2010家纺市场的竞争格局将如何发展? 纺织资讯- 中国纺织网- 纺织综合服务商

  生意社8月4日讯 虽然是一个传统行业,其实真正发展的时间不是太长,国内家纺品牌的品牌化建设起步较晚,在10年以前,还被称作。在2000年后,家纺进入了一个高速发展期,涌现了一批具有品牌意识的专业生产厂家,这些企业抓住了机会,不管是在品牌知名度、美誉度、市场占有率和市场份额上都抢占了先机,如罗莱、富安娜、梦洁、堂皇等品牌。

  由于家纺进入的门槛较低,没有多少科技含量,导致了这个行业在一定的时间内比较混乱,在一定的时间内进入家纺行业的企业和从业人员的素质都不是太高,特别是家纺是纺织大类中一个新兴的品类,家纺、管理、营销等从业人员都是从、家电等成熟的行业转变过来的;到至今为止没有一所高校设置了家纺设计、家纺营销等为这个行业专门培养人才的专业,可以说家纺行业是一个新兴的朝阳行业,既有它不成熟的一面,更有它巨大发展潜力的一面。

  纵观现在的家纺行业,还没有出现一个真正意义上的全国性品牌,大家都有各自的强势区域,也有自己顾及不到的或者是攻不进去的区域,在市场占有率和销量上与成熟的行业如家电、服装等没有办法相比,家电、服装行业几十个亿的企业都算小的企业了,但是在家纺行业有10个亿销售额的企业肯定能进入前三甲了,正是因为家纺行业不是太成熟,所以利润空间不错,再加上家纺行业处在一个引导期,市场空间和潜力都比较大,在大的经济环境不是太景气的情况下,一些成熟的行业由于市场已经很规范,毛利率低,不可控风险比较大,大家都看好家纺行业,许多企业纷纷进入,如杉杉、鄂尔多斯等,国外很多企业由于受大的经济环境影响,同时也看重中国大陆市场的发展潜力,国际品牌纷纷进入中国市场,这些企业进入中国市场无非两种方式,一种就是授权给中国的现有家纺企业,借鸡生蛋,如罗莱家纺的喜来登,紫罗兰的CK等。另一种方式就是在中国设立分公司,组建自己的营销队伍采取直营的方式来经营,如澳西奴等企业。不管采取那种方式,外资企业或国外品牌的进入加剧了家纺行业的竞争。”

  现在的家纺业已经进入了一个由乱到治的阶段,随着行业的发展规范和新兴力量的进入,竞争的格局逐步改变,随着传统的专业的家纺企业罗莱、富安娜、梦洁等企业的上市、杉杉、鄂尔多斯等服装大鳄企业的高调进入,还有随着国际大的环境不景气,国际家纺品牌喜来登、CK、Esprithome、伊夫德伦、宽庭、TRUSSARDI-home纷纷进入中国市场、为中国消费者带来xx的国际品牌消费的同时,也给中国本土的家纺企业带来了不小的竞争和压力。两到三年内国内家纺市场会有较大的改变。一些中小型家纺企业将面临着被兼并、淘汰、倒闭的局面。

  传统的国内家纺品牌大多采用鲜艳的色彩,以符合中国传统的审美观念。罗莱、富安娜、梦洁、堂皇等企业,在品牌设计风格上都有自己独到之处,富安娜的大网印花、堂皇的欧式风格中国绣等,xx着中国家纺朝前迈进。在销售渠道上坚持两条腿走路,加盟、直营兼顾发展,在网点建设上品牌专卖店和百货商场的专柜同时开拓。

  杉杉、鄂尔多斯等家纺品牌借助集团资金、人才、网络等优势,集家纺款式设计、面辅料研发、品牌运营、市场营销、生产制造于一体,以专卖店特许加盟连锁经营模式进行运作并拓展业务,以统一的品牌形象和产品形象进行市场推广,给家纺市场带来了新的竞争力和新的营销思路,在家纺市场中占有了一席之地。

  国外家纺品牌营造每个品牌特有的品牌内涵及传播方式。在设计上遵循简洁,奢华尊贵的风格,如美国品牌CalvinKlein的产品设计中多采用米色、白色、灰色等素色色彩,营造出中性化的时尚简约风格。国外家纺品牌在店铺的设计陈列上同样体现着品牌的风格特点,在店内营造出本品牌的品牌特质,而非单纯地销售产品。CalvinKlein品牌的风格是简洁中性化的自然风格,店铺的装修风格与产品相统一,

  国际品牌进入中国市场主要是以两种方式,一种是设立分公司,组建营销团队、对市场进行直营的方式管理,具有代表性的是澳西奴、伊夫德伦等品牌、主要是进入百货业态的专柜。凭借国际品牌的威望能拿到比较好的专柜位置,销售业绩比较一般。另一种进入中国市场的方式就是品牌输出,借助中国本土家纺企业进行优势互补,借鸡生蛋。如罗莱的喜来登、紫罗兰的CK、恐龙的Esprithome等国际家纺品牌,销售渠道主要是以百货商场专柜为主,凭借国际品牌的优势和商场谈条件,捆绑自己的品牌进入xx百货商场,这也就是我们在很多xx百货商场发现国外牌子和自主品牌在一起的原因,代理国际品牌主要是以加盟的方式进行市场拓展,销售业绩在商场还是不错。

  国际品牌进入中国市场如要有较大的发展,需要着重思考几个问题:如产品线的长度及价格问题,现有国际品牌有一个共同之处就是在中国市场上的产品比较少,价位高,针对的都是金字塔xx的客户,虽然客单价高,但是整体的销售额不大,由于产品线短,产品较少,无法满足专卖店的生存,所以销售渠道受到制约,影响了品牌发展的速度;品牌的整体表现力不强。

  其二:如何克服水土不服,更深入的引导和研究消费者的消费习性,国际品牌需要了解中国人的日常生活、各类家居用品的使用习惯,要了解中国人购买家居用品的使用意图,比如是自己使用还是送礼。只有了解对于产品的不同需求,才能有正确的设计理念。

  其三:如何处理好生存和发展的关系,由于品牌定位,价格,产品线、渠道等综合性因素,国际品牌在中国市场的发展速度相对较慢,有些国际品牌一年就开几个店,投入和收益相差甚大,如何平衡投入回报比是一个问题。

  其四:如何处理好和品牌代理商的问题;由于是品牌代理,牵涉到品牌代理的时间和最终的归属问题,所以品牌代理商在广告投入,市场拓展的速度及品牌的维护等方面都会做系统的考虑。

  随着生活质量的提高,消费能力的大幅提升,人们越来越注重家用纺织品的档次、品味和品质。这就为家纺整个行业的提升和发展提供了好的平台,无论是传统专业的家纺企业,还是中途加入的相关企业,无论是本土企业,还是国际品牌,大家都要立马沧海,挑战未来。共同为家纺行业的良性发展作出自己的贡献!

郑重声明:资讯 【2010家纺市场的竞争格局将如何发展? 纺织资讯- 中国纺织网- 纺织综合服务商】由 发布,版权归原作者及其所在单位,其原创性以及文中陈述文字和内容未经(企业库qiyeku.com)证实,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。若本文有侵犯到您的版权, 请你提供相关证明及申请并与我们联系(qiyeku # qq.com)或【在线投诉】,我们审核后将会尽快处理。
—— 相关资讯 ——