)型立式圆柱齿轮减速机

ZSC（A）型立式套装圆柱齿轮减速器

QJ中硬齿面减速机

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（三）、公司资质荣誉

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